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做生意就如同做人，少不了厚黑心經。成功的生意人往往都懂得厚黑學，有道是：“厚者，經商之本；黑者，競爭之道。”厚是經商的根本；黑是競爭的手段。古往今來，那些縱橫商界，取得成功的人，都知道在什麼樣的時間、什麼樣的地方，如何恰當地運用厚黑學。只有做到這些，才能取得真正的成功。兵法云：兵不厭詐：懂得商場厚黑學的生意人和高明的騙子都知道這個道理。
在生意場上，即使你成功地與對方做成了一筆生意，但筍不意味著下一次就有保證，人家不一定會因此信任你。你不必指望它會給你帶來多大的好處；同時，你也不能因此而輕易信任對方，很可能剮開始在你面前顯示的幾次信用不過是誘你步向深淵的詐術。
目錄
第一篇厚黑斂財定律第一章利益至上，誓發大財
富商巨賈，寧有種乎／4
不發大財，誓不罷休／7
商人的最終目的就是賺錢／10
保持你的“飢餓感”／13
永遠不要滿足於現狀／15
放下臉面，賺錢不丟人／17
第二章善於理財，精於算計
當家不理財，等於瞎胡來／20
錢生錢，發揮資金的力量／22
節儉是理財的基礎／25
賺錢是徒弟，守錢才是師父／27
想方設法壓低進貨成本／30
精於算計，減少意外開支／32
有錢不置半年閒／34
第三章賺錢有術，見縫插針
選對方向，設立賺錢的方程式／38
開創出第三百六十一行／41
本小，利不一定薄／43
世上沒有無用之物／46
做發揮自己長處的生意／48
女人和小孩是兩大財源／50
第二篇厚黑經商策略
第四章借雞生蛋，為我謀利
做生意要懂得利用／56
精明的人善於拿別人的錢去發財／58
找到打開銀行大門的鑰匙／61
廣結人脈，有錢出錢，有力出力／63
不要放過可藉助的名人／65
借對手做生意／68
給自己找一個對手／70
第五章兵不厭詐，見機行事
做生意的訣竅在於隨機應變／74
手要快，看準機會就出手／76
劍走偏鋒，冷門也賺錢／78
生意就是生意，把仇恨、怨氣先放下／80
摸清對手的底細／83
最划算的買賣——雙贏／85
什麼是技高一籌的精明者／87
第六章善於投資，穩中求勝
買空賣空做生意／92
敏銳的投資眼光／94
投資也要求穩妥／96
抓住賺錢的機會／99
絕不漏稅，合理避稅／100
第七章品牌效應，先聲奪人
好名字可以先聲奪人／106
你的品牌就是對顧客的承諾／108
品牌定位，獲得顧客認同感／111
營造與眾不同的心理氛圍／113
不怕做王婆，只要能賣瓜／115
不放過任何做廣告的契機／117
品牌行銷，締造商業奇蹟／119
第八章眼觀六路，耳聽八方
要想生意活，必須信息靈／122
信息滿天下，專尋有心人／125
蒐集信息的諸多方法／127
從政策中捕獲商機／130
從時事中捕獲商機／132
從競爭中捕獲商機／134
第三篇厚黑投資技巧
第九章一本萬利，用錢生錢
不要把儲蓄變成嗜好／140
用錢滾錢，用利滾利／142
借力生財的學問／144
借雞生蛋，借錢做投資／146
第十章敢於冒險，方成大事
不拼難以賺大錢／150
一旦看準，就大膽行動／152
把投資當做一種挑戰／153
敢冒險，有眼光，才能捕到大魚／156
要有不怕失敗的投資心理／158
看準時機，敢於行動／160
冒險投資前聽聽這些建議／163
小生意中蘊藏大商機／165
第十一章保持理智，方寸不亂
心態良好，善敗不亡／170
保持理性的投資心態／171
秉持量人為出的投資準則／173
確定明確的賺錢目標／175
贏得金融界的信任／177
第四篇厚黑競爭理念
第十二章強者為王，優勝劣汰
借力打力／182
不要畏懼強大的對手／184
堅持到底，方為勝者／186
第十三章迷惑對手，出奇制勝
巧設陷阱，商不厭詐／190
兵貴神速，先人一步搶占市場／193
找出對手的漏洞，定向攻擊／195
遲半步跟隨再超越策略／197
以利相誘，助自己跳出困境／199
要善於出奇制勝／201
第五篇厚黑營銷大法
第十四章因人制宜，投其所好
將心比心，吸引顧客／208
巧用顧客的好奇心／210
眼見為虛，手摸為實／212
說話辦事要對客戶的胃口／214
對不同年齡的顧客要不同對待／217
大膽向顧客作保證／219
滿足顧客的癖好／221
第十五章三寸之舌，口綻蓮花
推銷商品不如先推銷自己／226
9種不受歡迎的推銷員／228
優秀推銷員的制勝王牌／231
獲得顧客的秘訣／233
如何面對客戶的拒絕／235
幽默一用，財路開通／238
主動權要牢握於手中／241
把握好成交的機會／243
第十六章有舍有得，攻心為上
羊毛出在羊身上／248
用小禮品做敲門磚／250
寬容對待顧客的過錯／252
投我以桃，報之以李／255
方便別人，就是生意／257
讓一分利給顧客／259
一定要讓顧客覺得滿意／261
第十七章謀事在人，見縫就鑽
獲取利潤要勇於出手／264
行銷要懂謀略／266
一副笑臉闖天下／268
反其道而行，獨闢蹊徑／269
利用好奇心，吊人胃口／271
別出心裁，奇招迭出／274
討價還價，注意讓價的技巧／276
第六篇厚黑談判學問
第十八章摸清底細，找到對手死穴
準備好談判方案／282
談判要摸清對方的底細／284
攻其軟肋，找到對手的弱點／288
打一巴掌，再給一顆甜棗／290
充分準備，占據主動地位／292
談判前要做好準備工作／296
第十九章深藏不露，適時出擊
談判時要懂得以毒攻毒／300
隱藏好自己的底牌／303
得理不饒人／305
第二十章攻心為上，誘對手就範
順水推舟，和顏悅色中藏心機／310
攻心為上，誘惑對方點頭／312
找出對方的弱點，然後致命一擊／314
談判要懂得以退為進／317
破壞對手的情緒，亂其方寸／318
虛張聲勢，引人入陷阱／321
第二十一章討價還價，利益需爭取
開價有效，壓價穩／326
聰明地說出“NO”／327
談判為賺錢，也要學防騙／329
黑臉白臉互換，軟硬要兼施／331
雞蛋裡面挑骨頭／333
談判中的“戰爭策略”／335
第七篇厚黑處世哲學
第二十二章與人為善，冷廟燒香
盡力避免內訌／342
善於建立社會關係／343
一流人才最注重人緣／345
生意場上的人情投資／347
不與新聞媒體對抗／348
拉關係須知“天時地利”／350
打進陌生人的交際圈／352
第二十三章拉攏關係，有禮有節
酒席宴請好求人／356
宴席上不可厚此薄彼／358
善於讚美他人／360
禮輕情意重／362
送禮要因人而異／364
送禮要師出有名／366
怎樣送最少的禮辦最多的事／369
酒桌上關係，酒桌下生意／371
第二十四章為人所求，量力而行
君子成人之美／376
不要輕許承諾／377
該敷衍處且敷衍／379
模糊表態，留有餘地／381
拿別人手短，吃人家嘴軟／383
處理好朋友與金錢的關係／384
不要打腫臉充胖子／386
果斷決策，別怕扮黑臉／387
小心被人當槍使／389
說“不”的5種技巧／390
把球踢給別人／392
拒絕時讓人有台階可下／393
前言
做生意就如同做人，少不了厚黑心經。成功的生意人往往都懂得厚黑學，有道是：“厚者，經商之本；黑者，競爭之道。”厚是經商的根本；黑是競爭的手段。厚黑商人有這樣的觀念，他們從不以自己做的生意小而自卑，在他們看來所有的生意都是由小做到大的，要做好生意，就不能喜“大”厭“小”，而應該“鈔票不問出處”，敢於下手，並且善於投機；在賺錢的時候，也不要因為自己目前所從事的職業不好而自愧不如。一個合格的生意人在從事所謂的低賤職業的時候，心態也表現得十分平和，這就是“厚”之道；在參與競爭時，應該運用智慧，採取一些策略、計謀，毫不留情地打擊對手，此時需要的就是“黑”。
要經商，臉皮就必須夠厚。古往今來那些臉皮不夠厚的人，往往都競爭不過厚黑之人。項羽最終被劉邦戰勝，就是因為沒有劉邦那么厚、那么黑。所以，要想成功，就必須要懂得厚黑，這樣才能打開局面，不然，煮熟的鴨子也有可能會飛了。
俗語有云：商場如戰場。每一個經商之人都懂得，商場裡沒有常勝將軍，挫折和失敗是不可避免的事情，今天發生在別人身上，幾天以後可能就會被自己碰上。這個時候，往往只有那些夠厚夠黑的人才能頂得住別人的閒言閒語，才能在別人的唏噓聲中面不改色，然後，默默地開始努力，不會因為無顏見江東父老而從此退出江湖。
看著厚黑這兩個字，要弄懂它們的真正含義。其實，厚黑之術並不是教導人們如何奸詐狡猾、怎樣去坑蒙拐騙，生意厚黑學所講的是在不違法的基礎上，如何把生意做好、做巧、做順利。
商場變化多端，厚黑之術卻可以像一把鋒利的劍一樣，把這些變化都刺破，讓人們見識到真偽。中國有句古話叫做：“人不為己，天誅地滅。”人本來就是自私的，作為商人來說，想要在殘酷的競爭中取得勝利，就是要運用厚黑之術來成全自己的勝利。
商場的競爭是殘酷的，它也遵循著“適者生存”這一條法則。“勝者為王，敗者為寇”，如果對自己的競爭對手懷有一顆仁慈之心，無疑就等於是自掘墳墓。農夫和蛇的故事，很多人都耳熟能詳，這就是商場上的法則在現實生活中的運用。
一個生意人，有時候背負的責任比自己的性命還要重要。一個大企業的領導在和自己相同類型的企業競爭時，如果不夠厚、不厚黑的話，無疑就會使自己的企業陷入危險的境地。企業競爭的失利，意味著員工將失去生活的保障。所以，在厚黑和責任之間，有些企業的領導者往往會選擇厚黑。
這並不是為商人們開脫的說法，這個道理自古就有。只要是有殘酷競爭的地方，就少不了厚黑的法則。三國的孫權如果懂得厚黑之術，也不會出現三分天下的局面。而曹操因為懂得用“挾天子以令諸侯”這樣的厚黑手段，成就了自己的霸業。其實想想，如果曹操沒有統一天下，人們還得長期處於戰亂之中，不得安寧。任何事情都有兩面，厚黑手法運用得好，也不是一件壞事。
雖然厚黑二字可能會被很多人厭惡，甚至讓很多人不恥，但是在特定的環境中，它是一把可以制勝的利器，尤其在商場這樣競爭激烈的地方。商人身上總是會背負很多東西，道義、責任等，但是若要取得成就必不可少的就是厚黑之術。
當然，無論什麼事情都要有個度。一個商家，良好信譽的建立和厚黑並沒有什麼大關係。在和對手競爭的時候，用厚黑之術也應該有一個度。古往今來，那些縱橫商界，取得成功的人，都知道在什麼樣的時間、什麼樣的地方，如何恰當地運用厚黑學。只有做到這些，才能取得真正的成功。
精彩書摘
常言道：“好鋼用在刀刃上。”生意人是不會亂花錢的，即便是小本經營，他也會做細緻的財務規劃。那些財富巨人之所以成功，就因為他們有這樣的意識：錢是資本，而不僅僅是購買消費品的東西。對於消費品方面，生意人往往會儘量壓縮支出，能省就省，然後把節省下來的錢用在最合理的地方。世界首富比爾·蓋茨可謂聞名遐邇。然而，這位超級有錢的人並不像人們想像中那樣大把大把地花錢，相反，他十分“吝嗇”。作為一位天才商人，比爾·蓋茨認為：“花錢像炒菜一樣，要恰到好處。鹽少了，菜淡而無味；鹽多了，苦鹹難咽。哪怕只是幾元錢甚至幾分錢，也要讓它發揮出最大的效用。”
有一次，比爾·蓋茨和一位朋友開車前往希爾頓飯店開會，由於去遲了，以致找不到車位。他的朋友建議把車停在飯店的貴賓車位，比爾·蓋茨不同意，因為停車費太貴了。
他的朋友說：“我來付。”
比爾·蓋茨還是沒同意。在他的眼中，貴賓車位要多付12美元停車費，等於“超值收費”。
又有一次，32位世界級企業家舉辦了一次“夏日派對”，比爾·蓋茨也應邀出席這個盛會。他身穿的一套服裝，竟然是他在泰國菩提島休假時花了不到10美元買的，還抵不上明星乾洗一次衣服所花的錢。對此，比爾·蓋茨並沒有絲毫慚愧，他表示：“一個人只有當他用好每一分錢，他才能做到事業有成、生活幸福。”
也許很多人難以理解一個超級富豪的“吝嗇”行為，然而，不可否認的是，作為一個成功的商人是必須具備這種“吝嗇”的素質的。無論是個人理財，還是生意規劃，都應該把錢用在點子上，絕不能浪費。
沃爾瑪的成功，離不開它嚴格的財務管理，其中最重要的一點就是“儉”。沃爾瑪的節儉，令很多人大開眼界。在沃爾瑪，如果你沒有複印紙，想找秘書要，對方一定是輕描淡寫地說一句：“地上盒子裡有紙，裁一下就行了。”如果你再強調要列印紙，對方一定會回答：“我們從來沒有專門用來列印的紙，用的都是廢報告的背面。”在那裡，所有的辦公室都十分簡陋，而且空間狹小。一旦商場進入銷售旺季，從經理開始，所有的管理人員全都要到銷售一線，他們擔當起搬運工、安裝工、營業員和收銀員等角色，以節省人力成本。
沃爾瑪的管理可謂非常“吝嗇”，然而，沃爾瑪卻以它的高效益而知名。在美國的《財富》雜誌公布的2001年度世界財富排名500強中，沃爾瑪名列榜首。並且連續3年蟬聯榜首，到了2003年，其銷售業績達到了2950多億美元。
無獨有偶，世界馳名的豐田汽車公司也提倡“吝嗇”。在豐田公司，有個著名的“三河商法”，其中有一條就是吝嗇。
老闆豐田喜一郎非常討厭浪費，他把“杜絕浪費”作為企業管理的基礎。他認為，只有徹底杜絕浪費，汽車製造才能更加合理。從創業之初，喜一郎就強調：“錢要用在刀刃上……用一流的精神、一流的機器生產一流的產品。”
豐田公司有一個“零庫存計畫”，即貨一到就馬上組裝，不用庫存。眾所周知，任何一家公司對於自己所生產的產品的零部件都需要有或多或少的庫存，但是豐田公司不需要。由於這個計畫，使豐田的汽車可以比同性能的賓士車便宜10萬元，大大提升了市場競爭力。對此，歐美各大汽車生產商只能感嘆，因為對於他們來說，這是不可能完成的任務。
正是因為完美地貫徹了“吝嗇”的精神，豐田汽車公司才取得了巨大成功，成為世界汽車行業六巨頭之一，並贏得了“世界第一車”的美譽。
做生意要想成功，就必須管理好錢財，把錢用在點子上。
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