作者簡介
此書雖名“厚黑”，卻並非教人“厚”、“黑”，而是讓人懂得如何變通！有許多人誤解厚黑學是一種旁門左道的理論，其實它蘊藏了無限的智慧：說厚黑者軟弱，卻不知他們的內心堅硬如鋼：說厚黑者薄情寡義，卻不知他們也中兼愛天下的一面：說厚黑者只配在爾虞我詐的商場上打滾，卻不知古令中外多少豪傑，因為厚黑之道而逐鹿天下。
媒體評論
用厚黑以圖謀一己之私利，是極卑劣之行為；用厚黑以圖謀眾人之利，是至高無上之道德。——李宗吾
目錄
前言第一章商界口號：一切向“錢”看
賺錢是商人的宗旨
正當賺錢，問心無愧
多動腦筋，發財致富
成功只怕用心鑽研
永不滿足，不斷奮鬥
義無反顧，永不退縮
忍耐就是成功之路
有迫切實現目標的渴望
投師學藝，找個引路人
精明計算的賺錢法則
第二章善於借勢．做賺錢的買賣
有誠信才好做買賣
善用別人的錢做買賣
善於利用銀行貸款
善於從組織內部籌錢
善借錢，也要善借其他資源
依靠國家政策好賺錢
利用名人擴大影響力
借彼之力助我之勢
用智慧代替蠻幹
不花錢也能做廣告
第三章閹盪商界需要點策略
開動腦筋，一切皆有可能
儘早謀劃，快速出擊
勇敢面對強大的對手
實力才是硬道理
分析對手，用奇招取勝
避其鋒芒，攻其要害
巧設陷阱，吃掉對手
女性市場更容易賺錢
謹慎投資，穩中求進
不要猶豫，該出手時就出手
放下臉面，死纏爛打
求人辦事，我卑彼尊
自賣自誇，擴大宣傳
第四章不會理財就賺不了大錢
企業家也是理財家
充分發揮資金的力量
把錢用在點子上
財不可外露，有錢不可張揚
降低進貨成本
儘量減少意外開支
財富來自小利的積累
精於算計，錙銖必較
用錢賺錢而不是存錢
堅守量人為出的投資準則
第五章做有膽有識、智勇雙全的高人
把握住萬分之一的機會
在司空見慣中尋找商機
洞察危機的預兆
經營者要敢於冒險
一旦看準，就大膽行動
害怕失敗就必定必敗
謹慎小心，不盲目擴張
先保住基業再求壯大
決策有風險，卻不是賭博
慎重考慮後再做決定
第六章達成生意的高超談判術
要知彼，先摸清對方的底
掌握好談判的最佳時機
做好準備，占據主動
藏好自己的底牌
要避免被對手牽制
談判桌上的應對策略
開價要高，讓價要慢
讓對方讓步的談判策略
百般挑剔，爭奪主動權
巧設機關，誘使對手上鉤
軟硬兼施，黑臉白臉齊上陣
做好談判記錄，抓住有利籌碼
第七章絕妙的口才是成功的保證
用好自己的舌頭
注意語言的談吐
運用幽默打開財路
推銷商品先要推銷自己
巧妙引導顧客的意向
把握好成交機會
不同的顧客不同對待
用暗示吊顧客的胃口
自導自演，讓顧客認同
不同情況下的語言藝術
不要怕被人拒絕
求人辦事說好話
第八章你需要懂一點心理操控術
適當施加心理壓力
編制富有人情味的廣告
……
第九章巨商富賈的生意經
第十章出奇才能制勝
第十一章人脈就是錢脈
第十二章求人辦事，消災解難
第十二章凡事適度，過猶不及
第十四章百戰百勝的討債方法
前言
厚黑學的最高境界是“厚而無形，黑而無色”，推而廣之，在經商中，為了“信譽”不惜賠錢，為了賺錢卻打著“讓利”的招牌，非常精明卻假裝糊塗，耳聰目明卻裝聾作啞，賺了顧客的錢卻讓顧客覺得自己得了利……如此種種都是“厚黑學”在經營中的具體套用。如果能深諳這一技巧，那么經營管理者在市場上就能永遠立於不敗之地。眾所周知的一句話是：“無商不奸。”但是站在商人的角度來看，所謂的奸，是一種賺錢的策略，並不是教人使用坑蒙拐騙，也不是使用各種非法手段來榨取。經商的目的就是為了賺錢，從商是賺錢的一種途徑，然而要想讓錢進人自己的腰包，卻需要用點腦筋。正因為此，在外人看來，商人是“厚黑”的，是“狡詐”的，是“貪婪”的。但是我要引用商界巨賈洛克菲勒的一句話：“我不能淪為窮人，我要賺錢，我要用財富改變家人的命運！”金錢，並不是罪惡；喜愛金錢才是萬惡之源。所以，利用正當的手段來獲取財富是一種能力，更是一種智慧。
精彩書摘
一個成功的商人都有一個共同的特質：臉皮要厚，對於別人的譏諷、嘲笑、辱罵都不在意，一心一意朝著自己的目標去做。因為身在商界中，臉皮如果太薄是不行的，太過在乎自己的自尊就難以在商界立足。其實賺錢的觀念很簡單，那就是只要運用自己的勞動掙來的錢就都是高貴的錢，沒必要在乎別人的眼光。因此，在許多人看來很低賤的活兒，比如清潔衛生、工地建設等都是獲得財富的工作。“金錢沒有姓氏，更沒有履歷表”，通過辛苦經營轉來的錢都是乾淨而高貴的。因此，懷有這種心態才能在賺錢的過程中，面對困難，放下臉面，厚下臉皮，千方百計地通過自己的雙手來運作，來賺取更多的金錢。
伊拉克商人哈同在1872年來到中國上海謀生。當時，他年僅24歲，年輕力壯的他除了一身的力氣外，幾乎一無所有。但是哈同卻立下了志願——要在中國賺取到足夠的金錢。
沒有資本、沒有技術、沒有知識，如何才能賺到金錢呢？像很多人一樣，哈同想到了“出賣”自己的身體。不久，身材魁梧的哈同就在一家洋行里找到一份看門的工作。
看門是許多人都不願意乾的活兒，許多人都認為那是非常丟人的。但是，哈同卻並不這么認為，在他看來，看門賺來的錢是一種報酬，不丟臉和降低身份。另外，哈同認為，這份工作只是一個起點，通過自己的努力積蓄力量，最後總會找到更能賺錢的方法。
抱著這種態度，哈同做這份看門工作，非常認真，忠於職守。他利用一切可用的時間閱讀各種經濟和財務的書籍，使自己的知識豐富起來。他的努力獲得了回報，老闆覺得哈同的工作比較出色，而且腦子也很靈活，於是調他到業務部做辦事員。而哈同也一如既往地努力工作，努力學習，工作業績也一直不錯。
後來，哈同又逐步被提升為行務員、大班等。哈同的收入也隨著職位的變化而增長。但是哈同並沒有滿足於此，他決定自己獨立經營商行。於是，1901年哈同結束打工生涯，開辦了以自己名字命名的“哈同洋行”。為了賺取更多的錢，哈同先以經營洋貨買賣為主。因為，他看到了中國市場上的洋貨稀少，消費者無法做到“貨比三家”，由此他也從中獲得了高額的利潤。沒幾年，哈同就在中國賺取了巨額的財富。
對於金錢的態度也同時反映出一個人對待人生和事業的態度。只有在任何時候都不會好高騖遠的人，才能腳踏實地地成功打下堅實的基礎。任何財富的積累都是由少到多的過程，而獲取財富的途徑也是一個量變的過程。工作沒有貴賤，只要端正這種態度，不放過任何一個小財富，肯於為財富放下自尊和臉面，大財富也就指日可待。讓我們再看看商界巨擘洛克菲勒對於財富的態度。
在一個既髒又亂的候車室里，靠門的座位上坐著一位滿臉疲憊的老人，身上的塵土及鞋子上的污泥表明他走了很多的路。列車進站，開始檢票了，老人不急不忙地站起來，準備往檢票口走。忽然，候車室外走來一個胖太太，她提著一個很大的箱子，顯然也是趕這班列車的，可箱子太重，累得她呼呼直喘。胖太太看到了那個老人，沖他大喊：“喂，老頭兒，你給我提一下箱子，我一會兒給你小費。”那個老人想都沒想，拎過箱子就和胖太太朝檢票口走去。
他們剛剛檢票上車，火車就啟動了。胖太太抹了一把汗，慶幸地說：“還真多虧了你，不然我非誤車不可。”說著，她掏出一美元遞給那個老人，老人微笑地接過。這時，列車長走了過來：“洛克菲勒先生，您好，歡迎您乘坐本次列車，請問我能為您做點兒什麼嗎？”
“謝謝，不用了，我只是剛剛做了一個為期3天的徒步旅行，現在我要回紐約總部。”老人客氣地回答。
“什麼，洛克菲勒？”胖太太驚叫起來，“上帝，我竟讓著名的世界石油大王洛克菲勒先生給提箱子，居然還給了他一美元小費，我這是在乾什麼啊！”她忙向洛克菲勒道歉，並誠惶誠恐地請洛克菲勒把那一美元小費退還她。
“太太，你不必道歉，你根本沒有做錯什麼。”洛克菲勒微笑地說道，“一美元，是我掙的，所以我收下了。”說著，洛克菲勒鄭重地把一美元放進了口袋。
洛克菲勒這位世界第一個億萬富翁對於金錢一直都是敬畏而又慷慨的。他一生追逐著財富，但是他卻並不貪戀財富。他說：“要讓金錢當我的奴隸，而不能讓我當金錢的奴隸。”一位億萬富翁竟然願意為他人提箱子，並願意接受他人付給的一美元小費，由此可見他對於金錢的態度。
不管你是什麼樣的身份，也不管用什麼樣的方式賺取金錢，不管獲得的金錢是多么的微薄，只要你是通過自己的努力勞動獲得的，就沒有什麼可丟人的。
