編輯推薦
2002年，影片《美麗心靈》獲得了奧斯卡大獎，其中的主角原型就是“博弈論”中“納什均衡”的提出者——約翰·納什。那么，“博弈論”到底是什麼呢？看起來很深奧、神秘的博弈論，為什麼在納什眼中卻如此簡單？事業與人生的成功之道
面對利益與危險，聰明的人總能笑在最後
美國經濟學家薩繆爾森說：“要在現代社會做一個有文化的人。你必須對博弈論有一個大致的了解。”
博弈論離我們並不遙遠。它就在我們身邊——在家庭，在人際圈子，在工作單位。如影隨形。人這一生，考學、找工作、做生意。買與賣、舍與得、退與進。其實就是博弈的一生。只要有利益與危險存在。那么合作、競爭、對抗就必然存在。
內容簡介
通過《活學妙用博弈論：最奇妙的19個博弈策略》，你將發現深奧的博弈論原來也可以這么生動、通俗和易懂。大量的案例、平實的語言，將幫助你輕鬆掌握博弈論這個今天最時髦的工具。博弈論在我們的工作和生活中無處不在！在工作中，你在和上司博弈，也在和同事、下屬博弈；而要開展業務。你更是在和你的客戶以及競爭對手博弈。古語有云，世事如棋。精明慎重的棋手們會相互揣摩、相互牽制，人人爭贏，下出諸多精彩紛呈、變化多端的棋局。目錄
第一章零和博弈：此消彼長的角逐司馬光PK王安石
弱肉強食的野蠻理論
把自己的幸福建立在別人的痛苦上
“幾家歡喜幾家愁”的快樂守恆規則
第二章囚徒困境：倒霉的聰明者
人人皆“囚徒”，豈能無困境
封閉式的袋子交易
利益，讓我們走不出“困境”
“爾虞我詐”，終成“偷雞不成蝕把米”
等待被殺的猴子和被搶劫的沉默者
第三章重複博弈：作廢的自律支票
人人都明白“一報還一報”的道理
合作約束——重複博弈會產生好結果
一錘子買賣與長期合作
為什麼要有遊戲規則
第四章人質困境：勇敢的眾矢之的
人質困境的形成
身臨其境——檢驗價值標準
個體利益與群體利益
可以創造奇蹟的力量
善協作，利和諧
第五章酒吧博弈：創意的偉大力量
酒吧博弈：少數人博弈
盲目跟風
找準臨界點及細微變化，做出決策
混沌現象中的生存方式及決策
打破常規，不走尋常路
第六章鬥雞博弈：進退兩難的選擇
狹路相逢
前進還是後退
探聽虛實，辨別真偽
先人一步，勝人一籌
妥協是前進
優勢互補，對局雙贏
第七章協和謬誤：無奈的“壯士斷腕”
欲罷不能的困局
騎虎難下的尷尬
損失十曾惡與沉沒成本
棄車保帥，壯士斷腕
急流勇退，從不利中抽身
第八章槍手博弈：坐山觀虎鬥
三國鼎立，槍手的對決
實力不夠，就借力打力
隔岸觀火，坐山觀虎鬥
木秀於林，風必摧之
射人先射馬，擒賊先擒王
第九章獵鹿博弈：大家好才是真的好
最優的狩獵選擇
解決問題，也要雙贏
合作的需要與正和博弈
獵鹿困境與反合作觀念
展望長遠，站好自己的崗位
第十章智豬博弈：弱者對於強者的剝削
多勞未必多得
後發制人的策略
你有上策，我有對策
填補管理漏洞：防止搭便車
第十一章蜈蚣博弈：理性人的逆向思維
理性思維VS非理性思維
知曉5年後，便知今天時
狡猾的“蘿蔔加大棒”
逆向思維開創新眼界
第十二章分蛋糕博弈：神奇的生活經濟學
時間就是金錢
特殊的威脅方式：邊緣策略
偷梁換柱的“等價法”
主動設計博弈局勢
第十三章鷹鴿博弈：進化中的“頑固因子”
進化中的穩定均衡
“弱者”為何吃掉了“強者”
皇帝和裹腳之間的路徑依賴
動作快才能吃上熱豆腐
由豎雞蛋引發的思維分析
第十四章髒臉博弈：暗自達成共識
思維遊戲中的共同知識
穩操勝券的賭局
村中到底有幾隻病狗
無形走向的步調一致
皇帝正在赤身裸體
第十五章警察與小偷博弈：不按套路出牌
不能說出口的秘密
不按套路出牌的有效策略
無招勝有招
黑天鵝的寓意
循規蹈矩和隨機應變
第十六章信息不對稱：天經地義的欺騙
二手車市場上的信息博弈
藍田野蓮汁、野藕汁現象
天堂好還是地獄好
位列“13”的異教徒
信息不對稱騙了司馬懿
第十七章信息傳遞：無形的聲音波紋
能夠減肥的飲料
體育中的信息傳遞
酒香也怕巷子深
畢卡索的名字
有效傳遞信息
第十八章信息甄別：識別均衡的篩子
商家服務要多樣化，消費選擇要適合自己
摸鐘辨盜的斷案模式
是復選題還是單選題
甄選信息至關重要
全方位考慮，巧妙甄別信息
第十九章策略欺騙：智與謀的博弈
製造弱小假象，麻痹敵人
虛虛實實，牽著敵人的鼻子走
商人PK海關
換個方式發紅包，老闆、員工都滿意
轉移對手的注意力
贏得對方的信任
商人的詭計
前言
博弈就在我們的生活中2002年，影片《美麗心靈》獲得了奧斯卡大獎，其中的主角原型就是“博弈論”中“納什均衡”的提出者——約翰·納什。影片裡有這樣一個情節：在普林斯頓大學的酒吧里，4個男孩正在商量著怎樣去追求一個漂亮女孩。當時，還在上大學的納什卻被不是很清晰的“博弈論”的思維引導，心想：“假如這4個男孩都去追求那個漂亮女孩，那個女孩肯定會擺起架子來，不會理睬他們中的任何一個。當這幾個男孩再去追求別的女孩時，其他女孩也不會接受他們了，因為誰都不想當‘次品’。可是假如他們願意先追其他女孩，那么那個漂亮女孩就不會有很強的優越感，那時再追她就很容易了。”就是在這樣的小事中，納什向我們闡釋著生活中無處不在的“博弈”。
那么，“博弈論”到底是什麼呢？看起來很深奧、神秘的博弈論，為什麼在納什眼中卻如此簡單？
“博弈論”的英文是GamcTheory，從字面意思來看，就是競賽論或者遊戲論。博弈論本來是數學的一個分支，但因為它能很好地解決對競爭等問題的可操作性分析，因而成了經濟學中一個激盪人心的研究領域。可以這樣說，“博弈論”已經改變了傳統經濟學。從納什的例子中可以看出，博弈就在我們身邊，也可以說，身邊的很多行為和現象都能用博弈論來描述。博弈論不僅僅屬於某個領域，而是滲透在生活的各個方面。
“弈”在中國是下棋的意思，可以說下棋本身就是一種典型的博弈。當然，把博弈擴展開來說，國家之間的角力、企業之間的競爭、生活中的瑣事等都可能是一種“博弈遊戲”，只是其內容和規則不一樣而已。比如兩個國家之間關於某個問題的磋商屬於博弈；在一場球賽中，參賽者都想在努力鞏固防守的同時，再向對方發起進攻，讓對方輸得一敗塗地，最終他們之間必定一勝一負，從博弈論的角度看，這屬於零和博弈；兩個企業之間由競爭走向合作的過程也是一種博弈；甚至去菜市場買菜，當我們對某種菜的口味和質量等有疑問的時候，賣菜的大嬸也常會這樣說：“放心吧，我一直是在這兒賣東西的。”這句看似樸實的話里其實也包含了“博弈論”中的思想：這次交易是一種次數無限的重複博弈，假如我今天騙了你，下次甚至連你的朋友都不會再來我這兒買東西，所以我是不可能騙你的，而且因為我的萊質量和口味好，所以我才得以長期在這兒賣菜，也就是說我的菜是沒有問題的，你買回去虧不了。而我們往往在聽了大嬸的一句話後，也會頓時消除疑慮，把菜買回家。由此可見，博弈並非遙不可及，它就存在於我們的生活中。
《活學妙用博弈論》一書中包含了豐富的東西方智慧，並用很多案例全面剖析了博弈論，其內容通俗易懂，卻揭示了深刻的哲理，而且它讓讀者對博弈論的印象不再是支離破碎的。
本書在出版過程中，田偉、李錦清、許亭、盧麗麗、馬劍濤等人對本書的編寫給予了大力支持和幫助，在此向他們表示感謝。雖然本書在創作過程中，態度是嚴肅認真的，但是由於資料收集所限，書中難免有不足之處，歡迎讀者批評指正。
精彩書摘
趙匡胤“杯酒釋兵權”的做法恰當地詮釋了零和博弈的意義。在宋太祖趙匡胤登上皇位沒過半年的時間，就有兩個節度使起兵反對大宋王朝。後來趙匡胤親自出征，費了很大力氣才將這場戰事平定。因為這件事，趙匡胤心里總覺得不踏實。
有一次，趙匡胤單獨和趙普說話，他問趙普：“從唐朝到現在，已經換了5個朝代，這些年總是沒完沒了地打仗，戰亂中不知多少老百姓流離失所。這到底是為什麼呢？”趙普回答：“這很容易看出來，一個國家的混亂，其原因就在於藩鎮的權力過大。假如把兵權都集中在朝廷手裡，天下自然就太平了。”趙匡胤聽後連連點頭，稱讚趙普說得很對。之後，趙普又對趙匡胤說：“現在禁軍大將王審琦和石守信兩個人兵權過大，依我看，還是把他們調離禁軍比較好。”趙匡胤說：“他們兩個都是我的老朋友，自然是不會反對我的，這就不必擔心了。”趙普回答：“我擔心的並不是他們會叛變，而是根據我平日的觀察，這兩個人並沒有統帥禁軍的能力，他們管不住手下的士兵。如果有朝一日，下面的人揭竿而起，恐怕他們兩個人會身不由己。”趙匡J亂用力敲了一下自己的額頭說：“幸虧你提醒了我。”
過了幾天，趙匡胤在宮中舉行宴會，宴請王審琦和石守信等幾位開國元老，酒過三巡，趙匡胤命令身邊的人全部退出去。趙匡胤拿起一杯酒，與大家幹了杯，之後便說：“如果不是你們這些人的幫助，恐怕我現在也不會坐在龍椅上，可是你們又哪裡能明白我這個做皇帝的難處呢？其實我現在覺得自己還不如做個節度使自由。不瞞你們說，這一年來，我都沒有睡過一夜安穩覺。”王審琦等人聽後，覺得很驚訝，急忙問其中的緣故。趙匡胤回答：“這都不清楚？你們可知道，皇帝這個位子有多少人眼紅呀！不然哪來那么多叛變的人？”這些人聽出了趙匡胤的話外音，慌忙跪在地上說：“皇上為什麼要說這樣的話呢？現在天下都安定了，沒有人敢對皇上三心二意。”
趙匡胤搖搖頭說：“我對你們幾個人是十分信任的，但是我擔心你們的部將中有人貪圖榮華富貴，想把黃袍披到你們身上。到時候，這就不是你們想或不想的問題了。”這些人聽趙匡胤說到這裡，都覺得要大禍臨頭了，於是連連磕頭說：“我們都是些粗人，考慮得沒這么周全，現在還請皇上指引一條明路。”趙匡胤說：“我也替你們想過了，你們不如主動把兵權交出來，之後到地方上做個閒官，買些田產房屋，給子孫後代留點家業，自己也可以安享晚年。我們彼此都沒有一點猜疑，這不是很好嗎？”這些人聽後都齊聲說：“皇上為我們想得太周到了。”第二天一上朝，他們就都遞上了奏章，以不同的理由請求辭去現在的職位，請皇上收回兵權。趙匡胤立刻準奏，並賞給他們大量的財物，之後打發他們到偏遠之地去做節度使了。
可以說，趙匡胤在與藩鎮們的博弈中大獲全勝，徹底削弱了藩鎮們的勢力，最終掌握了宋朝的實權。
零和博弈是一種無法量化的博弈。在生活中，甚至連人們不注意的角落裡都存在著這種博弈。當我們看到兩位對弈者時，我們也可以說他們是在做“零和遊戲”。因為對弈者打成平手的情況畢竟是少之又少的，多數情況下，總會有一方失敗，一方勝利。假如我們給獲勝方計為1分，失敗方計為-1分，那么，他們之間的得分之和為：1+(-1)=0。這種博弈理論指出，世界就像一個封閉的系統，其中的機遇、資源和財富都是有限的，而個別國家、地區和個人的財富增加勢必會導致其他國家、地區和個人的財富受到損失，這是一種“邪惡進化論”式的勝者為王、敗者為寇的世界。
