《求人就這幾手》

《求人就這幾手》

聰明不是你辦事的法寶，金錢和地位也不是辦事的資本，只有“求人”才是你成事的秘訣。“求人”是一門藝術，更是一門學問。很多人之所以一輩子碌碌無為，那是因為他活了一輩子都沒有弄明白應該怎樣去求人。

基本信息

編輯推薦

“求人”是生活的一種策略，一種技巧、一種方法。所謂“求人”，是勝人一籌的謀略，是搶占機的目光，是恰到好處的應對，是播種與收穫的成功法則。求人要有禮數，要有技巧，要有信譽，要有耐心。求人不可太急躁，不可太膽小，不可太木訥，不可太要臉。求人方略一——四面出擊，廣結善緣求人方略二——建立關係，迂迴包抄求人方略三——請客送禮，求人消災求人方略四——求人辦事，有禮有節求人方略五——察言觀色，隨機應變求人方略六——曉之以理，動之以情求人方略七——軟磨硬泡，水滴石穿求人方略八——集中火力，攻其軟肋求人方略九——把握時機，尋求突破求人方略十——適當施壓，逼人就範

目錄

求人方略一——四面出擊，廣結善緣畫一張“求人聯絡圖”拉關係需知“天時地利”讓關係網越織越牢拓展關係五大要訣朋友多，路子廣熟人好辦事同鄉情誼可資利用有禮有度求同事同學關係好說話打進陌生人的交際圈求人方略二——建立關係，迂迴包抄求人之前先套近乎尋找與所求人的相似之處巧用彼此共同的興趣射人先射馬堡壘最容易從內部攻破尋求領導的理解與支持“宰相門前七品官”求人方略三——請客送禮，求人消災請客吃飯也有講究酒席宴上好求人宴席上不可厚此薄彼領悟“酒文化”的精髓“禮”多人不怪禮輕情義重送禮要看對象送禮要因人而異送禮要師出有名求人方略四——求人辦事，有禮有節佛靠金裝，人靠衣裳伸手不打笑臉人打招呼也有講究拜訪時注意禮節打電話、寫信要有禮貌求人時注意聆聽不要貿然打斷別人的話別說不合時宜的話對所求的人表示感謝求人方略五——察言觀色，隨機應變出門觀天色，進門看臉色哭在心裡，笑在臉上求人之前探察性格見機行事投其所好通過握手揣摩心理通過眼神揣摩心理通過手勢揣摩心理通過語言聲調揣摩心理通過身體語言揣摩心理求人方略六——曉之以理，動之以情迎合對方的需要與對方“同舟共濟”幫助對方分析利弊讓他看活生生的例子激發對方的責任感用行動感化對方人皆有不忍人之心讓對方的良心為你說話告訴對方你的“無知”求人方略七——軟磨硬泡，水滴石穿軟磨硬泡的技巧與對方比耐心不要怕被人拒絕忍而待發，以忍求變心急吃不了熱豆腐不到黃河心不死人情賣給熟面孔跑斷腿，磨破嘴求人方略八——集中火力，攻其軟肋尋找對方的“致命點”對方總有空子可鑽旁敲側擊，點到痛處以柔克剛，以退為進給對方一點心理負擔讓對方覺得自己重要人有臉，樹有皮滿足對方的自尊心求人方略九——把握時機，尋求突破把握最好的時機每人身上都有突破口避免求人碰壁技巧在關鍵人物身上下工夫從容易解決的問題人手求人需循序漸進順水推舟提出要求適時轉移切入正題不要一條道走到黑求人方略十——適當誕辰，逼人就範請將不如激將堵住對方退路以假亂真，曉以利害趁火打劫，逼人就範假戲真做討賒賬不妨來個“打草驚蛇求人方略十一——冷廟燒香，積蓄人情人際交往也需“感情投資在人情賬戶上多做儲蓄來而無往非禮也別人有難時多多援助替別人當好“代辦”得饒人處且饒人求人方略十二——信譽在手，求人不難給別人留下好的第一印象守信才能獲得信賴好借好還，再借不難讓人信任首先要自信誠摯待人獲得信賴讓有權勢者重視你多準備幾顆“定心丸”不要透支人情賬戶給別人一個信任你的理由求人方略十三——為人所求，量力而行不要輕許承諾適當自抬身價模糊表態留有餘地不為友情抵押面子不要打腫臉充胖子卸掉人情包袱無私才能成其私讓別人有台階可下

前言

美國著名的人際關係學專家戴爾·卡耐基說：“一個人的成功，只有15％依靠的是他的專業技術。85％則是要靠人際關係和做人處世的能力。”俗話說“朋友多。路子廣，出了事情有人幫。”如何在中國的社會中，一個人要想在沒有別人的幫助下獨自辦事，幾乎是不可想像的。不論是商界精英，還是政壇老將；不論是達官貴人，還是平民百姓，那些能成就一番事業的人，都懂得如何“求人”。“求人”是生活的一種策略、一種技巧、一種方法；所謂“求人”，是勝人一籌的謀略，是搶占先機的目光，是恰到好處的應對。是播種與收穫的成功法則。“求人”是一門藝術。更是一門學問。很多人之所以一輩子碌碌無為，那是因為他活了一輩子都沒有弄明白該怎樣去求人。如果你想把很棘手的事情辦好；如果你想成為生活中的關係戶； 如果你想學會辦成大事的技巧；如果你想知道怎樣求人最有效；如果你想學習別人的求人經驗； 如果你想求人時少走一些彎路；如果你想涉足商界，大展宏圖；如果你想逢凶化吉，事業有成……

精彩書摘

求人方略一——四面出擊，廣結善緣畫一張“求人聯絡圖”生活需要一張關係網，古今中外皆如此，而交際的目的之一就是織成這張網並在求人時利用這張網。既然人人都知道這一點，都會去織自己的“網”，那么決定勝負成敗的就是如何織好這張網了。人的精力是有限的，而且又有認識不完的人。要織一張好的關係網，第一步就是篩選，把與自已有直接關係和間接關係的人記在一個本子上，把沒有什麼關係的記在另一個本子上，這就像是打撲克中的“埋底牌”，把有用的留在手上，把無用的埋下去。第二步就是排隊，要對自己認識的人進行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比較重要的，哪些人是次要的，根據自己的需要排隊。這就像打撲克要“理牌”一樣，明白自己手裡有幾張主牌，幾張副牌，哪些牌最有力量，可以用來奪分保底，哪些牌只可以用來應付場面。由此，你自然就會明白，哪些關係需要重點維繫和保護，哪些則只需要一般保持聯繫和關照，從而決定自己的交際策略，合理安排自己的精力和時間。第三步，還需要對關係進行分類，知道他們不同的作用。因為生活中一時有難，需要求助於人，事情往往涉及很多方面，你需要很多方面的資源，不可能只從某一方面獲得。比如，有的關係可以幫助你辦理有關手續，有的則能夠幫助你出謀劃策，而有的則只能為你提供某種信息。雖然作用不同，但對你可能是至關重要的，所以一定要分門別類，對各種關係的功能和作用進行分析和鑑別，把它們編織到自己的網之中。有了以上的準備，你才可能有效地利用這張網，打好自己的牌。自己知道在什麼情況下打什麼牌。當然，有了這張網之後，你還得不斷檢查、修補它。因為隨著部門調整、人事變動，你的網也會常常出現漏洞。你得不斷調整自己手中的“牌”，重新進行排隊和分類，不斷從關係之中找關係，使自己的關係網一直有效。求人也要有自己的“聯絡圖”，這裡所謂的“聯絡圖”就是根據自己的需要，將自己編織的人際關係網一一分門別類，整理人檔，以便查閱聯絡。一般人在社交場上，時間長了，有資歷了，多數都有了自己的“聯絡圖”。有人把它記在電腦里，有人記在本子上，也有人把它存在名片夾中。

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