正道詭道
（透視中國家電零售巨頭的陰謀和陽謀）作者：彭一峰著
出版社：北京出版社
出版時間：2009-5-1
正道詭道版次：1
頁數：251
開本：16開
印次：1
ISBN：9787200077094
定價：￥28.00
編輯推薦
銷售經理的商戰勝經，企劃經理的實戰攻略。內容簡介
某夜，一個神秘來電改變了深圳打工仔梁良的職場命運，並將他捲入了一場又一場的驚心動魄的商戰之中。在上海、瀋陽、濟南，梁良屢出奇招，為鱷魚電器扭轉戰局。正在職場得意，佳人垂青之際，梁良發現初戀女友竟是公司總裁的情人，憤然加入鱷魚電器“叛黨”組成的河馬電器，發起對東家的反擊，卻陷入一場巨大的商業陰謀之中……書摘插圖
年底，又到了深圳治安的“經期”，雖然你煩，你痛，但它總要來，很準時，而且次次見紅。網上每天都有新的被偷、被盜、被打劫的訊息，各種勇斗歹徒的流血事故也天天發生。不少人在年底辭職，也有人想等拿了年終獎再跳槽，有的公司把年終獎的發放時間延遲到春節後，去年的獎金在來年分作幾個批次發放，這樣可以防止員工大規模離職。春節前招工的數量不多，也有一些急需用人的企業在節前招聘，人力資源部發給新員工的“入職需知”郵件里也許有《深圳平安生存22條規則》：不要憐憫任何人，現在的乞丐都是職業乞丐；不要和陌生人說話，包括問路；走路或等車時儘量與人保持一定距離，提高警惕；避免現金操作，學會使用網銀或電話銀行；萬一被打劫，首要是保全自己；現在作案一般是團體作案，個人沒那本事儘量不要挺身而出……
儘管治安不太好，但每年仍有許多人湧入這座年輕的城市，大家都懷著夢想而來，做夢——尋夢——殉夢，這是人生的三部曲，也是很多人闖深圳的三部曲。很多時候，大家都知道這是一場夢，但還是忍不住沉醉在夢裡，不願醒來。喜歡做夢的人如果忽然沒了夢，會覺得生不如死。
晚上，我又做了那個夢：我高高地站在山頂，幾十個億萬富翁的千金小姐站在山腳，隨著裁判一聲槍響，她們發瘋似的衝上山來，一個個高喊著“梁良，娶我……”喊聲和腳步聲震得地動山搖。沒辦法，喜歡我的人太多，雖然我想把她們都娶了，可那是違法的，所以我只能搞這么個選拔賽，讓她們在山腳下的同一起跑線上公平競爭，誰先搶到我我就娶誰。看到她們一個個跑得氣喘吁吁，汗流浹背，花容失色，我心裡那叫一個美。這一幕讓我徹底揚眉吐氣，我在心底大聲說，韓玉琢你看到了嗎？現在多少絕世美女喜歡我，你後悔嗎……
突然，一陣急促的手機鈴聲把我的美夢驚醒，不用說，一定是公司與報社合作的財經版出了問題，不然誰會這么晚給我電話。按理，這次的版面內容我已仔細檢查過，報社的編輯也覆核過所有內容，就算還有個別我沒發現的問題，也是極小的毛病，不用這么晚把我吵醒，出了什麼事？
我掀開被子摸到床頭的手機，螢幕上顯示的是座機號碼，不是報社的，我按了通話鍵問：“哪位？”對方說：“是梁良先生嗎？”是個女的，聲音脆中帶甜，聽起來那叫一個舒服。從沒有女的這么晚給我打電話，我很恭敬地說：“我是梁良，您是？”對方說：“梁先生您好，我是高人獵頭公司的，我姓蔡，不好意思這么晚打攪您。鱷魚電器委託我們給他推薦一位滬浙區的企劃經理，我們覺得您很合適。”
鱷魚電器是國內赫赫有名的大企業，去做它的區域企劃經理我當然樂意。
蔡小姐約我明天上午十點去天山賓館168室，她說鱷魚電器的副總裁會親自面試我。我說：“您能透露一下這個職位的待遇嗎，我現在工作很穩定，如果薪資上沒有太大變化，可能不會動。”蔡小姐說：“您期望的待遇是多少呢？”
這是關鍵問題，此前我已經想過多次，假如我跳槽，一定要爭取待遇翻番，如果待遇沒有大幅度提高，我在現在的公司幹著也不錯，環境熟悉，業務熟悉，做什麼事情都輕車熟路的。我現在每月五千，我的期望值是一萬，每年十二萬。但想到鱷魚電器那么大的名氣，而且職位是上海、浙江地區的企劃經理，如果我開價太低，反倒讓人小看我。何況一旦離開通訊行業到鱷魚電器，我在通訊行業積累的資源將遭受重大損失，而且有跨行就業的風險，鱷魚電器應該為這種風險買單。所以我獅子大開口說：“我希望年薪能達到二十萬。”我原以為她會給我砍價，沒想到她爽快地說：“這個應該沒問題。”
我的乖乖，她居然說沒問題，年薪二十萬，天啊，我發達了！雖然我心裡無比激動，但嘴上卻淡淡地說：“那可以見面聊聊。”對方說：“那就這么定了？”接著又重複了一遍時間和地點，說了句道別的話，把電話掛了。
這事來得太突然，加之又是晚上，有點像做夢。我坐在床頭，半天回不過神來，越想越覺得這事疑點很多：首先，我來深圳後一直在IT行業從事行銷策劃，鱷魚電器是零售行業，我對零售業完全不懂。第二，我現在的公司是典型的中小型企業，鱷魚電器卻是知名大企業，我一個中小企業的策劃主管怎么一下就去做大企業的區域企劃經理？第三，薪資增加幅度太大，誘惑太大，依照我的經驗，誘惑太大的地方一定有陷阱……我是做策劃的，我深知我們每天面對的這個商業社會中的很多事情都經過精心策劃，只是很多策劃在幕後進行，不為常人所知。天上掉餡餅的事也許會發生，但這個餡餅什麼時間，什麼地點，什麼角度，多大力度，砸中誰，肯定會經過策劃者的嚴密論證。總有人抱著僥倖心理希望得到天上掉下的餡餅，但卻常常掉進地上的陷阱。
就說我剛才接的這個電話，如果這背後沒有陰謀，那么它極有兩種可能：一，是愚人節的整蠱故事；二，做夢。
我仔細看了手機上顯示的日期，離愚人節還早呢；又使勁拍了拍腦門，很痛，不是做夢；再看手機上的“已接電話”，剛才的確接過一個電話。一切都證明，剛才的事情真實地發生過。我想，也許我這些年過了太多苦日子、窮日子，現在該我轉運了。
我忽然回過神來，推測一定是黃興華在背後幫忙。黃興華是我大學同學，畢業後就來了深圳，我在內地一個機關沉悶地工作了兩年，看不到任何希望，總覺得那樣活著和等死沒有兩樣，好歹咱是個男人，要死也掙扎一下，於是我一拍屁股到了深圳，投靠了黃興華。應聘到德好通訊公司後，我離開了黃興華那裡，他有同居女友，我住他那裡打攪他們的二人世界，過意不去。我在德好通訊公司工作了兩年多，春節時在黃興華那裡吃飯，我說想辭職，黃興華問原因，我說：“太忙，太累，感覺把自己賣給了公司。”黃興華說：“誰不是在賣？能把自己賣出去，那是本事。”我說：“要是賣個好價錢也行，可錢又不多，心裡不爽。”黃興華一笑：“那倒是。”停了一下又說：“我也想辭職。”
