圖書信息
書名:房地產銷售代表培訓教程作 者：陳春潔，陳慧頻
房地產銷售代表培訓教程出版社：京華出版社
出版時間：2009-1-1
ISBN:9787807241263
開本：16開
定價:28.00元
內容簡介
購房涉及很多專業知識，如地段的考察，區位價值的判斷，同類樓盤的比較，戶型格局的評價，建築結構的識別，住宅品質的檢測，價值的推算，面積的太量，付款按揭的計算，契約的簽署以及辦理產權等。凡此種種，對於一個缺乏經驗的房地產銷售代表來說，想從一個門外漢變成一個專業的銷售精英並非易事。房地產銷售代表不僅是一名銷售人員，還是一位資深的置業顧問。即使你是剛入行的，也起碼要接受公司的系統培訓或通過自我學習，從而比客戶具備更多的置業方面的專業知識。你必須能夠為客戶提供一些參考性的置業建議，才能引導客戶購房。
目錄
第1部分售樓前的準備第2部分售樓流程基本動作分解
第3部分售樓人員必備的相關知識
試讀章節
第1部分售樓前的準備核心課程一：給自己洗腦
什麼是售樓
售樓，就是銷售，只不過銷售是籠統的，而售樓則是具體的，它銷售的是房屋以及附於房屋之上的社會地位與居住文化。
換句話說，售樓就是一種連線房地產開發與客戶購房需求的銷售活動。一方面，創造者——開發商需要將創造出的商品推介給有特定需求的客戶；另一方面，需求者——客戶需要將自己的特定需求反饋給能滿足他們需求的開發商。
售樓員扮演的角色
售樓只是一種活動，需要有人去實現它。這個人，就是售樓員。可見，
售樓員從事的工作，就是作為開發商與客戶溝通的橋樑，既要幫助開發商將他們生產出的商品——房子推介給客戶，又要幫助客戶將他們的需求信息反饋給開發商，讓開發商開發出最適合他們需求的房子來。具體而言，售樓員處於這樣的角色之中：
（一）企業的銷售人員
你首是一名銷售人員，你銷售的產品就是房屋以及附於房到上的其他利益，包括社會地位、生活文化等等。
（二）客戶的置業顧問
購房涉及很多專業知識，如地段的考察、區位價值的判斷、同類樓盤的比較、戶型格局的評價、建築結構的識別、住宅品質的檢測、價值的推算、面積的丈量、付款按揭的計算及契約的簽署、產權辦理等。凡此種種，對於一個缺乏經驗的消費者來說，想從一個門外漢變成一個專業的購買者並非易事。
所以，你不但是一名銷售人員，還必須是一位資深的置業顧問。即使你是剛人行的，也起碼要接受過公司的系統培訓或通過自我學習而比客戶具備了更多的置業方面的專業知識，你必須能為客戶提供一些參考性的置業建議，從而引導客戶購房。
