基本信息
主講人：專家團
光碟組成：8CD
房地產企業的謀變之路出版社：清華大學出版
上市時間：2010-3-10
內容介紹
《房地產企業的謀變之路》金融風暴的瘋狂肆虐，讓中國的房地產業深刻感受到了嚴冬的殘酷。而國內房地產市場格局的改變，也讓開發商不得不做出戰略調整。謀變之路，就此啟程。變則通，通則久，不會變通的企業終將消亡在歷史的沙灘上。
住房政策的調整、信貸供應的增減、土地價格的升降、消費市場的冷暖，無一不左右著房地產企業的生死前途。在這個瞬息萬變的環境中，大到戰略布局，小到原料採購，都要有預見性和前瞻力，主動變革才能成就市場英雄。
本篇《房地產企業的謀變之路》，將從企業融資、組織模式、市場定位，行銷策劃等不同側面，立體式解構中國房地產業現狀，為中國房地產企業的健康發展打造快速通道，使之能夠在中國新一輪經濟大潮中締造傳奇！
金融危機餘波猶在，中國經濟依然在不確定中前行。眾人把希望的目光鎖定在房地產這一支柱產業上，房地產能否不負眾望，拉動中國經濟高歌猛進？我們看到，樓市的回暖帶動了鋼鐵、建材價格的提升，我們也必須承認房地產業的蓬勃發展，推進了中國城市化的進程，可問題是房地產業，還能帶領中國經濟走多遠？
二、高房價的幕後推手 董藩
房價節節攀升，成為老百姓難以承受之痛。究竟什麼原因催生了高房價？高房價背後是否隱藏著驚人的暴利？樓市的泡沫到底能吹多大？是持幣觀望還是趕快出手？北京師範大學房地產研究中心主任董藩，從總量經濟學角度把脈中國樓市，揭開高房價背後的玄機。
三、房地產泡沫思辨 李忠
房地產業的泡沫之爭由來已久，究竟有沒有泡沫？什麼是真正意義上的泡沫？為什麼會產生泡沫？能否擠出泡沫？面對這些問題，各方觀點，莫衷一是。但是有一點是可以肯定的，那就是房地產的資產屬性。只要一個產品變成了資產，它的價格一定會潮起潮落，而泡沫就在起起落落中不斷滋生。或許，懂得玩味泡沫的人，才是真正的弄潮高手。
四、地域開發的“錢規則” 李忠
“後新政時代”，房地產開發商紛紛轉向二三線城市跑馬圈地，然而爭先恐後的背面卻隱藏著“地好拿，房難賣”的巨大風險。如何選擇有潛力的城市，及早進行戰略布局，是關係到房地產企業生死存亡的大計。一招棋錯，招致滿盤皆輸；明道優術，方能步步為贏。那么城市開發這盤棋，到底應該怎么走呢？
五、識別城市的人居風情 李忠
一個地域有一個地域的文化，一座城市有一座城市的表情。或內斂沉悶，或萬種風情，或魅力四射，或優雅從容。作為房地產開發商，無論是在項目規劃、戶型設計還是樓盤銷售過程中，一定要重視這種屬地差異，並因地制宜地做出決策調整，讓企業能夠在當地落腳生根。
六、房地產業金融創新“好戲連台” 孟曉蘇
美國加州經濟困難，施瓦辛格提出來要賣監獄，要把洛杉磯的監獄賣掉。監獄怎么能賣呢？裡邊的幾百個犯人，還有個死刑犯，他們去哪呢？不用擔心，施瓦辛格的招法叫做“售後返租”，一步經典的金融妙棋。當下中國，政府鼓勵房地產業金融創新，可以判斷，金融投資人與房地產開發商細分、合作的時代即將來臨。
七、破解中小企業融資堅冰之一 喬志傑
融資難一直以來都在困擾著中小企業的發展，與其坐在那裡埋怨銀行嫌貧愛富，不如積極構建自己的融資體系來應對不可預知的金融風險。那么我們究竟應該跟誰借錢？由誰去借錢？什麼時候借錢？怎么才能借到錢？籌措資金，有多種渠道、多種方式，但功效與結果卻是千差萬別。
八、破解中小企業融資堅冰之二 喬志傑
為什麼說債權融資的核心是防範風險？為什麼股權融資中，對風險避卻而不談？不同的融資模式，有不同的運作技巧，只有掌握相關技巧，才能成功的破解融資難題。不會融資的企業，常常因為缺乏抵禦風險的能力導致成長緩慢，而產融結合，將讓企業駛上健康發展的快車道。
九、壓縮開發成本的“四大法寶” 袁富兒
房地產市場日臻成熟，開發商之間的競爭也逐步規範。要想獲得經營利潤，除了提供適銷的房源之外，還應該大力降低開發成本，嚴格控制各項費用支出。這就要求我們必須從設計、行銷、財務，以及目標成本的制定這四個方面入手，來做好房地產企業的運營和管理。
十、房地產操盤誤區 戴亦一
是做開發商還是做投資商？是買高價地還是買低價地？是搞多元化還是走專業化？擺在決策者面前的是一個個誘人的蛋糕，著實讓人難以取捨。然而房地產市場從來容不得貪婪與恐懼，你必須保持清醒的頭腦，審慎抉擇，因為錯走一步，常常令你迷途難返。
十一、如何締造地產神話 姜新國
策劃是引導性的規劃，規劃是社會性的策劃。將美輪美奐的策劃變成可執行的規劃，你就能創造出地產界的神話！巴黎的艾菲爾鐵塔，英國的水晶宮，上海的大世界無不印證了這一說法。地產策劃就是要化無形於有形，讓不能成為可能。當然，光有奇思妙想是遠遠不夠的，還需要懂得策劃的技巧和方法。
十二、“零距離”對話商業地產 姜新國
商業地產不是簡單的商業和地產的雜糅，它有別於房地產的贏利模式，取地和定位也各不相同。由於一直處在地產業的配角位置，常常不被人關注。然而華潤、富力、今典等一批有實力的開發商紛紛把戰略目標轉移到商業地產上來，這無疑在向我們宣告：商業地產的春天來了！
十三、房地產業的“七大掘金秘籍” 曾憲斌
樓市競爭激烈，地價卻又節節攀升，房地產業的利潤空間不斷受到擠壓。開發商必須尋找新的贏利模式，創造新的經濟成長點，才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。順馳的拿地策略、萬科的定價策略，或許都能給我們帶來啟發，但是關鍵還要看企業能否把這些經驗吸收轉化，形成自己獨特的運營模式。
十四、精準行銷的“終極武器” 曾憲斌
人群階層化，市場區隔化，媒體碎片化。時代的飛速變革，給房地產開發商帶來了新的挑戰。大眾行銷的傳統方式漸行漸遠，而針對不同的目標客戶群體，提供私屬定製產品和服務的精準行銷模式正在悄然流行。它不僅降低了行銷成本，而且提高了目標命中率，讓企業的每一分錢都花在刀刃上。
十五、以服務鑄就品牌內涵 矯培民
提起萬科，人們想到的不光是它的城市花園、金域藍灣，更會想到遍布十幾個城市、會員達數十萬之多的“萬客會”。在行銷手段、產品品質日益嚴重的背景下，房地產企業由“生產型”向“服務型”轉變已經勢在必行。而打造優質的客戶服務體系，更能為企業的品牌注入新的活力。
十六、問診房地產企業的組織模型 謝志華
房地產企業的管控模式不外乎四種：職能型、項目公司制、矩陣型、集團總部加區域。然而這四種模式卻各有利弊，職能型的便於管理但風險很大，矩陣型的善於利用資源卻容易造成職責不清。其實謂孰優孰劣並不重要，重要的是你選擇一種模式後，如何進一步去配套和完善。
