基本信息
書名：商業計畫書編寫指南圖書編號:469413
商業計畫書編寫指南出版社：電子工業出版社
定價：29.0
ISBN：750538612
作者：陳曉莉
出版日期：2003-04-01
版次：1
開本：16開
簡介
本書以大量詳實的資料全面講述了風險投資、創業融資和商業計畫書的基本內容，重點說明商業計畫書的編寫要求、內容、程式、規範等，對商業計畫書的各個不部分相應地例舉了典型示例。內容包括摘要、企業的業務發展、管理團隊和組織模式、產品（服務）、市場競爭、行銷策略、生產經營、風險、財務以及附錄。闡述了尋求風險投資的方式並介紹了相關的政策法規和主要風險投資機構。目錄
第一章風險投資與創業融資第二章創業融資與商業計畫書
第三章商業計畫書編寫規範及參考示例
第四章怎樣和風險投資商進行成功接觸第五章相關政策法規和服務機構簡介
附錄A商業計畫書編寫參考格式
附錄B商業計畫書實例參考
商業計畫書編制大綱
以中國產業競爭情報網商業計畫書模板為例以中國產業競爭情報網商業計畫書編制大綱為例《商業計畫書》基於產品分析、把握行業市場現狀和發展趨勢、綜合研究國家法律法規、巨觀政策、產業中長期規劃、產業政策及地方政策、項目團隊優勢等基本內容，著力呈現項目主體現狀、發展定位、發展遠景和使命、發展戰略、商業運作模式、發展前景等，深度透析項目的競爭優勢、盈利能力、生存能力、發展潛力等，最大限度地體現項目的價值：
——作為項目運作主體的溝通工具。《商業計畫書》著力體現企業的價值，有效吸引投資、信貸、員工、戰略合作夥伴，包括政府在內的其他利益相關者；
——作為項目運作主體的管理工具。《商業計畫書》可視為項目運作主體的計畫工具，引導公司走過發展的不同階段，規劃具有戰略性、全局性、長期性；
——作為項目運作的行動指導工具。《商業計畫書》內容涉及到項目運作的方方面面，能夠全程指導項目開展工作。
【商業計畫書目錄】
第一部分摘要
一.公司概況描述
二.公司的宗旨和目標
三.公司目前股權結構
四.已投入的資金及用途
五.公司目前主要產品或服務介紹
六.市場概況和行銷策略
七.主要業務部門及業績簡介
八.核心經營團隊
九.公司優勢說明
十.目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一.融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二.財務分析
1.財務歷史數據
2.財務預計
3.資產負債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一．公司的宗旨
二．公司簡介資料
三．各部門職能和經營目標
四．公司管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持
第二章技術與產品
一．技術描述及技術持有
二．產品狀況
1.主要產品目錄
2.產品特性
3.正在開發/待開發產品簡介
4.研發計畫及時間表
5.智慧財產權策略
6.無形資產
三．產品生產
1．資源及原材料供應
2．現有生產條件和生產能力
3．擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力
4．原有主要設備及需添置設備
5．產品標準、質檢和生產成本控制
6．包裝與儲運
第三章市場分析
一．市場規模、市場結構與劃分
二．目標市場的設定
三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四．目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名
及品牌狀況
五．市場趨勢預測和市場機會
六．行業政策
第四章競爭分析
一．有無行業壟斷
二．從市場區隔看競爭者市場份額
三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況
四．潛在競爭對手情況和市場變化分析
五．公司產品競爭優勢
第五章市場行銷
一．概述行銷計畫
二．銷售政策的制定
三．銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四．主要業務關係狀況
五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六．促銷和市場滲透
1.主要促銷方式
2.廣告/公關策略、媒體評估
七．產品價格方案
1.定價依據和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
八.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九.市場開發規劃，銷售目標
第六章投資說明
一．資金需求說明（用量/期限）
二．資金使用計畫及進度
三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）
四．資本結構
五．回報/償還計畫
六．資本原負債結構說明
七．投資抵押
八．投資擔保
九．吸納投資後股權結構
十．股權成本
十一．投資者介入公司管理之程度說明
十二．報告
十三．雜費支付
第七章投資報酬與退出
一．股票上市
二．股權轉讓
三．股權回購
四．股利
第八章風險分析
一．資源風險
二．市場不確定性風險
三．研發風險
四．生產不確定性風險
五．成本控制風險
六．競爭風險
七．政策風險
八．財務風險
九．管理風險
十．破產風險
第九章管理
一．公司組織結構
二．管理制度及勞動契約
三．人事計畫
四．薪資、福利方案
五．股權分配和認股計畫
第十章財務分析
一．財務分析說明
二．財務數據預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產明細表
5.資產負債表
6.利潤及利潤分配明細表
7.現金流量表
8.財務指標分析
內容摘要
一、項目簡介一頁紙的“項目簡介”商業計畫書中最重要、也是最挑戰你文筆的內容。好比電視廣告，它如果不能在10秒鐘內引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。
雖然“項目簡介”像是你的商業計畫書的“迷你版”，但它並非要包含商業計畫書的每一個方面。
用一句話來清晰地描述你的商業模式，即你的產品或服務；
用一句話來明確表述為什麼你的創新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺；
用一句話(包括具體數字)來描述巨大的市場規模和潛在的遠景；
用一句話來概括你的競爭優勢；
用一句話來形容你和你的團隊是一個“成功組合”；
用一句話(包括具體數字和時間)來概述你將如何在最短的時間內讓投資人賺翻；
用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來乾什麼。
二、產品/服務
產品和服務就是你的商業模式，也就是將來你的公司將靠什麼去賺錢？
別說什麼“我們要成為中國最大的。。。。。。”也別說自己是“最好最好的。。。。。。”最忌諱空洞的語言，要具體數字說話。
三、開發市場
市場可以從三個方面看：巨觀的、微觀的、以及具體你如何開發自己的市場。
巨觀的：如果你所能得到的巨觀市場數據是從網際網路站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，VC/PE們也都在瀏覽網際網路。重要的是與你的產品直接相關的市場數據，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數據越詳細越好，華經縱橫建議：如果自己沒有這些數據就購買專業機構相關報告，即使你沒有這些數據VC/PE自己都會去找的，你有“服務意識”的話，不如先把VC/PE要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。
然後，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業品牌…..初創的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的;你不如說“我們已經和海爾達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......”
四、競爭對手
我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。
比如說，你研發了一種全新的節能空調，vc都會去行業老大那裡打聽，比如看看海爾是不是有同類的產品，或者問問海爾為什麼自己不研發這類產品，再讓海爾談談對這類產品的看法和觀點......
要是競爭對手也是創業公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產品比競爭對手的更先進，投資者會支持你，到時候也許投資者把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎？
五、團隊成員
對於清華、北大等名牌學校的畢業生自然這是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮上的學校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經歷也都是重要的內容喔，要是你在大公司比如google、微軟工作過，人們就有可能想像你的水平和比爾蓋茨也不相上下。
如果你既沒有進過名牌的大學，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經驗豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學習什麼專業的，曾在公司里擔任什麼職務，做過些什麼項目......團隊是VC/PE投資的對象，也是VC/PE重點關注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細。
六、收入
創建公司就像蓋一座高樓，什麼時候地基落成、什麼時候封頂、什麼時候交鑰匙都是工程中的關鍵節點。
對於早期的創業公司來說，投資者最關心的是什麼時候公司的產品能夠順利通過各種測試推向市場？什麼時候公司賬上開始有收入進來？什麼時候公司達到盈虧持平？
當然，持平並不是投資者的最終目的，公司收支打平了，投資者就有信心給你更多的錢去擴大規模、去進一步發展。創業者們應該明白，無論你創立什麼樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了，說明公司的產品有市場價值;一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有價值的公司，因而才會有更多的VC/PE會青睞你，給你送來更多的錢。
仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節點。
七、財務計畫
財務預測是商業計畫書中最重要的部分之一。通常VC/PE對有興趣的項目一定會要求詳細的財務介紹。記住：至少做3年的財務計畫，最好做5年，把重點放在第一年。
