基本信息
《做單》書 名：《做單》
作者： 胡震生 著
出 版 社： 五洲傳播出版社
出版時間： 2009-7-1
字數： 320000
版次： 1
頁數： 365
印刷時間： 2009-7-1
開本： 16開
印次： 1
紙張： 膠版紙
I S B N ： 9787508515793
包裝： 平裝
內容簡介
謝正是世界頂級企業MBI的金牌銷售，已連續多年單單不敗。殊不知，突如其來的MBI和遠想的世紀大併購卻在他升職的最關鍵時期發生，這使他不得不跳到最新成立的部門，一切重頭開始……
MBI特別成立WIN BACK 團隊，要奪回被對手普惠占領多年的客戶中國移通。他被安排負責三個最重要省份之一湖南，但是那裡是普惠的大本營。當謝正第一次上門拜訪時，客戶毫不留情地讓他“滾”出去……
移通總部在價格談判中請來了“談判之神”王芸生，將謝正等人折騰得死去活來……
準備最後拍板時，人敬人畏的MBI大中華總經理詹姆斯到了現場。王芸山出人意料地將MBI報價單扔到門外，並宣稱要廢掉他們的投標資格，這下幾乎讓所有人崩潰……
是放棄？還是生死一搏？頂級高層經理如何騰挪資源，鎖定客戶的真正需求，拿下不可能拿下的單？頂著愈演愈烈的內部政治鬥爭，金牌銷售是否在職場與業務上還有突破？
作者簡介
胡震生，從中關村馬路上騎車送電腦的“板爺”，到以IBM公司優秀員工身份躺在夏威夷的沙灘上，他用了四年的時間。從一個工程師到開始成為單單不敗的銷售，他用了三年。從白手創業到贏利百萬，他僅僅用了一年。從第一次執筆到創下國內新作者的版稅記錄，他只用了八個月。他正在用越來越快的頻率改變著自己的人生。金石世紀管理諮詢有限公司總經理。曾創下新員工獲全球嘉獎最快紀錄，並多次榮獲IBM中國頒發的各項獎勵。2001年至2007年在IBM中國區技術、渠道和銷售多個部門任職，並且每年均獲得所屬部門的“優秀員工獎”。
主要看點
情節精彩刺激
一部職場小說，它的首先身份是——“小說”，“職場”只是它的一個定義。縱觀市場上現有的職場小說，不是因為寫作者為了掩飾身份而導致情節過於離奇，就是因為作者不夠專業而導致光有技巧教授，故事性卻不強，讀來平淡無味。而《做單》卻很好的將職場技巧、概念理論、以及各種觀點融合進了故事之中。謝正的講課以及和女主角的相遇，就把大家帶入到故事中去，並且適時的甩出必須搞定移通這個老大難客戶的懸念，情節描述絲絲入扣，引人入勝。
揭露外企職場的真實生存狀態
有網友認為《做單》小說真實展示了歐美系頂級企業在華員工的生存狀態。對此，胡震生表示在大外企中確有鮮為人知的一面。比如高中學歷在外企中有傑出成就的人很多，也有眾多清華北大的博士碩士一做“表哥表姐”（特製專業製作表格的人員）很多年，而無法自我突破。此外，在外企高收入高誘惑的環境中隱藏諸多個人生活問題，如高離婚率和高齡單身。在高強度高壓力的工作環境中，抑鬱、精神分裂甚至過勞死的情況也常有發生。這些在《做單》中都有真實的展示。
不僅僅停留在教授職場技巧的層面上
“如果僅僅是教給你技巧，那么人生將會越來越充滿算計，最後會發現自己不知道怎么享受生活。”這是作者胡震生在和我們聊天時候多次反覆強調的，《做單》想要強調的不僅僅是“術”，還有“道”——職場之道，生活之道。所以主角謝正在追逐成功的路上一路狂奔的時候及時發現了自己的問題，只有明白自己真正想要什麼，才能讓技巧來為自己的人生錦上添花，這就是深度職場小說的魅力所在。
精彩語錄
·發現並控制有價值的人，使其為自己的銷售目標服務。
·把你的銷售需求轉換成他們的需求，就能達到控制他為你銷售目標服務的目的。
·什麼是真正的需求？就是事關客戶工作和事業的生死需求，這才是他真正的需求。
·如何和老闆快速建立一種牢固的信任關係，是對銷售個人的第一大考驗。主動製造和上級老闆的摩擦以快速建立信任關係。
·挖需求的時候，開放式的問題，絕對是第一步，永遠不要假設客戶的需求。
·左手拿著鑽戒，右手還要握著刀子，最重要的是鑽戒要比競爭對手的大，刀子捅的要比競爭對手深。
·快速成為陌生領域專家的最好辦法，就是先找到頂尖高手，然後貼身模仿，同時參照書里的理論相驗證。
·長板理論——當團隊所有人都處於及格線上時，最長的板是團隊取勝的關鍵。
·消耗談判對手的體力，擊敗他們的生理和心理，特別是大腦的邏輯思維，這是談判的致命武器。
·透支不是一個健康的手段，可是很多時候它是一個有效的手段。
·在滿足其需求的過程中，控制著客戶主動選擇自己。
·企業價值觀這個無形的東西卻恰恰是一個企業的靈魂，沒有任何制度和流程可以數位化的去管理它，它卻決定著所有的制度和流程。
·區分品牌和牌子的關鍵點就是，其是否促進成交。
·你是在賣自己的需求，還是在了解對方的真正需求。
·觀察最底層員工的思維模式往往能了解這個公司管理層的思維和管理模式漏洞。
·當利己和自私的價值觀成為主流，社會責任也就變成可有可無的累贅，這會影響品牌信仰帶來的凝聚力，也最終會導致品牌的衰落和滅亡。
·廣告的本質就是成交，一個企業所有的行為都是圍繞著成交服務的。
