基本信息
作者：李綱、程鵬 |
| 《促銷管理技術實訓》 |
叢書名：普通高等教育套用型教材
出版社：機械工業出版社
ISBN：9787111250906
上架時間：2008-10-10
出版日期：2008年10月
開本：16
頁碼：211
版次：1-1
所屬分類：經濟管理>教材>管理學>工商管理(系）>市場行銷（專業）>銷售管理
教材>經濟管理教材>管理學>工商管理(系）>市場行銷（專業）>銷售管理
教材>教材彙編分冊>高職高專
教材>教材彙編分冊>文科
本版教材征訂號：00630960110
適用專業：市場行銷類、工商管理類
適用分級：高職高專
評價
現在的大學生在企業中最常碰到的問題是：說概念都知道，做事情都不會，既沒思路，又沒方法。為什麼在學校看書的時候全明白，到企業放下書本就沒法用呢？原因是學到的理論知識跟工作實際不搭界，或者說不知道如何使用所學到的理論知識。
那怎么才能在學校學到解決企業實際問題的知識和技能呢？需要一本“菜譜”。不會做飯的人，在面對要炒個菜的任務時，心裡總是忐忑不安的。這時候比較聰明的辦法是拿本菜譜照葫蘆畫瓢，跟著菜譜的指導，亦步亦趨，這樣最後總能做出個差不多的菜來。
令人高興的是《促銷管理技術實訓》就是這樣一本“菜譜”式的教材。
與傳統教材的寫作思路不同，該書從實際工作中出發，針對企業行銷中的促銷環節進行深入剖析，以項目運作的方式，在理念、方法、結構、技術內容等方面突出“思考”和“實用”的結合，選取真實的企業促銷案例進行剖析，使學生既能全面了解有關促銷技術的理論知識，又能熟悉促銷活動的策劃思路，很好地掌握促銷活動的設計流程和實施步驟，還能了解企業的實際經營環境。充分體現了以職業能力為本位，以實踐套用為核心的寫作目標。
尤其是在實景訓練中，把各步的操作內容連起來形成促銷活動的實施方案、把各步的操作說明連起來形成促銷活動解釋方案的寫法，非常實用且有新意。
從本質上講，促銷就是宣傳+銷售的活動，是多個行業普遍採用的行銷工具，各行各業需要的促銷從業人員數量非常龐大，各種促銷管理崗位是管理、商貿類大學生就業的一個亮點。而促銷管理工作是一個對從業人員的實際操作能力要求非常高的職業，僅僅掌握促銷理論知識是遠遠不夠的。該書完全從現實出發，以真實案例為對象，對14種促銷技術進行深入講解和實際操作，只要按照書中的實訓步驟和要點一步步做下去，學生就能夠設計出14套看起來相當不錯的促銷方案（當然，具體的執行效果，還得通過實踐去證明），掌握14種基本的促銷方法，更重要的是透過這種過程，可以訓練學生將理論轉化為實際行銷的邏輯思維。
該書既適合套用型市場行銷專業的教學，也適合培訓企業的行銷策劃人員。如果能認真地學習該“菜譜”，相信一定可以達到較高的“烹飪”水平，同時企業也非常期待這樣的“廚師”早日做出企業促銷的“美味佳肴”。
