內容簡介
不會提問就做不好銷售《不會提問就做不好銷售:金牌銷售員有效提問1000例》作者通過對全球範圍內超過一百位頂級銷售精英的研究、訪問以及聽取他們所給出的建議，歸納和總結出各種特定類型的銷售問題，這些問題經檢驗都是極為強大和富有效力的提問。
讀者閱讀《不會提問就做不好銷售:金牌銷售員有效提問1000例》可以獲得像銷售專家一樣的銷售能力。
《不會提問就做不好銷售:金牌銷售員有效提問1000例》適合銷售人員、銷售培訓人員和客戶管理人員使用。
編輯推薦
像專家一樣提問，就能具備專家一樣的銷售力。
研究表現：80％的銷售人員不習慣在銷售訪問前預備好一份精心措辭的問題清單。在通常的銷售訪問中，銷售人員提出的問題就有90％是封閉性的。大多數錯失銷售良機的情況，都是因為銷售人員未能探查出客戶的特殊需求所致。大多數的銷售培訓都未涉及以提問技巧和提問策略為主題的內容。
《不會提問就做不好銷售:金牌銷售員有效提問1000例》中的1000例有效提問由業內專家證明絕對可靠，這些專家出席演講與座談會的酬勞能達到1000美元以上。
作者簡介
傑哈德•葛史汪德納（GerhardGschwandtner），美國著名行銷學專家，具有三十多年的國際銷售和市場行銷工作經驗。世界著名銷售雜誌《銷售力》 (SellingPower)的創始人兼出版商。該雜誌為銷售領域的領袖刊物，行銷全球67個國家。
20世紀70年代，傑哈德作為獨立的銷售培訓顧問，創辦聽覺與視覺培訓課程，向《財富》雜誌500強公司的銷售經理們傳授銷售方面的體態語溝通和專業銷售技巧。如今，傑哈德已成為美國銷售與銷售管理方面的領軍人物，在網上開闢專欄為SAP這樣的大公司提供諮詢服務。最近。他的公司專門成立一個會議管理部門，組織和實施高級銷售會議，只有那些具有巨額銷售業績和大規模銷售團隊的公司才有資格參加。
