一、關於楓丹白露品牌的起源
楓丹白露Fontainebleau一詞意為“美麗的泉水”。楓丹白露森林是法國最美麗的森林之一, 橡樹、櫪樹、白樺等各種針葉樹密密層層，宛若一片碩大無比的綠色地毯。 秋季來臨， 樹葉漸漸交換顏色，紅白相間。象“香榭麗舍”一樣，“楓丹白露”這個譯名會讓人不自覺地陷入無盡的美麗遐想。思海里有樹影的搖曳，有清秋的薄露，有季節的轉換，有時光的永恆……但無論是徐志摩筆下的“芳丹薄羅”，還是朱自清紙上的“楓丹白露”，它永遠指的都是一個地方，一個和它的名字一樣美的地方。 楓丹源於秋色瑟縮, 楓葉紅彤, 白露則指日光奔騰, 露水瑩瑩。拿破崙曾寫到：“楓丹白露是真正國王的住宅, 世紀的宮殿；可能它的建築上不算很有特色, 但是計算得很好, 保證了居住使用。”
二、楓丹白露品牌女裝的設計理念
楓丹白露品牌女裝的主要設計靈感來源於歐洲盛極一時的楓丹白露畫派的藝術精華，將義大利樣式主義與法國本土的哥特風格融合一身，同樣重視服裝線條的韻味，追求剪接技藝的精巧完美，在色彩的拼接方面紅白、黑白、灰白相間，相得益彰、高雅奪目。在Font.bleau的設計中，永遠包含著高雅、簡潔、精美等諸多經典元素。哥特風格，小碎花，複雜褶皺，橫豎條紋都是Font.bleau的靈感來源。
三、楓丹白露品牌女裝的設計師
楓丹白露品牌女裝的設計師Fiona一個十分擅長於將多種性質各異的設計元素互相搭配，將瀟灑帥氣和柔美嬌媚融合的恰到好處的設計師，她用新的手法演繹著細緻、奢華、永不褪流行的時尚白領文化。這位在女裝設計領域有超過15年設計經驗的設計師最為人所稱道之處就是擅長用各種色彩進行美麗的幻化，實現一種絕對的美感以及完美的和諧。她認為美指的是內外皆美，雖然流行不斷推陳出新，但是風格永遠不會被淘汰。同時她深信“簡單”是讓美好質感呈現的最佳方式，她講求混搭和隨性的風格，她期望在時尚白領中傳遞這樣一種訊息：“當你找不到合適的服裝時，就來Font.bleau。”
四、楓丹白露的品牌定位
Font.bleau不希望成為奢華繁複的Chanel，也不希望成為高高在上的Gucci，更不希望成為專屬於貴婦人的Louis Vuitton。Font.bleau只希望成為熱愛自由、熱愛生活的女性專屬，她沒有繁複的設計，沒有固定場合的約束，更沒有珠光寶氣的浮華，她只有簡約自然的混搭，只有清新舒服的設計，只有優雅時尚的品味。對於現代白領女性來說，Font.bleau更注重適穿性，跨越Office和生活的邊界，將歐美時尚潮流融入日常生活，帶給每一名熱愛自由的都市時尚女性。
五、楓丹白露的品牌口號
Font.bleau(巴黎品牌女裝作為---全球第一的LO(Lady office)裝倡導者，風雨不改初衷，我們只為"優雅熱情自由獨立的職業女性"提供充滿女人味的高品質服裝。wherever,Whenever,女人生就便是成為世界上最美麗的一道風景。我們拒絕設計生產一切抹殺女人味的所謂"OL職業女裝"，也不會設計生產甜美版的"女孩裝"和"酷酷裝"。
六、楓丹白露的面料
Font.bleau熱衷於採用時尚與功能性相結合的面料。我們的面料有些來自歐洲和日本，特別注重運用富強纖維、氨綸等最新的高科技面料，使衣服既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態。適契約會、休閒、工作，令女性能夠輕鬆應對多種場合。
七、楓丹白露來到中國
網際網路給楓丹白露提供了一個前所未有的新機會去把歐洲的時尚展現給中國的現代女性。Font.bleau在2010年獨家進入中國網購市場，進駐淘寶，完善的售後服務，快速發貨以及健全的會員制度，我們正在努力去創建一個完美的購物平台為您服務。無論您是誰，身在何處，楓丹白露所堅守的理念都將不會改變：Designed for the experience——用我們的設計給您自由清新的體驗。喜歡生活，熱愛自由的您一定可以在這裡發現第一次見到卻心儀已久的愛衣，來這裡選擇品味，選擇時尚，去給自己一份驚喜！
淘寶首個獲風投C店現身
馬雲曾說：“一定會在淘寶網店中誕生第一家上市企業，這不僅僅是夢想。”現在，一家名為Fontbleau淘寶網店的已經充分驗證這個願景——開店伊始就與一家VC達成意向協定，成為全國首個獲風投的淘寶C網店。對此，Fontbleau表示，網購市場上“她經濟”火爆與網購平台上優質的買家環境是VC看好這個事業的主要原因。
與凡客、masamaso等自建銷售平台的公司不同，同是做電子商務服裝品牌的Fontbleau走的另外一條道路：先從自創服裝品牌開始，銷售則以淘寶和拍拍的網店為主。
事實證明，利用網路銷售平台的選擇是明智的。在開店一周后，他們的法式設計師品牌Fontbleau在淘寶搞了一次秒殺，當天的銷量就突破了500單，銷量額則突破了10萬元。相比於自建銷售平台高額的運維和推廣投入，他們這種立竿見影的模式也迅速引來了眾多風投的“圍觀”。
除了模式以外，“她經濟”的巨大市場，也是風投們關注的焦點。據淘寶網最新公布的《2009-2010年度中國網購熱門城市報告》中，服裝類目成為最為熱賣的商品，尤其是女裝，毫無懸念成為網購消費力十大城市熱賣商品之首。在2009年5月1日至2010年5月1日期間，1萬元的網購成交額中，有1217元都花在了女裝上。而在淘寶上，早期進駐淘寶主營女裝的C2C網店歐莎、七格格、阿卡等年銷售都已經接近億元，這也帶動了線下成熟品牌Only、歐時力、Vero Moda等紛紛入住淘寶商城。Fontbleau認為，隨著女性經濟和社會地位提高，現代女性擁有了更多的收入和更多的機會，她們崇尚“工作是為了更好地享受生活”，在“她經濟”主導下的女性已經成為了重要的消費群體。
雖然，“她經濟”的市場潛力巨大，但對於網店來說，以前那種粗放式的經營已經越來越不能滿足女性對於個性化和多樣化的需求。從游擊隊到集團軍做戰---眾多已經成長起來的"女裝淘品牌"，早先主要是得益先發優勢，而能夠持續性發展品牌、專業完整的團隊仍然鳳毛麟角。尤其是在網購女裝領域，過去那種從批發市場掃貨就直接開賣的方式，也被越來越多的女性消費者所抵制。
而從另一個角度來說，“她經濟”的網購市場競爭激烈，也正是VC看好的原因之一。Fontbleau認為，專業化的團隊加上VC的資本和管理支持，網店的女裝運營也將更加朝著規範化和職業化的道路發展。在網購市場，“她經濟”的市場開發仍欠力度，女性的消費方式已從滿足溫飽向提升和體現生活品質的轉變，而轉變消費者對於網購女裝廉價、低質的印象是否能轉變是新網商取得突破的關鍵。
為此，Fontbleau的創業團隊不但聘請了資深設計師、打版師和跟單員，通過招標的方式選擇質量信得過的面料供應商和生產企業，而且還著重加強了品牌運營，例如他們與國內的頂級時裝設計師楊霖簽約進行秋冬款的時裝設計。早期留學法國的楊霖，他的客戶不僅有鞏俐、趙薇等演藝界的大腕，還有眾多國家駐華的大使夫人。另外，他們針對25-35歲的辦公室女性推出了一個充滿法式品味的女裝品牌Fontbleau。他們認為先有女人味，才會有工作的激情，因此率先喊出了“Lady First，Office Second” (先女人，後職業)的主張，拒絕設計一切抹殺女人味的所謂"OL職業女裝"，也不會設計生產甜美版的"女孩裝"和"酷酷裝"。
有市場分析人士也表示，當伴隨著網購成長起來的80後的女性逐步成為白領一族，定位在300-500元的中高端女裝品牌在網購女裝市場中將會迎來井噴式發展。著名經濟學家史清琪女士也指出，“她經濟”使越來越多的商家開始從女性的視角來確定自己的消費群，研製並開發新產品，為女性消費者提供更加個性化、人性化的商品和服務。這不僅對於網店來說深藏商機，對於眾多VC來說更是愛不釋手。
網路時裝屋的新生態
2009年，淘寶網的銷售第一名便是女裝，銷售額為260億元人民幣。事實上，網路購物平台早已經不是家庭式小作坊和草根明星的創業天堂了。現如今，創業實力雄厚的正規軍正在取代網路上傳統的家庭式作坊，獨立設計師也開始在網路上找到了屬於自己的新天地，而先發展起來的網路服裝店，則開始爭奪如網路模特、加工廠等更為高級的資源。網路時裝產業在歷經了近10年的發展之後，煥發出了前所未有的新風貌。
正規軍取代小作坊事實上，網路購物平台早已經不是家庭式小作坊和草根的創業樂園。現如今，越來越多的創業團隊以公司的形式介入網路銷售。正規軍取代小作坊的時代正在悄然來臨。
由老爺們兒操持的女裝生意 銷售異常火爆
現如今，誰敢說自己沒有在網上買過衣服？問起對網路服裝店的印象，一定從大部分人嘴中蹦出這樣幾個關鍵字“年輕、個性化、美女老闆”。而這也正是網路服裝店在過去給人們的整體印象。只要隨便走進一家網路上的服裝店鋪，都會發現，每一家店幾乎都成為了店主展示自己時尚觸覺和搭配功力的視窗，充斥著時尚感的街拍以及少女荷爾蒙的氣息。是否能夠賣出衣服，似乎成為了這些店主們並不太關注的第二屬性。
相比之下，nemo和他的團隊可以算得上是“異類”了。他們在淘寶網上的女裝店名曰“楓丹白露”，這是一個頗為詩意的名字，令人感覺是些終日愛做夢的少女才會琢磨出來的。之所以說成是“異類”，是因為這家網店創業團隊竟然是一幫來自網際網路行業的老爺們兒。並且從6月份開店至今，楓丹白露已經達到了每月近10萬元的銷售額，這一數字也許是許多網路服裝屋奮鬥幾年也達不到的目標。面對現實，不得不讓人嘖嘖稱奇。
據Nemo說，投資商評價他和他的團隊是“用一個豪華的專業團隊，去做現在夫妻店就能開好的小賣部。”事實上，“楓丹白露”也是淘寶第一家獲得投資商青睞的網路時裝屋。Nemo形容道，自己的創業團隊更像是“配置精良的正規軍”“相對於之前那種家庭式作坊，我們更像是一個公司的模式。每個人幾乎都是電子商務的資深人士，大家分工明確。”Nemo介紹道，“因為我們是懂網際網路銷售的團隊，所以才能拉來投資。並且我們並不是做出了一定成績而找到投資的，而是從零開始就獲得了投資。投資投的是人並不是我們所開的這個店。”
深入市場分析，選定女裝為創業第一步
這也標誌著現如今，網路購物平台早已經不是家庭式小作坊和草根明星的創業天堂了。有數據顯示，在2009年，淘寶網的銷售第一名便是女裝，銷售額為260億元人民幣，這實在是一個令人出乎意料的天文數字。這一龐大的市場，也不應該僅僅是由無數個家庭式小作坊所推動的了。和一般網路店鋪不同的是，在品牌成立伊始，Nemo和他的團隊花了很長的時間進行考察。最初他們想組建一個獨立的行銷平台，但是經過成本核算之後，他們發現這種做法並不合算，“這樣的話獲得一個客戶的成本投入非常高，大概一個客戶在幾十塊甚至上百塊人民幣”。
籌備了半年以上的時間，Nemo和他的團隊最終選定了女裝作為他們創業的第一步。這一選擇對於一個由幾個男性組成的創業團隊來說無關喜好，完全出自於對於市場的深度分析。Nemo為記者分析道，“我們當時選這個行業的時候，定了幾個標準，第一個就是購買力比較強的，然後就是這個產業在電子商務上面的發展，要比現實的產業發展前景好。電子商務本來就是跨越地域性的，貨物流通的渠道越複雜，做電子商務也就越有利，但是必須要滿足兩個條件，一個是人們的日常消費品，一個是需要有重複購買性。而服裝正好是我們的最優之選。”他們將公司的地點放在了深圳，正是看中了這裡“有大批的製衣廠，又是南中國地區最大的面料採購地”。
網路行銷 往往與服裝本身無關
在“楓丹白露”的頁面上，很容易找到一些與服裝銷售本身無關的內容。比如用調侃的口吻寫成的團員人員介紹，以及模特搭配片的拍攝花絮。而正是這些看起來無足輕重的小內容，卻能延長用戶在頁面上的瀏覽時間。“我們花了很長時間在討論，我們要為什麼樣的人群，提供什麼樣的衣服。最後我們認為80後的人群是伴隨著網路成長的一代。網購成為了白領女性日常工作中占用時間最長的工具。其實我們就想提供一種生活方式——白領女性在上班的時候，願意打開我們的頁面，看到我們的衣服，會讓她們覺得馬上就能買來第二天穿上。”
現如今，“楓丹白露”一天的銷售量大概在100件左右，這也許是許多網路服裝屋在經營了幾年之後也無法達到的銷量。對於品牌的發展，Nemo則有更大的野心，他希望在一年之內，他的網店每天可以賣掉100件衣服。而在一年之後，能夠成立自己品牌獨立的網路商城。也許這些我們看來幾乎是天方夜譚的目標和數字，在他們看來並不是痴人說夢。過去幾年，即便是一個心機尚未成熟、毫無計畫的小姑娘，也有可能建起營業額過千萬的小小網絡服裝王國。正如網路的發展是人類最難以預知的科技趨勢一樣，誰又能說的好，未來像Nemo這樣有計畫且分工明確的正規軍，能夠建立起怎樣的網路服裝帝國呢？
