內容介紹
?這是一本迄今為止在全球範圍內關於B2B電子商務最權威、最有影響力的書!它奠定了B2B交易場的理論基礎。本書曾長時間在亞馬遜、巴諾網上書店暢銷書排行榜名列榜首。?由於網際網路創造了一個千載難逢的機會,將權力從賣方轉移到了買方。以網際網路速度迅猛發展的B2B交易場正是這一變化的催化劑,它使企業間的買賣關係發生了革命性的轉變。
?在這部極具創新價值的力作中,作者分析了正發生在B2B電子商務領域的這場革命的本質,闡述了B2B交易場的準確定義,把B2B交易場與B2B電產商務公司加以區分。並運用大量詳實的資料,描述了B2B交易場的發展現狀,揭示了B2B交易場為什麼堪稱B2B電於商務的新起點。本書對B2B交易場的模式進行了深刻的剖析,提供了許多成功經營的B2B交易場案例,其中有一個來自中國的案例――科利華圖書交易場。本書還揭示了B2B交易場七大成功秘訣。
?兩位作者作出驚人的斷言:網際網路改變B2B的一切,大多數企業將遭遇網際網路“地震”,必須在未來5年內進行自我重構,才能在新經濟中立於不敗之地。
?本書的讀者是那些“工業時代”公司的高級管理人士、希望建立和運營B2B電子商務模式的企業家、以及B2B電子商務的潛在投資者。同時,希望本書能吸引更多的讀者群,特別是那些就職於“工業時代”公司的人們,並能以某種方式幫助他們塑造自身及其僱主的命運。
?這是一本新經濟時代中國所有企業經理人的必備教材。
作者介紹
阿瑟?斯加利(Arthur B Sculley)[email protected]世界電子商務著名專家、權威投資人。曾擔任JP摩根公司的常務董事達25年之久,主要負責資產管理和合作金融業務。曾分別在倫敦、香港、新加坡和美國JP摩根公司任職。斯加利先生目前定居在紐約,與他的兄弟約翰和戴維同為斯加利兄弟公司(Sculley Brothers LLC:一家私人投資公司)的合伙人。他專門從事B2B電子商務公司(如IntraLinks公司)和B2B交易場(如Catex,CreditTrade和TechEx)業務,也是IntraLinks公司的董事長和創辦人之一。1995年進入百慕達證券交易所,並於1996年擔任董事會主席。1997年曾被美國《機構投資家》(Institutional Investor)雜忐譽為全球線上金融革命的20名風雲人物之一,1998年以最佳B2B垂直行業解決方案榮獲“洛圖司?培根獎”(Lotus Beacon Award)。
威廉?伍茲(W William A Woods)[email protected]
著名電子商務專家,證券業資深律師。從事證券律師和證券顧問職業已有15年。1990年,與他人合夥創立了國際證券諮詢有限公司(The International Securities Consultancy Limited),為全世界提供有關證券交易所設計和發展的專業諮詢服務。之前曾擔任香港Linklaters & Paines公司的律師、香港證券交易所法律顧問,同時兼任香港證券交易所首席顧問。現任百慕達證券交易所執行長,並致力於將其建成世界一流、全電子化的證券交易所。伍茲先生現任百慕達通訊和電子商務部部長顧問,並輔佐百慕達政府起草了《1999電子交易法案》(The Electronic Transaction Act 1999)。
作品目錄
前言第一部分 B2B交易的市場空間
第一章 什麼是B2B交易場
第二章 B2B將會是贏利的網上項目
第三章 網際網路上發展的B2B交易場
第四章 “傻瓜,這不是技術問題!”
第二部分 B2B交易場的結構
第五章 會員制和所有制模式
第六章 交易模式
第七章 戰略夥伴模式
第八章 收入模式
第三部分 B2B交易場七大成功秘訣
第九章 秘訣一:專注垂直行業
第十章 秘訣二:占據主導地位
第十一章 秘訣三:保持商業中立
第十二章 秘訣四:確保運作透明
第十三章 秘訣五:提供增值服務
第十四章 秘訣六:選擇戰略夥伴
第十五章 秘訣七:建立虛擬公司
第四部分B2B的未來
第十六章生存還是毀滅
第五部分精選B2B交易場
巨災險交易場
生物化學交易場
信用交易場
化工用品交易場
電力交易場
鋼鐵交易場
金屬交易場
國家運輸交易場
紙業交易場
塑膠製品交易場
生命科學交易場
圖書交易場
參考資料
附錄
各章注釋
公司名稱英漢對照