簡介
大衛.利芝弗提出（AIDCA）
1898年，美國路易斯提出了AIDA的廣告公式，即：“注意attention，趣味interest，欲望Desire，購買行動action”。後發展為AIDCA公式，增加了：“確信conviction。”這一廣告理論，一直沿用至今。
1.注意（Attention）——引起注意
2.興趣（Interest）——保持興趣
3.渴望（Desire）——挑動欲望
4.說服（Conviction）——建立信心
5.行動（Action）——購買行動
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內容
AIDCA法則：注意－知覺階段；興起－探索階段；欲望－評估階段；確信（Conviction）－決策階段；購買－行為階段。合稱AIDCA五階段原理
首先要做到 接近（Appraoach）
十個特徵
1、欲望
2、忍耐
3、眼界
4、明勢
5、人脈
6、謀略
7、膽量
8、與他人分享的願望
9、自我反省的能力
理論實踐
此法則在現實生活中的指導意義非常重大，尤其是對於銷售和信息傳播者
對於與產品銷售配合的口碑行銷，我們可以把此理論延伸下去。分一下五步：
1.注意（Attention）——引起消費者注意
2.興趣（Interest）——激發消費者興趣並引發渴望
3.渴望（Desire）——保持興趣，激發渴望
4.行動（Action）——進行網路研究→進行口碑了解→最終的行動（成為會員或者購買商品）
5.分享(Share) ——通過以上四步，最後分享的步驟成為關鍵點。他是這五步的終點也是下一次循環的起點。好的分享會引起消費者的注意，讓他對產品產生興趣，激發她深入了解的渴望。
這個理論在實踐中的指導意義非常大。
