基本信息
主講：丁興良
組成：6小時DVD+1MP3+課程講義
出版：中國國際廣播音像出版社
定價：698元
講師介紹
丁興良老師：丁老師，易中特約培訓師；曾先後擔任世界500強企業強生公司銷售經理凱泉泵業集團資深銷售經理，英維思集團閥門控制事業部銷售副總，17年的行銷實戰經歷，7年大客戶培訓與諮詢經歷1000多場的行銷培訓經驗。丁老師授課風格幽默風趣、一針見血、內容實用有效、能真正達到學以致用的目的。專注於大客戶銷售、工業品銷售、渠道建設、客戶關係管理等領域的研究和教學。
丁興良主講成功銷售三部曲第3部之《搶占市場先機的行銷戰略模式》國內首部系統論述大客戶銷售的教程，詳解如何抓住大客戶的九字秘訣，獨創大客戶銷售進程管理之“天龍八部”一招制勝的卡位戰略，讓您的競爭對手無法超越！
內容介紹：
《搶占市場先機的行銷戰略模式：卡位戰略與4E模型》掌握卡位戰略的十六字訣，讓競爭對手短時間無法超越！學會實用的4E模型，搶占您的市場先機！幫您從小市場第一成為大市場的第一！
第一講：卡位戰略的迷茫——三大困惑
01困惑一：產品同質化
02困惑二：計畫趕不上變化，行銷戰略沒有作用？
03困惑三：我們靠產品還是靠品牌更有價值）
第二講：卡位戰略——十六字訣
01卡位戰略概念
02卡位戰略之——明確定位（No1）
03卡位戰略之——挖掘優勢（差異化）
04卡位戰略之——做到最好（聚焦）
05卡位戰略之——建立團隊（借力打力）
第三講：利用卡位進行品牌戰略規劃
01經典案例：西門子母線
02經典案例：金晶集團
第四講：實施行銷戰略的核心——4E模型
01“4P”PK“4E”引發的四大困惑
024E之Project項目行銷是工業品4E理論的組織基石
034E之Value價值行銷是工業品4E理論的核心賣點
044E之Process短渠道是工業品4E理論的推廣通路
054E之Believe信任美譽度是工業品4E理論的包裝精髓
