內容簡介
25個低廣告成本的行銷獲利策略本書介紹了電話行銷、交叉行銷、附加銷售、代理銷售及策劃黃頁廣告等25種行銷策略，旨在幫助企業或個人充分挖掘“潛在的行銷資產”。這些“潛在的行銷資產”在日常的生活中常常被忽視或得不到充分的利用。25種行銷策略使這些行銷資產重新煥發出生機和活力。
你公司有一些'隱藏的行銷資產'。這些資產常常被忽視和往往得不到充分和最佳的利用。這些資產可使你的公司經營更佳和獲利多多。這些資產包括你目前的行銷手段、銷售人員、職員、基本顧客隊伍、各種關係和你公司採納的日復一日的各種策略和程式。
目錄
寫在書前
策略1：確定你獨特的銷售理念
策略2：整合獨特銷售理念
策略3：在資料庫保存以往顧客的檔案
策略4：與你現在的顧客溝通
策略5：確定你的潛在顧客
策略6：獲取轉薦信
策略7：策劃交叉行銷
策略8：附加銷售
策略9：電話行銷
策略10：電話線上行銷
策略11：許可轉讓金點子和策略
策略12：設計專題研討會
策略13：設計一個公司的業務通訊
策略14：“銷售”那些未轉換的先期潛在顧客
策略15：開發參與社區活動的機會
策略16：獲得免費宣傳
策略17：便於購買
策略18：構思一個黃頁廣告
策略19：利用尚未動用的存貨或特製品
策略20：把商品小冊子用作讓顧客直接作出反應的文稿
策略21：運用正在運行的行銷手段
策略22：提供後端產品
策略23：安排代銷
策略24：提供商品目錄
策略25：實施“雙桶”策略
結論
增值部分1：讓人們購買你的產品和服務
增值部分2：有效直接郵購的要素
增值部分3：整合直接郵購
增值部分4：電話行銷
參考書目
