圖書信息
出版社: 東北財經大學出版社; 第3版 (2011年7月1日)
外文書名: Business Negotiation
平裝: 312頁
開本: 16
ISBN: 7565404365, 9787565404368
條形碼: 9787565404368
尺寸: 25.6 x 18 x 1.4 cm
重量: 558 g
內容簡介
《商務談判(第三版)》，本書包括第一編 商務談判原理、第二編 商務談判實務、第三編 商務談判藝術等內容。
目錄
第一編 商務談判原理
第1章 導論
◆學習目標
1．1 談判的定義和動因
1．2 談判的要素和類型
◆本章小結
◆主要概念和觀念
◆基本訓練
◆主要參考書目
第2章 商務談判概述
◆學習目標
2．1 商務談判的概念、特徵與職能
2．2 商務談判的程式與模式
2．3 商務談判的原則與成敗標準
◆本章小結
◆主要概念和觀念
◆基本訓練
◆主要參考書目
第3章 商務談判的內容
◆學習目標
3．1 貨物買賣談判
3．2 技術貿易談判
3．3 工程承包、租賃、合資、合作談判
◆本章小結
◆主要概念和觀念
◆基本訓練
◆主要參考書目
第4章 商務談判中的思維、心理和倫理
◆學習目標
4．1 商務談判中的思維
4．2 商務談判中的心理
4．3 商務談判中的倫理
◆本章小結
◆主要概念和觀念
◆基本訓練
◆主要參考書目
第二編 商務談判實務
第5章 商務談判準備
◆學習目標
5．1 商務談判背景調查
5．2 商務談判的組織準備
5．3 商務談判計畫的制訂
◆本章小結
◆主要概念和觀念
◆基本訓練
◆主要參考書目
第6章 商務談判過程
◆學習目標
6．1 商務談判開局階段l
6．2 商務談判磋商階段
6．3 商務談判結束階段
◆本章小結
◆主要概念和觀念
◆基本訓練
◆主要參考書目
第7章 商務談判中的價格談判
◆學習目標
7．1 報價的依據和策略
7．2 價格解評
7．3 價格磋商
◆本章小結
◆主要概念和觀念
◆基本訓練
◆主要參考書目
第三編 商務談判藝術
參考文獻
