圖書信息
出版社: 東北財經大學出版社; 第2版 (2007年2月1日)
平裝: 341頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787810849975
條形碼: 9787810849975
尺寸: 23.6 x 16.8 x 2.2 cm
重量: 399 g
內容簡介
《高等院校本科市場行銷專業教材新系?商務談判》分為三編12章。第一編商務談判原理，包括：第1章導論，第2章商務談判概述，第3章商務談判的內容，第4章商務談判中的思維、心理和倫理；第二編商務談判實務，包括：第5章商務談判準備，第6章商務談判過程，第7章商務談判中的價格談判，第8章商務談判簽約；第三編商務談判藝術，包括：第9章商務談判策略，第10章商務談判溝通，第11章商務談判禮儀與禮節，第12章國際商務談判。
目錄
第一編 商務談判原理
第1章 導論
學習目標
1.1 判斷的定義和動因
1.2 談判的要素和類型
本章小結
主要概念和觀念
基本訓練
主要參考書目
第2章 商務談判概述
學習目標
2.1 商務談判的概念、特徵與職能
2.2 商務談判的程式與模式
2.3 商務談判的原則與成敗標準
本章小結
主要概念和觀念
基本訓練
主要參考書目
第3章 商務談判的內容
學習目標
3.1 貨物買賣談判
3.2 技術貿易談判
3.3 工程承包、租賃、合資、合作談判
本章小結
主要概念和觀念
基本訓練
主要參考書目
第4章 商務談判中的思維、心理和倫理
學習目標
4.1 商務談判中的思維
4.2 商務談判中的心理
4.3 商務談判中的倫理
本章小結
主要概念和觀念
基本訓練
主要參考書目
第二編 商務談判實務
第5章 商務談判準備
學習目標
5.1 商務談判背景調查
5.2 商務談判的組織準備
5.3 商務談判計劃的制訂
本章小結
主要概念和觀念
基本訓練
主要參考書目
第6章 商務談判過程
學習目標
6.1 商務談判開局階段
6.2 商務談判磋商階段
6.3 商務談判結束階段
本章小結
主要概念和觀念
基本訓練
主要參考書目
第7章 商務談判中的價格談判
學習目標
7.1 報價的依據和策略
7.2 價格解評
7.3 價格磋商
本章小結
主要概念和觀念
基本訓練
主要參考書目
第8章 商務談判簽約
第三編 商務談判藝術
第9章 商務談判策略
第10章 商務談判溝通
第11章 商務談判禮儀與禮節
第12章 國際商務談判
綜合案例
綜合實踐
主要參考文獻
