圖書信息
出版社: 對外經濟貿易大學出版社; 第3版 (2008年4月1日)
外文書名: International Business Negotiation
平裝: 330頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7811340976, 9787811340976
條形碼: 9787811340976
尺寸: 22.6 x 18.2 x 1.6 cm
重量: 422 g
作者簡介
劉園，經濟學博士，教授，博士生導師：世界經濟學會國際貿易與投資專業委員會常務理事，北京市經濟學協會理事、國際貿易學會理事、亞太學會常務理事；中國國際貿易中心，深圳華為集團、北京銅牛集團，北京首旅集團等企業顧問；中央電視台。北京電視台兼職專家主持人，主持欄目《贏家》、《國際雙行線》等。其主持研究的課題“企業管理者激勵機制分析”榮獲則2年教育部提名國家科技進步一等獎；其任執行主編的“股票期權激勵制度”系列叢書榮獲2002年人事部優秀科研成果一等獎：其主編的《國際金融實務》、《國際商務談判》均入選“高等教育國家十一五規劃教材”。主要學術成果：《金融危機的防範與管理》、《國際金融風險管理》，《商業銀行表外業務與風險管理》、《金融機構與金融工具》。《外匯交易與管理》、《商業銀行管理》、《國際金融實務》、《證券投資基金與創業板市場》、《股票期權制度分析》(系列叢書5本)、《國際商務談判》等。
內容簡介
《高等院校國際經貿專業規劃教材?國際商務談判(第3版)》由對外經濟貿易大學國際經濟貿易學院教師根據多年的教學科研經驗精心編寫，從我國加入世界貿易組織五年過渡期結束後的2007年初開始陸續出版，是一項重要的教材建設工程。它與我國改革開放的新時代同步發展，標誌著我院為國家培養創新型高等人才所作出的一份特殊貢獻。
目錄
第一章 國際商務談判概述
第一節 國際商務談判的概念及特點
第三節 我國國際商務談判的基本原則
第二章 國際商務談判的主要類型
第一節 國際貨物買賣談判
第二節 國際技術貿易談判
第三節 國際補償貿易的談判
第四節 國際融資租賃業務談判
第三章 國際商務談判人員的組織與管理
第一節 商務談判人員的個體素質
第二節 商務談判人員的群體構成
第三節 商務談判人員的管理
第四章 國際商務談判前的準備
第一節 國際商務談判前的信息準備
第二節 談判目標與對象的確定
第三節 談判方案的制定
第四節 模擬談判
第五節 確定談判中各交易條件的最低可接受限度
第五章 國際商務談判各階段的策略
第一節 國際商務談判策略
第二節 開局階段的策略
第三節 報價階段的策略
第四節 磋商階段的策略
第五節 成交階段的策略
第六節 處理僵局的策略
第六章 國際商務談判中的技巧
第一節 國際商務談判技巧概述
第二節 國際商務談判中“聽”的技巧
第三節 國際商務談判中“問”的技巧
第四節 國際商務談判中“答”的技巧
第五節 國際商務談判中“敘”的技巧
第六節 國際商務談判中“看”的技巧
第七節 國際商務談判中“辯”的技巧
第八節 國際商務談判中“說”的技巧
第七章 博弈論在談判中的運用
第一節 囚徒困境與談判者的困境
第二節 談判者的三種風格
第三節 競爭轉向合作
第四節 應對紅色博弈者的策略
第八章 各大洲文化差異對談判的影響
第一節 影響國際商務談判風格的文化因素
第二節 美洲商人的談判風格、禮儀與禁忌
第三節 歐洲商人的談判風格、禮儀與禁忌
第四節 亞洲商人的談判風格、禮儀與禁忌
第五節 大洋洲商人和非洲商人的談判風格、禮儀與禁忌
第九章 國際商務談判禮儀
第一節 國際商務談判禮儀慣例
第二節 日常交往禮儀
第十章 國際商務談判經典案例分析
案例一 談判是這樣完成的
案例二 世界氣候談判
案例三 溫商收購中東衛視揭秘
案例四 中、日、俄角力石油管道
案例五 美日半導體談判
案例六 克萊斯勒公司起死回生記
案例七 強強合作利益至上
案例八 將計就計 有勇有謀
案例九 三強爭“魁” 能者勝出
案例十 積極應訴通力協作
參考書目
