圖書介紹
《國際商務談判(第五版)》是對外經濟貿易大學出版社出版的一本書籍，作者是劉園。
第一章國際商務談判概述1
第一節國際商務談判的概念及特點2
第二節國際商務談判的形式4
第三節我國國際商務談判的基本原則8
第二章國際商務談判的主要類型13
第一節國際貨物貿易談判14
第二節國際技術貿易談判19
第三節國際補償貿易談判24
第四節國際融資租賃業務談判33
第三章國際商務談判人員的組織與管理41
第一節商務談判人員的個體素質42
第二節商務談判團隊的構成46
第三節商務談判人員的管理52
第四章國際商務談判前的準備59
第一節國際商務談判前的信息準備60
第二節談判目標與對象的確定74
第三節談判方案的制訂79
第四節模擬談判86
第五節確定談判中各交易條件的最低可接受限度88
第五章國際商務談判各階段的策略95
第一節國際商務談判策略96
第二節開局階段的策略98
第三節報價階段的策略102
第四節磋商階段的策略107
第五節成交階段的策略117
第六節處理僵局的策略118
第六章國際商務談判中的技巧137
第一節國際商務談判技巧概述138
第二節國際商務談判中“聽”的技巧144
第三節國際商務談判中“問”的技巧150
第四節國際商務談判中“答”的技巧154
第五節國際商務談判中“敘”的技巧158
第六節國際商務談判中“看”的技巧162
第七節國際商務談判中“辯”的技巧167
第八節國際商務談判中“說”的技巧168
第七章各大洲文化差異對談判的影響175
第一節影響國際商務談判風格的文化因素176
第二節美洲商人的談判風格、禮儀與禁忌182
第三節歐洲商人的談判風格、禮儀與禁忌187
第四節亞洲商人的談判風格、禮儀與禁忌201
第五節大洋洲商人和非洲商人的談判風格、禮儀與禁忌214
第八章國際商務談判禮儀219
第一節國際商務談判禮儀慣例220
第二節日常交往禮儀225
第九章國際商務談判的風格237
第一節個人風格238
第二節團隊風格245
第十章國際商務談判經典案例分析253
案例一談判是這樣完成的254
案例二世界氣候談判262
案例三溫商收購中東衛視揭秘265
案例四中、日、俄角力石油管道266
案例五美日半導體談判274
案例六克萊斯勒公司起死回生記279
案例七強強合作利益至上281
案例八將計就計有勇有謀287
案例九三強爭“魁”能者勝出289
案例十積極應訴通力協作293
參考書目296
出版信息
| 【書名】: 國際商務談判(第五版) |
| 【作者】:劉園 |
| 【叢書名】:高等院校國際經貿專業規劃教材 |
| 【版次/印次】:5/1 |
| 【出版日期】:2016年6月 |
| 【ISBN】:9787566316110 |
| 【字數/頁數】:445千字/ |
| 【開本/紙張】:185mm×260mm/ |
| 【適用層次】:本科 |
