基本信息
原作名: ほんとうに使える論理思考の技術
出版年: 2012-6
頁數: 160
定價: 28.00元
裝幀: 平裝
ISBN: 978-7-5613-6009-5
作者簡介
木田知廣
日本Symmetry Japan股份有限公司法人代表，Globis大學管理學院（日本私立商學院）講師。
在美國諮詢公司華信惠悅工作數年之後，為了增長見識，木田知廣於1999年動身前往正在歐盟成立前夕的歐洲。
在倫敦留學期間，他有幸獲得管理機會，擁有一支具有不同價值觀的團隊。同時，親身感受到國際化團隊管理的難度，砥礪了自身管理理念。
以此為契機，木田知廣師從跨文化組織管理的權威、倫敦商學院的已故教授蘇曼特拉·戈沙爾(Sumantra Ghoshal)學習， 加深對“邏輯交流”的研究，並將其運用到實踐當中（2001年獲得MBA學位）。
之後，他在Globis有限公司負責“社會認知型”研究生學院的創立工作，經過一番拼搏之後，“Globis經營研究生院”的前身GDBA在2003年4月開學。因此，木田知廣獲得公司一年一度的社長獎。
2006年木田知廣成立symmetry Japan股份有限公司並就任法人代表，將心理學的交流方式加入邏輯理論的課程中，受到參加者熱烈的支持。
目錄
前言
序 學習過邏輯學的“失敗人士”
小故事
健太郎在會議中被“擊沉” 002
現場用不上！讓人“頭疼”的邏輯學 006
“失敗”邏輯思考 1在會議中力戰群雄，現場氣氛尷尬 008
“失敗”邏輯思考 2像個評論家，盡失信賴 010
“失敗”邏輯思考 3一門心思尋找犯錯者只會搞垮公司 012
第一章 用邏輯抓住本質
小故事
邏輯學帶給健太郎的煩惱 018
簡單的訣竅——把“主張”和“依據”分開 021
說話有邏輯的關鍵——“I LOVE YOU” 023
“1個主張3個依據”是說服別人的秘訣 025
羅列依據，增強說服力 027
“金字塔結構”是可以與世界戰鬥的工具 029
意識到“說服力”的重要性，就能更好掌握邏輯性 032
金字塔結構的三大確認要點 1 依據的合適度 035
金字塔結構的三大確認要點 2 主張與依據的關聯度 037
金字塔結構的三大確認要點 3橫向依據之間是否協調 039
邏輯學——變“複雜”為“簡單”的神奇力量 043
第二章 打動他人!“CRICSS”法則
小故事
團隊的氛圍讓健太郎感到焦躁 048
“6大法寶”打動他人 051
引導大家說出“YES”的“承諾說服法”（Commitment①） 053
用“項目藍圖”鼓舞大家（Commitment②） 056
故意讓別人拒絕也是技巧之一（Return） 059
得心應手應對公司政治的五大源泉（Influence） 062
王牌推銷員使用的“比較”魔法（Comparison） 066
用稀缺感來調動人的積極性（Scarcity） 068
誰都做得到的“討人歡心”技巧（Sympathy） 070
CRICSS的有效性源於它遵循的“心理結構” 072
第三章 實踐！立馬可用的5大心理技巧
小故事
健太郎的秘密武器 078
套出對方真心話！“克倫伯技巧” 081
拜託棘手人士的“搭訕談話術” 084
隨聲附和的關鍵——“模仿給花澆水” 087
用“I”作主語——讓交流變得暢通無阻 090
在故事中打動對方的“PARL法則” 093
製造“勁敵”——增加團隊幹勁的秘訣 096
第四章 實用的邏輯學技巧
小故事
健太郎“看人上菜” 102
邏輯是方向盤，心理是發動機 105
悉心鑽研“邏輯的傳達方法”和“心理的使用方法” 107
把各自的依據進行分類（邏輯） 108
整理模型，提高說服力的方法（邏輯） 111
人可以分為4種類型（心理） 115
一個小問題，即可判斷對方屬於哪種類型（心理） 117
可借用球迷來具體分析這四種類型（心理） 119
對付重視利益型，殺手鐧是“金錢”（邏輯+心理） 122
對付重視認可型，殺手鐧是“世人的看法”（邏輯+心理） 124
對付重視規範型，殺手鐧是“價值觀”（邏輯+心理） 126
對付感情用事型，殺手鐧是“投其所好”（邏輯+心理） 128
靈活使用“邏輯”，要因人而異 130
小故事結尾 健太郎向社長匯報 132
附錄
商場人士必備！
讓您的職場生涯從此高枕無憂的8大模型！
實用的8大商業模型 137
後記
