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日本時尚零售業泰斗人物，零售百貨業實戰家，被譽為“日本零售之神”的柳田信之先生：中研國際是國際零售業先進管理理念的推廣者，成功經驗的傳播者。國美。鵬潤國際時尚中心首席顧問，台灣著名零售專家李春材先生：中研國際是中國零售業的財富教練，它傳道、授業、解惑。實踐家知識管理集團董事長林偉賢先生：我在《我愛錢更愛你》中說過，一個人要想成功必須具備豐富的知識和愛心。我想我能理解中研國際為什麼會成功。成功不是自己擁有什麼，而是你給了別人多少，中研國際的成功就在於它不斷幫助零售企業創造價值，走向卓越。中國商業聯合會商品交易市場專業委員會秘書長駱毓龍：零售業發展需要動力，中研國際為零售業不斷輸送智慧產品。《銷售與市場一體育行銷》主編張斌先生：可用“實”來概括中研國際：立身實戰，厲行實務，力求實效。折扣戰、禮品戰、宣傳戰促銷大戰如火如荼，如何玩出新花樣?
《零售業100個創意促銷方案》精選零售業100個創意促銷方案，解讀創意之謎，提煉促銷技巧，讓您獨闢蹊徑，輕輕鬆鬆玩轉促銷！中研國際品牌管理諮詢機構，是專業為品牌企業提供零售管理培訓、渠道運作、市場戰略規劃、導八先進管理模式的權威機構。成立8年以來，為8000餘家企業提供戰略規劃、實戰培訓、諮詢輔導等服務，超過20萬人次參加過SEC在全國各地舉辦的培訓活動。中研國際零售商學院課程包括提升店鋪業績之天龍八部、創造總代理億萬業績之北斗七星、店鋪行銷之六脈神劍、瘋狂賣手、金牌店長特訓營、卓越督導特訓營、陳列特訓營等。店鋪診斷服務中研國際專業顧問針對客戶提出的診斷需求，通過現場調研、訪談等方式對店鋪形象、店務、貨品、人員管理等進行分析，找到店鋪存在的問題及其原因，提出解決方案，最終匯報診斷結果、提交診斷報告，幫助店鋪找到實現規範化經營、業績提升的方向。
專業出版與定製服務中研國際已出版了專注於零售終端行銷的管理類專業圖書、VCD產品70佘種，並為品牌企業量身定做終端運營的培訓工具，將店鋪營運規範、銷售技巧、陳列技術、督導的教練技術、優秀代理商成長曆程等拍攝為情景劇式VCD，配以專家顧問點評，便於員工輕鬆學習。國際商務考察國際商務考察項目融合國際著名展會參觀、世界著名百貨商場及商業街區調研考察，結合中國市場實情的品牌、零售、行銷的專業培訓等，專注於建立提供快捷、領先服務的國際時尚流行情報平台。《服裝經銷商》雜誌第一本專業為服裝經銷商提供零售經營資訊服務的財經雜誌，致力於解決服裝零售商經營管理中的實際問題。實戰、實用、實效，為中國800萬服裝經銷商業績提升而服務。
內容簡介
對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業務，那么淡季呢？業務減少了，很多店鋪面臨著關張的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經銷商都要面臨的問題。
但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。
作者簡介
祝文欣先生，中國零售業著名行銷管理專家中國連鎖經營協會零售業顧問中研國際首席零售管理顧問在與國內外著名品牌管理諮詢機構多年的合作與交流中，祝先生積累了豐富的零售終端管理、渠道運作、市場戰略規劃的經驗，尤其擅長賣場選址、賣場布局、賣場訂貨、賣場促銷、賣場人員管理等。
祝先生足跡遍及中國28個省，50多個城市，主持過1000多場專業培訓課程，服務過200多家連鎖零售企業，以及50多家知名商場，拍攝了專門針對零售終端的系列光碟《店鋪業績提升之天龍八部>及其他專業vcD產品200多集，主編出版了30餘本品牌打造及加盟商終端管理專業書籍。多年來祝先生一直秉承"傳道、授業、解惑"，"心懷助人之心"的理念，致力於將中外先進的零售終端經營理念、行銷管理模式引入中國零售業，是零售業不可多得的實戰派專家、顧問。
近年來主講過的部分大型活動：
2001年中國連鎖經營協會主辦服裝行業論壇
主講：《創建連鎖零售企業的快速反應模式》
2002年虎門國際服裝博覽會論壇
主講+《生產型企業如何轉向品牌零售型企業》
2003年中國連鎖經營協會主辦服裝行業論壇
主講：《加盟商如何投資服裝品牌》
2004年人民大會堂，由高科技產業化研究中心和人民日報社主辦的首屆中國市場戰略論壇
主講：《贏在品牌決勝終端》
2006年與中國500強企業之一的國美集團強強聯手，推出《品牌創富渠道為王》全國大型主題對話巡迴論壇
主講．《國美渠道戰略》
2007年與杭州市政府等聯合成功舉辦經銷商千人財富論壇《渠道創富決勝終端》，及首屆百貨行業的溝通交流財富論壇。
主講：《中國零售業的十大商機》
部分服務客戶：
燕莎友誼商場北京賽特商場上海東方商廈香港新世界百貨王府井百貨大樓北京華聯商廈中友百貨北京西單商場北京翠微集團北京雙安商場北京崇光百貨北京東安集團北京新東安市場大連友誼商城青島海信廣場世紀金花股份有限公司皮爾·卡丹七匹狼勁霸柒牌ELLE艾格阿依蓮耐克以純美特斯·邦威等三百多家零售企業與品牌。
目錄
第一章 價格——永遠的促銷利器
第一節 價格折扣／2
方案1．錯覺折價——給顧客不一樣的感覺／2
方案2．一刻千金——讓顧客蜂擁而至／5
方案3．超值一元——舍小取大的促銷策略／7
方案4．臨界價格——顧客的視覺錯誤／9
方案5．階梯價格——讓顧客自動著急／11
方案6．降價加打折——給顧客雙重實惠／13
第二節 獎品折扣／15
方案7．百分百中獎——把折扣換成獎品／15
方案8．“搖錢樹”——搖出來的實惠／18
方案9．箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物／20
第三節 會員折扣／23
方案10．退款促銷——用時間積累出來的實惠／23
方案11．自主定價——強化推銷的經營策略／25
方案12．超市購物卡——累計出來的優惠／27
第四節 變相折扣／30
方案13．賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠／30
方案14．多買多送——變相的折扣／32
方案15．組合銷售——次性的實惠／34
方案16．加量不加價——給顧客更多一點／36
第二章 顧客——以人為本的促銷藝術／39
第一節 按年齡促銷／40
方案17．小鬼當家——通過兒童來促銷／40
方案18．自嘲自貶——中年人追求實在／43
方案19．主動挑錯——打動老年顧客的心／45
方案20．歡樂“金”婚——既做廣告又做證人 ／47
方案21．“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告 ／49
第二節 按性別促銷／51
方案22．英雄救美——打好男性這張牌／5l
方案23．挑選顧客——商場促銷的“軟”招／54
方案24．贈之有道——滿足女顧客的“心”需求／56
方案25．“換人”效應——給女性不一樣的感覺／58
方案26．愛屋及烏——做好追星女孩的文章／60
方案27．“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單／62
第三節 心理與情感促銷／65
方案28．貨比三家——顧客信任多一點／65
方案29．吃出幸運——為幸運而瘋狂消費／67
方案30．能者多得——引誘推銷的法寶／69
方案31．檔案管理——讓顧客為之而感動／71
方案32．一點點往上加——讓顧客喜歡上你／73
方案33．模範雙星——緊抓民族文化傳統不放／75
第三章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情／77
第一節 擺設促銷／78
方案34．“綠葉”效應——新鮮水果自有顧客來／78
方案35．混亂經營——亂中取勝的好辦法／80
方案36．貨比好壞——好貨需要劣貨陪／82
方案37．排位有訣竅——便宜的總是在前排／84
第二節 包裝促銷／86
方案38．故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理／86
方案39．心心相印——用來見證愛情／88
方案40．齊聚一堂——搭配出來的暢銷／89
第四章 廣告——引起轟動的促銷捷徑／93
第五章 節假日——黃金時間的撈“金”技巧
第六章 主題——無中生有的促銷魔法
第七章 店員——所向披扉的促銷利劍
第八章 服務——鎖定客戶的促銷方式
序言
繼商品競爭、服務競爭之後，促銷競爭已經在行銷場上占據了重要的位置。促銷已經從原來的單純提高店鋪的銷售演變成了一場戰鬥，一場商品人市、擠壓競爭對手、擴大市場份額的戰鬥。
對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業務，那么淡季呢？業務減少了，很多店鋪面臨著關張的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經銷商都要面臨的問題。
但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。
當然，在促銷的混戰中，促銷的效果是不一樣的。有的店鋪一戰成名，確立自己的市場霸主地位；而有的店鋪則效果平平，沒有任何起色；有的店鋪甚至卻因此而虧本，陷入更加尷尬的境地。
同樣是促銷，為什麼效果有如此之大的差別呢？問題就出在促銷方案上。包含促銷的目的、促銷的時機、促銷的方式等要素在內的促銷方案成為促銷成敗的關鍵。選擇一個好的促銷方案，不僅能提高店鋪的銷售力，而且還能給競爭對手以致命的一擊，一箭雙鵰，事半功倍。相反，選擇錯誤的促銷方案，不僅不能擴大店鋪的銷售，而且還白白耗費人力物力，給店鋪增加新的負擔，甚至讓對手乘虛而入，奪走自己的市場份額。
文摘
在某大學附近有兩個雜貨商店，因為他們的目標顧客都是大學生，所以，彼此之間的競爭無時無刻不存在著。可是到底誰的生意更好，哪家更有發展前途，誰都不知道。人們唯一知道的一件事情就是在一次促銷活動中，南面店鋪的何老闆大獲全勝，而東面店鋪的張老闆則險些虧損。
在實力相當的競爭對抗中，何老闆是如何脫穎而出的呢？這還得從幾年前的那個瘋狂一時的超女選拔賽說起。
從2004年開始，超女就以一種勢不可擋的浪潮席捲了全國，同時也掠走了很多少女的心。其中，就有何老闆的女兒小何，雖然才剛剛上國小，但是她對於超女的痴迷並不亞於那些大學裡的大哥哥大姐姐。只要是有超女比賽，無論是直播還是重播，她都會守著電視，一直到看完為止；只要是和超女有關的物品，她都會精心保留和收藏。
在一個無意間，何老闆發現小女兒有一個筆記本，上面貼滿了超女的小照片，更為湊巧的是，當時到店鋪里購買東西的一個小姑娘也是一個超女的“冬粉”，看到女兒的筆記本，便無意地說道：“如果哪家店鋪生產這樣的筆記本，一定會賣得超好。”當何先生問為什麼這么說的時候，那個小女生非常神秘地笑了笑說：“愛屋及烏唄！”
何先生由此受到啟發，將自己店鋪所有關於女孩子的商品都貼上了超女的小照片，並且還購買了一些超女的大幅海報，貼上在店鋪門口以招攬學生顧客。
何先生的這一招果然很靈，不到一天的時間，何先生的店鋪就擠滿了學生，她們都是超女的超級“冬粉”。
書摘插圖
第一章 價格——永遠的促銷利器
第一節 價格折扣
方案2.一刻千金——讓顧客蜂擁而至
創意解讀
銷售和顧客是分不開的，而一個店鋪要想贏利，就必須吸引越來越多的顧客光顧自己的店鋪。可是憑什麼讓顧客光臨你的店鋪而不光臨對手的店鋪呢?這是店鋪必須要考慮的一個問題。也就是說，你能給顧客什麼樣的好處和吸引力?店鋪主只有明確了這一點之後，才能真正吸引顧客。
當然，價格是顧客的軟肋，也是店鋪主的腰桿。價格低了，顧客軟肋就被擊中了，就會自願光臨你的店鋪，同樣，店鋪主腰桿也就挺起來了。可是，商品價格降低了，店鋪不就虧本了嗎，那店鋪主腰桿還能挺起來嗎?基於這些問題，一些聰明的店鋪主發明了“一刻千金”的促銷方案，讓顧客在特定時間裡任意選購店鋪里的商品，並且以最低價出售。店鋪主把實實在在的利益讓給顧客，讓顧客為此而瘋狂。
這種促銷方式既能吸引顧客的注意，又不至於讓店鋪因降價而虧本，甚至還能讓店鋪大賺一筆。
實戰案例
隨著北京奧運會的腳步越來越近，各行各業都在舉辦各種各樣的活動迎接奧運。此時的人們也把目光投向了超市店鋪，希望他們也能舉辦類似的活動優惠酬賓。其實不僅僅是顧客這么想，很多店鋪也想打奧運這張牌，希望通過舉辦迎接北京奧運會的活動來吸引顧客的注意，讓自己的銷售翻番。某縣城的國安超市就是其中之一。
……
