陳躍良

陳躍良是益陽佳華貿易有限公司總經理 負責益陽和岳陽兩個區域。

基本信息

• 中文名：陳躍良
• 性別：男
• 民族：漢族
• 國籍：中國
• 職業：益陽佳華貿易有限公司總經理
  

觀點為“品牌決定銷量” ：16歲就參加工作的陳躍良，至今工作已過20個年頭。從1992年在國營的煤炭公司接觸到華帝，到1993年11月份正式成為華帝的一員，他認為，華帝很有活力，華帝老闆的誠信和執著也使他想進一步加深對華帝的了解。 剛接手益陽市場時，陳躍良的手頭資金不是很足。當時只投入了5-6萬元，通過貸款的方式最終承包下來，但當年還是實行多牌子的運作方式，直到1995年才正式上了軌道。1995-1997年，益陽地區的銷售一直處於50-80萬元之間徘徊。 陳躍良認為，承包的形式使得他更容易放開手腳、大展身手，但不專業的銷售模式讓益陽區域的銷售增長緩慢。2003年，徹底擺脫雜牌做華帝品牌後，陳躍良有種想飛的衝動。他說，是品牌的力量和良好效應，促使當地銷量大步提升。但陳躍良也表示，品牌效應好好的利用、保護，而不能一味地開採。2003年，陳躍良主要做了幾件事：一是接手岳陽區域，將自己的轄區擴大到益陽外圍市場，二是加強媒體和戶外廣告的推廣，加大對終端形象建設與改造的力度，三是努力開拓和培養客戶，加強售後服務，搞好客情關係。