關鍵時刻留住顧客

關鍵時刻留住顧客

實施服務革命,提升服務品質,創造顧客滿意度,打造企業核心競爭力是各行各業面臨的緊迫戰略任務;企業成功的過程就是通過服務不斷製造“驚喜時刻”和消除“時刻”的過程,也是企業做“加”、“減”、“乘”、“除”、“換”的過程。本書通過提出形象化的54張服務王牌,闡述了服務的目標、流程、標準、績效和素質等內容。

基本信息

作者簡介

李朝曙,服務行銷實戰專家,多家企業總經理的培訓顧問,“五個關鍵時刻”創始人,科特勒行銷年會(KMF)特邀專家,15年管理培訓經驗。曾在湖南電視台、招商銀行、深圳報業集團等機構從事高層管理培訓及專版主編,先後擔任深圳市品牌學會秘書長,深圳市管理諮詢行業協會執行秘書長,中國企業聯合會管理諮詢委員會執行委員,《培訓》雜誌編委。曾任中國家紡第一品牌富安娜、中國呼叫中心第一品牌潤迅通訊等機構的常年培訓顧問,為中國零售業第一品牌百聯集團等數十家知名品牌及多家高校EMBA總裁班授課300餘場,獲得學員高度認同。

目錄

引言時刻鎖定成功,微笑決定一切

加:要求更高(從產品到服務)

減:速度更快(從質量到速度)

乘:規模更大(從加法到乘法)

除:業務更專(從多元到專一)

換:實力更強(從小船到航母)

總述中國服務業的文化王牌與王牌服務

大王快而好:中國服務業的驚喜時刻

小王慢又差:中國服務業的時刻

服務目標篇

1黑桃2機會牌:準確VS錯位

準:抓準目標,一矢中的

☆王牌服務“一矢中的”驚喜時刻:招行細分客戶文章做出新意混:定位不清,只能錯位

★雜牌服務“定位不清”時刻:定位不清,效果平平,暑期高價“修學游”不受歡迎

2紅桃2平台牌:高台VS平地

高:巨人肩膀好展翅

☆王牌服務“一矢中的”微笑時刻:諾基亞的“神話”——互動的服務低:要求不高,平地踏步

★雜牌服務“要求不高”時刻:錯誤的資源整合

3梅花2渠道牌:暢通VS堵車

順:水可載舟亦能覆舟

☆王牌服務“順水行舟”微笑時刻:瑞金醫院在服務細節上下功夫,在流程管理中求發展

堵:流程不暢堵死人

★雜牌服務“流程不暢”時刻:產業化後醫療機構服務的大轉變

4方片2超前牌:提早VS遲到

……

服務流程篇

服務標準篇

服務績效篇

服務素質篇

相關詞條

相關搜尋

熱門詞條

聯絡我們