作品目錄
目錄第一章 地旺財旺
郭氏經驗
預見前景
因“店”制宜
同行扎堆
順手牽羊
小魚吃大魚
酒香不怕巷子深
逆向思維出奇制勝
選址十不宜
基本因素
第二章 好名有好運
名稱的信息
借“名”生財
一“名”驚人
“名’與“實”相輔
隨鄉入俗
名不正財不旺
名人的價值
萬種商品一個名
先聲奪人
第三章 店內店外氣氛
想顧客所想
滿足顧客的心理
讓門店“文化”一點
自然景觀更迷人
追求獵奇
豪華使人激動
大招牌醒目
要講究色彩搭配
創新不能太離譜
好的裝潢勝廣告
只有物美價廉還不夠
感染顧客
第四章 製造轟動效應
別開生面
借力致勝
合理誇張
小題大作
懸賞之意不在“賞”
開店要讓更多的人知道
貨賣“火爆”
巧用媒體
從失誤中發現商機
喊叫戰術
兵不厭詐
妙在突破
第五章 “買”來的利潤
趕潮流
找最便宜的貨源
巧打時間差
讓顧客別無選擇
瞄準工薪階層
給顧客一個“新”感覺
大而全優勢
多角經營
連鎖店謀略
挖掘老傳統
舊貨也能賺大錢
車站附近針對旅客
進貨之前的市場調查
擱價法
適銷對路
第六章 金點子、銀點子
花樣要不斷翻新
讓顧客直觀商品質量
讓顧客碰運氣
給顧客一個參與的機會
小恩小惠大生意
小魚釣大魚
重視顧客的宣傳
牽驢上路
吊胃口
儘量給顧客“便宜”的感覺
明暗結合
物以稀為貴
分期付款
未戰先算
第七章 捕捉商機
信息廣決策準
變中求勝
小經營也要分析大形勢
先人半步與後人半步
補缺拾遺
不盲從
迎合大眾
在孩子身上打主意
自動售貸機新奇而方便
時不再來
第八章 商品陳列“藝術”
將暢銷商品擺在顯眼處
形象逼真
店中店
適應女人
貨賣堆山
巧用香味
櫥窗利用
包裝是無聲的推銷員
統一規格
化整為零
要學會利用視覺差
“摳”要有妙招
應當知道的學問
第九章 價格魔方
自動降價
原價銷售
價格劃一
明碼標價的優勢
一貨兩價
便宜一點也行
讓價要把握時機
降價要巧
不定期大減價
物美價廉總行
定價要隨“市”調整
定價要講究技巧
高價的道理
習慣不要隨意改
定價在先
顧客更在乎價格
第十章 一切為了“上帶”
感情溝通
笑里藏金
相信顧客勝於提防顧客
了解顧客
學會“孵雞蛋”
不厭其煩
扭轉被動
鞏固定期客戶
送貨上門
以速度取勝
美女上陣
指導銷售
話要說在點子上
看客下菜
充分利用電話
稱量商品時最好一點一點加
不能盲目服從顧客
滿足顧客的自豪感
解除顧客的後顧之憂
第十一章 戰勝自己
挖掘天賦
逆水行舟不進則退
別太貪
不要太吝嗇
別太“精”
籠絡顧客
欲速則不達
不要擺花 架子
小馬虎鑄大錯
不要盛氣凌人
獨裁必敗
過河拆橋不可取
無德無“財”
好色斷送財路
說話要講信用
行動就是黃金
不要輕易放棄
第十二章 幾點公開的秘訣
生行莫入
一手交錢一手交貨
最好不要把朋友當客戶
最好不要借錢做生意
不要隨意解聘員工
不要與顧客爭執
天機不可泄
第十三章 當心陷阱
警惕“幫你賺大錢”的人
對借債人要留個心眼
低價誘惑
江湖義氣不可講
熟悉商品知識
“回扣”圈套
“皮包公司”騙中騙
“掛靠”公司秘訣
“中間人”來去無蹤
假破產真發財
空頭契約
“釣魚契約
文字遊戲
偷梁換柱
“空托”跨國騙
商業匯兌有“空子
