基本介紹
內容簡介
在這個年代，財富是很多人第一追求，所以許多人都有創業的雄心壯志。而對於大多數人來說，手頭很少有足夠的資金自持自己創業，籌集資金一是無門路，二是得承擔風險。於是，小本創業悄然興起。
多少的本錢才能開始創業？小本創業究竟有多大的成功把握？行業如何選取？店面該如何選取？市場前景如何預測？如何控制成本和預算？小本創業到底能不能賺大錢？《本小利不小——小本開店一本通》一書採取將通俗故事與生意經結合的方式，解答了小本創業者面對的種種問題，分門別類，由淺入深，循序漸進，將有關小本創業的各個環節為讀者進行了明晰的指導，介紹了各種經營策略、賺錢訣竅。
作者簡介
一個職場新人量身訂造合理的職業規劃：
●在北京、上海、深圳等地開辦了多次有關職業規劃、企業管理的演講；
●2009年，創建了劉永金諮詢公司，與多家機構合作，曾多次免費為職場新人量身制定合適的職業規劃；
●其演講稿曾多次被世界500強企業選為內部培訓資料。
圖書目錄
第一章 小本開店，積少成多賺大錢 001
勿讓本小束縛了你開店的腳步 001
創業要從賺小錢開始 003
聰明的冒險是小本賺大錢的前提 006
智慧+眼光是小本賺大錢的法寶 008
勤奮+節儉是小本賺大錢的根本 011
第二章 小本開店，籌資融資知多少 014
籌資渠道千萬種，結合自身情況看看哪
種最上算 014
融資成功的五大品質，看看你自身是否
具備 018
籌錢融資有訣竅，不妨多花些心思學一學 021
第三章 小本開店，核算收益精選項目 024
選擇合適項目，降低資金風險 024
瞅準市場空白，大膽去做出奇制勝的生意 026
本錢小，不能貿然涉足自己壓根不熟悉的生意 028
分析自身優勢，做最適合自己的小本生意 031
五個“不如”訣竅，告訴你選擇好項目 034
第四章 小本開店，選址攻略直通車 038
資金有限，選址要打好盤算 038
經營項目不同，選址門道有別 039
多調查，選址一定要慎重 041
施技巧，選址要會“傍大款” 043
懂策略，選址要出奇制勝 045
眼光長，選址無後顧之憂 047
多推敲，四種地方慎下手 048
第五章 小本開店，租金問題面面觀 050
商鋪轉讓信息靈通，選擇的範圍就大 050
店鋪情況多調查，談低租金的殺手鐧 052
房東背景要打聽，知根知底不吃虧 054
自身情況揣心裡，靈活選租更實惠 055
附加條件盡力談，開源節流省資金 056
房租繳付有技巧，省下一分是一分 058
租房勿貪小便宜，租金要省之有道 059
第六章 小本開店，裝修務必精打細算 061
取個店名細思量，讓你的店鋪有人進 061
招牌設計花心思，讓店鋪更加引人注目 064
店門設定要合理，按需選材放兩側 066
室內設計有技巧，講究格調顧客來 067
裝修材料親選購，取來了經又省錢 070
裝修預算勤算好，全程跟進便宜莫貪 072
第七章 小本開店，源頭進貨拿到低價 075
好貨源哪裡找 075
知己知貨，百戰不殆 078
防止不良存貨，保證安全庫存 081
學好進貨技巧，進貨事事不愁 082
第八章 小本開店，發揮領導力人盡其才 086
招募店員幾步走 086
培育優秀店員 087
善用人長、短中見長的用人經 091
打造自己的超級團隊 094
四招教你應對“頭疼型”員工 096
店員管理的誤區和三個“不要” 098
第九章 小本開店，創新經營用腦賺錢 100
特色化經營，差異中創奇蹟 100
薈萃新思路，奇思妙想來淘金 102
需求風向標，新概念救“火”生意 104
產品玩花樣，舊思路新賣點 106
告別想當然，創想“美麗事業” 108
時尚來做主，創意再加分 110
第十章 小本開店，巧借力做宣傳促銷 112
廣告宣傳來造勢 112
善用“事件”為店鋪炒作 116
名人名牌來助銷 119
打好價格促銷戰 121
促銷花樣大盤點 123
第十一章 小本開店，零租金拓展網路店 128
網店優勢何在？ 128
網上開店該如何下手？ 129
網店推廣要素是什麼？ 131
網路售貨服務怎樣做才算好？ 134
實體店配合網店的優勢在哪裡？ 138
第十二章 小本開店，計算利潤保證現金流 141
影響現金多少的五大因素 141
“現金為王”，現金流可不是小問題 143
增加利潤的三大方法 144
加強現金流管理，保證好小店的效益 149
第十三章 小本開店，財務管控加強店鋪管理 151
勿忘現金日記賬，加強現金管理 151
完善內控制度，避免材料採購“偷吃” 153
勤記流水賬，管好實物資產 157
更多實用表格，幫你明晰賬務 158
附錄：樓中開店：高處淘金，步步穩賺 177
第一章 樓中店：靜悄悄的生意正流行 178
樓中店：小老闆的“新寵” 178
樓中店：低租金降低經營成本 179
樓中店經營利與弊大分析 180
中國香港的樓中店 182
武漢的樓中店 183
北京的樓中店 184
上海的樓中店 186
杭州的樓中店 187
長沙的樓中店 188
各地樓中店綜述 190
第二章 樓中店：低租金淘到滿桶金 191
不妨以低風險入行，一邊開店，一邊工作 191
滿足需求就是錢 193
店鋪開在樓里，生意做遍全世界 195
那些可能成功的經營方向 196
淘金範例一：低風險迂迴開店術 198
淘金範例二：抱定目標只為一類人服務 199
淘金範例三：做“及時雨”，抓住隱形的消費可能 200
第三章 樓中店：選對行業=成功了一半 202
“招牌不響不上樓”是魔咒嗎？ 202
你打算投入多少資金？ 203
樓中開哪種店才掙錢？ 205
哪個行業你最感興趣或最有資源？ 207
你的獨特競爭優勢何在？ 208
你的目標消費人群是哪些人？ 209
選行範例一：私密的“高級定製”店 211
選行範例二：太太養生館 212
選行範例三：瘦身時代的爽口優格 213
選行範例四：異國風情的家什店 214
選行範例五：創意DIY 215
第四章 樓中店：選址一定要傍“大款” 217
選址準，店生金 217
不違背政策，樓中店要開在允許商用的樓里 218
一定要看看樓內樓外到底有多少人氣 220
分析出入於樓內外的具體都是些什麼人 221
分析潛在客戶的腰包有多鼓 223
分析商圈覆蓋的範圍有多大 225
分析商圈中的競爭對手 226
選址範例一：武漢廣場寫字樓 228
選址範例二：北京SOHO現代城 229
選址範例三：杭州——黃龍雅苑 230
第五章 樓中店：要賺錢樓層很關鍵 231
人往高處走，店往低處開 231
琢磨火車中“餐車”車廂的位置 232
學會善用樓夾層 233
頂層如何營業才能賺錢？ 235
學會從地下室撈錢 236
考慮電梯和樓梯的整潔與快慢 238
選層範例一：首爾生活 239
選層範例二：凌霄閣——商機高處覓 240
選層範例三：開在城市角落的奇葩 241
第六章 樓中店：裝修一定要有自己的風格 243
裝修無需豪華，重在迎合顧客的心思 243
拿準定位，按照定位裝修出自己的風格 244
合理布局，做空間的魔術師 246
赤橙黃綠，讓顏色和燈光吸引客戶 247
利用音樂和嗅覺將顧客吸引上門 249
櫥窗是店面的眼睛 250
牆面也可以畫龍點睛 252
裝修範例一：婉吟（銀）居 253
裝修範例二：老友記主題咖啡 254
裝修範例三：利豐洋行 255
第七章 樓中店：取名讓人過耳難忘 257
非你不取，“驚彩”是關鍵 257
取名如何“驚艷”？ 258
取名也要“有憑有據” 259
創意類小店取名要義：製造懸念，起到“炒作”的作用 261
服裝類小店取名要義：強調商品特色 262
食品類小店取名要義：親切、綠色、健康 264
取店名的忌諱 266
取名範例一：巴巴變生活館 267
取名範例二：光合作用 268
取名範例三：朵雲軒 269
第八章 樓中店：貨品獨特品質好 271
商品是樓中店的心臟 271
一般性產品：物美價廉，怎能沒客戶？ 273
特色產品：他無我有即商機 274
引人注目的那些標籤——原創、定製、DIY 276
特色商品組合服務，讓客人隨心 277
好質量就是銷售的保障 278
大小商品各有千秋 280
貨品範例一：密堂——特製的品格、私人的高貴 282
貨品範例二：清醒記——主題小店賣主題商品 282
第九章 樓中店：價格公道有彈性 284
樓中店的經典必殺——價格浮動性 284
別致會員卡——越優惠越發財 285
賺錢的同時也要兼顧人情 287
天天低價，日日秒殺 288
節日酬賓，抓住商機 289
有底線、可商量的價格 290
對於老顧客，適當給予“友情價” 292
價格範例一：新鮮打折法——保利又促銷 293
價格範例二：合我眼緣就減價！ 294
價格範例三：預售打折的誘惑 295
第十章 樓中店：新店開張，主動引客上門 296
不做森林中的小木屋 296
想招徠客戶，先學會“炒作” 298
別做守財奴，有出才有進 299
讓朋友幫自己做推廣 300
體驗——時尚有效的宣傳方式 302
聰明的促銷——打開生意的鑰匙 303
引客範例一：創意與實用相結合，天下無敵 305
引客範例二：商品時代少見的真誠銷售 306
引客範例三：傾情展示，一覽無餘 307
第十一章 樓中店：口碑傳開，客源滾滾 308
樓中店靠什麼經營？ 308
口碑——銷售手段的無冕之王 309
讓熟客自動帶新客來 311
與“明星客戶”做朋友 313
誠信——成功的保證 315
口碑範例一：絕不變味 316
口碑範例二：絕版、無重疊 317
口碑範例三：三日內包退包換 318
第十二章 樓中店：千方百計留住回頭客 320
如何培養回頭客 320
回頭客為什麼會回頭 321
把細節做到位 324
保持誠信，嚴守一致性 325
讓人爭著搶著做回頭客 326
利用會員卡建立客戶檔案 328
對客戶進行個性化管理 330
留客範例一：知冷暖，客戶青睞 331
留客範例二：再好不過黃金搭檔——好商品、好服務 332
第十三章 樓中店：環境舒適，服務貼心 333
給予參考，但不打擾 333
抓住客戶心理，引導購買 334
不分等級，一視同仁 336
把客戶的錢當成自己的來花 337
想掙錢？在付出成本的同時也付出真心 339
好服務也需要知己知彼 341
保持積極的服務態度 342
服務範例一：切身為客人考慮 343
服務範例二：vip會員的vip待遇 344
服務範例三：有時客戶有異議也是好事 345
第十四章 樓中店：創新經營，奇招迭出 346
樓中店經營的最重要錦囊 346
創新經營，讓人感覺新鮮 348
韓劇同款：巧借勢，興經營 349
春賣花來冬賣炭：應景銷售 350
原創類樓中店：個性洋溢 352
最火不如“團購” 354
創意經營：促銷有高招 355
與同類樓中店做“連結”共同獲利 357
經營範例一：價格戰贏得市場 358
經營範例二：特色賺得滿桶金 359
經營範例三：善解人意的情誼經營 360
第十五章 樓中店：網路行銷，助力添金 361
網路時代——開店經營的新紀元 361
時尚推銷——“曬出來”的商機 363
將自己的店面公布在網上 365
貼吧、論壇——孕育商機的網上沃土 366
網上的小家，你的商品棲息地 367
不用多花費，兩個小店雙管齊下 369
背靠大樹好乘涼 370
網宣範例一：小白領成小老闆，QQ成助力 371
網宣範例二：發貼助店，巷深擋不住酒香 372
網宣範例三：網店、樓中店——一朵幸福的雙生花 372
序言
小雯來自溫州，長相一般，學習也不用心，成績在班裡只能算是中等。她是商人家庭出身，父母是做老闆的，所以經濟也相對寬裕一點。小雯性格張揚，愛在同學面前炫耀，結果大學四年，沒有男生追過她，女生也都瞧不起她。
然而小雯根本就不在乎這些，她最喜歡吹噓，說自己畢業五年內要買輛寶馬，送給自己的另一半做結婚禮物。同學背地裡都譏諷她，說她是異想天開，也都跟她更疏遠了。
但小雯卻不以為意，她就是要不走尋常路，當同學們都忙著考證、過級、考研，以便將來找個好工作時，她卻從來不把學習放在心上，不管哪門課，只要能混個及格，六十分萬歲就OK了。她所熱衷的，是怎么做生意。一開始，小雯從附近的小商品市場以低價批發來一些討人喜歡的小玩意，放學後在學校門口擺地攤，結果沒怎么賺到錢，還被城管追。擺攤沒成功，她又轉而賣糖葫蘆，由於成本較高且競爭者眾多，也沒賺到錢。最後，她索性自己買個高壓鍋，自己崩爆米花賣，兩塊錢一袋，成本低且銷量好，就這樣混到畢業，她竟然賺了2萬多塊錢。
大學畢業後，小雯沒有像同學們那樣去找工作，而是在親戚的幫助下，在一條商業街開了一個小門面。沒過三年，小雯就發財了，參加同學聚會時，只有她一個人是開自己的車去的，是一輛價值十多萬的本田。雖然五年還沒到，但同學們不得不相信，她原來說的給老公送寶馬的話，決不是誇口或戲言。
小雯的故事證明了一個淺顯的道理：“打工不如做老闆。”受父母的影響，小雯在求學期間就認準將來要走做生意的路子，壓根兒就沒有考慮過去打工，結果畢業沒幾年就真的成了一名小有成就的“老闆”，也成了同學中為數不多的“成功人士”之一。而她大學時代那些學習成績比她好得多的同學們，則要么幹著一份朝九晚五的工作，拿著一個月幾千塊的工資，要么剛剛研究生畢業，正在為找工作而焦頭爛額。可見，真的是思路決定出路，選擇決定命運。
自古以來，我國民間就一直流傳著一句諺語：“無農不穩，無工不富，無商不活。”說的是在小農經濟時代，如果沒有工商業，是不可能富裕起來的。而今商品經濟日益發達，經商致富，也就成為更加容易的事了。然而，雖然當下大多數人都有了開店、創業的意識，卻因為擔心創業失敗，又或者以沒有資金為藉口，遲遲不敢行動。的確，投資創業，必須先積累一份原始資本，但資本的積累卻也是可以在創業中完成的。小本開店就提供了這種可能。
有句話說得好：“小買賣是大買賣的源頭，小錢是大錢的祖宗。”對於夢想通過創業賺大錢的人來說，從小本生意做起是最佳的選擇。本小也可以做成大買賣，資金絕對不是一個人創業成功與否的決定性因素。許多大富翁創業時只有幾千元，有的只有幾百元，甚至身無分文，然而經過多年的努力他們都成為了億萬富翁。只要你目標夠明確，敢於採取行動，你就絕對能夠走上小本創大業的大舞台，實現自己的財富夢想。
麻雀雖小，五臟俱全，小店雖然不起眼，可是經營起來卻要面面俱到，成功地經營好一家小店並不容易。開家小店看起來簡單，但如果你是抱著試試看的心態，認為反正是小本生意，虧了也沒多大損失，那就大錯特錯了，還不如趁早打消開店的念頭。因為如果缺乏必要的經驗，盲目開店創業，很可能會竹籃打水一場空。據調查，在五年之內，90%的開店創業者會破產；十年之內，另外10%的創業者中的90%也將會被市場淘汰。這意味著，每過十年，只有1%的創業者能繼續經營下來。同一份調查數據還顯示，在所有創業失敗的案例中，95%的人都是因為自己的經營不善造成的。這就是說，要開店創業，需要先學會怎樣經營。比如說，怎樣籌措資金，怎樣挑選店鋪地址，做什麼樣的生意，怎樣進貨，怎樣促銷等等，這其中的每一項都可能決定你經營的成敗。
本書將通俗易懂的故事和深入淺出的道理相結合，多角度、全方位地介紹了開好一家小店所需要的經營知識，手把手地教你開店做生意，讓你從一無所知一躍變為經營行家，把生意從小做大。本不在小，有利就行；店不在大，賺錢則靈。希望此書令你茅塞頓開，放飛夢想，錢途無量。
