基本信息
[產品名稱]長松行銷系統工具包
長松行銷系統工具包[作者]主講/解說：賈長松,閔波等
[出版日期]2012-8
[出版社]中國科學文化音像出版社
[介質]70DVD+6書+1套軟體
[光碟數]70
內容簡介：
賈長松、閔波兩位行銷專家強強合作
60位專家團隊2年沉澱研發
106位成功企業家經驗總結
千餘次市場驗證，工具模型不斷打磨完善
強大的行銷系統軟體，無限量終端登入，行銷活動動態呈現
工具操作分步驟演示，輕鬆做出企業需要的方案
實施遠程指導與當地複習會，確保學員學有所獲
“業績遮百醜，業績治百病”，行銷系統是解決企業如何將產品轉化為商品，壯大現金流，快速提升企業競爭力的企業管理系統。行銷系統的缺失，制約民營企業的健康成長，市場呼喚優質的系統課程。
2010年3月，長松諮詢行銷系統立項，以閔波老師為首全國數十位行銷專家開始研發行銷系統課程體系。2010年10月，第一期行銷系統諮詢班開班，至今已開班50餘期，數千家民營企業成為行銷系統班的學員。經北京、廣州、深圳、西安等20個城市近3600家成長型企業驗證，長松行銷系統為企業帶來顯著成效。
隨著長松諮詢行銷系統班課程體系的日臻完善，根據市場反饋信息和學員建議，長松諮詢決定研發《長松行銷系統工具包》，意在課程體系轉化實體化、工具化的產品，降低企業學習成本，幫助更多企業構建行銷系統。
為了保證質量，長松諮詢經過長時間籌備，並深入數百家企業調研，歷時兩年時間製作和反覆修訂，《長松行銷系統工具包》問世了!《長松行銷系統工具包》知識架構與長松行銷系統班基本相同，更加通俗化、工具化，包含70張教學光碟、6套教材和1套軟體，外贈學習網站。教學光碟由賈長松、閔波老師主講，教材由長松諮詢行銷系統諮詢專家組根據老師的講解集體編寫，行銷系統管理軟體亦由長松諮詢自主研發。《長松行銷系統工具包》具有很高價值，是廣大民企構建行銷系統的最佳幫手。
這是國內唯一一款企業行銷管理實體化、工具化的諮詢產品，旨幫助企業降低學習成本、時間成本和管理成本，快速構建匹配的行銷系統。由賈長松、閔波兩位行銷專家強強合作、60位專家團隊2年沉澱研發、106位成功企業家經驗總結、千餘次市場驗證，工具模型不斷打磨完善、強大的行銷系統軟體，無限量終端登入，行銷活動動態呈現、工具操作分步驟演示，輕鬆做出企業需要的方案、實施遠程指導與當地複習會，確保學員學有所獲。產品包含70張DVD視頻教學光碟、六套套系統技術手冊、一套行銷系統管理軟體、一套行銷系統管理用戶手冊、一個直播性質的培訓網-《長松頻道》。《長松行銷系統工具包》將長松行銷系統諮詢內容融入視頻講解與教材演練操作，幫助企業在激烈競爭中尋找自身的優勢坐標，梳理出最佳行銷方式與行銷售流程，讓行銷活動管理趨於規範，業績增長更加穩健。同時，工具包以其自身優勢，方便企業隨時、反覆學習使用，從而為企業提供真正意義上的行銷管理指南。知識模組涵蓋企業行銷管理的六大板塊，分別是：行銷戰略規劃、行銷模式、銷售平台打造、成交流程、客戶價值管理和銷售風險防範，為企業量身定做匹配的系統。
模組介紹
1、《行銷模式》：選擇企業最佳的行銷模式，設計拉動企業行銷模式運轉的三駕馬車：行銷模式的靈魂，行銷模式的關鍵崗位，行銷模式的文化。
2、《行銷戰略規劃》：設計企業行銷戰略布局，完成達成目標的資源條件分析及推演過程，幫助民營企業家制訂更加科學、嚴謹的行銷戰略，製作行銷戰略方案——行銷戰略組合屋。
3、《成交流程》：透視成交的靈魂，選擇最佳行銷方式，梳理成交流程及各成交階段的成交技能，量化標桿成交動作，批量複製成交手，讓企業靠系統成交賺大錢。
4、《銷售平台打造》：從銷售平台的組建入手，由淺入深，逐步延伸講解行銷組織的招聘、培養、薪酬、考核、激勵等內容，幫助企業掌握平台打造的核心密碼，設計企業的平台打造方案。
5、《客戶價值管理》：強化客戶服務與客戶關係管理的專業化、職業化，制定客戶服務流程和標準;最佳化客戶結構，合理配置企業資源，追求客戶終身價值。
6、《銷售風險防範》：把握風險管理的關鍵——防和控，突出事前防範，制度建立，機制確立;強化預案管理，事發快速處理，通過風險管理減少經濟損失，提高企業可持續發展能力。
管理軟體價值
強大的《行銷系統管理軟體》，幫助企業決策者統攬行銷全局，立體化透視行銷系統運轉情況，可生成只給老闆掌握的信息——《老闆報表》，為科學決策服務，幹部能及時了解下級的成交進展、訂單情況、需協助事項，提高成交幾率;兼容常規軟體的CRM功能，大大提高全員效能。老闆報表指軟體可生成供老闆查看的報表數據，讓老闆立體化、多視角了解各種行銷數據，主要包括：歷史訂單信息統計;產品的分類及銷售量情況統計;歷史客戶資源、數量、分類;銷售團隊業績，前十名銷售人員的基本信息和成交額度。
1、全國唯一融售進程和客戶管理與一體的強大軟體系統，專為民營企業量身定製。
2、動態化管理銷售進程，直觀呈現，數據量化行銷進度。
3、免費無限制遠程登錄，遠程掌控銷售動態，第一時間反饋一線信息，充分把握商機。行銷流程便捷操作，關鍵環節適時提醒，協助業務員人性化維護客戶關係。立體化、多角度自動生成分析數據，提供權威資信評估報告，規避行銷風險。享受永久免費升級服務，軟體中心24小時技術支持。
核心價值
1、甄選行銷模式，制定戰略目標，快速完成願景布局
2、打造行銷機制，設定薪酬、考核、文化，激活團隊
3、最佳化成交流程，技巧話術形成模板，銷售技能快速複製
4、打造客戶服務系統，管理客戶滿意度，提升二次行銷
5、控制行銷風險，賒銷與收賬管理、行銷費用控制、市場風險規避
視頻目錄
行銷戰略規劃
第一集企業利潤從哪裡來(上)
第二集企業利潤從哪裡來(下)
第三集行銷戰略組合屋
第四集定位(上)
第五集定位(下)
第六集行銷戰略目標制定
第七集產品分類(上)
第八集產品分類(下)
第九集客戶分類(上)
第十集客戶分類(下)
第十一集市場分類
第十二集行銷方法(上)
第十三集行銷方法(下)
第十四集系統和人才支持
銷售平台打造
第十五集銷售平台設計與搭建
第十六集行銷人員的招聘
第十七集高級人才的引進
第十八集大規模招聘與文化薰陶
第十九集行銷平台培訓
第二十集銷售薪酬機制原理(上)
第二十一集銷售薪酬機制原理(下)
第二十二集菲爾德-薪酬法(上)
第二十三集菲爾德-薪酬法(下)
第二十四集OPP行銷的角色分工
第二十五集OPP行銷的薪酬設計
第二十六集團隊行銷的薪酬設計
第二十七集行銷平台的文化(上)
第二十八集行銷平台的文化(下)
行銷模式
第二十九集行銷模式選擇(上)
第三十集行銷模式選擇(中)
第三十一集行銷模式選擇(下)
第三十二集行銷本質與靈魂
第三十三集行銷精神(上)
第三十四集行銷精神(下)
成交流程：
第三十五集成交概述
第三十六集售前準備
第三十七集客戶信息收集
第三十八集建立信任關係
第三十九集客戶購買循環
第四十集成交1-探查聆聽
第四十一集成交2-試探衝擊
第四十二集成交3-確認需求
第四十三集成交4-展示說服
第四十四集反對意見處理(上)
第四十五集反對意見處理(下)
第四十六集成交5-要求成交(上)
第四十七集成交6-要求成交(下)
第四十八集成交方式選擇原理(上)
第四十九集成交方式選擇原理(下)
第五十集店面成交
第五十一集電視OPP招標成交
第五十二集銷售活動管理(上)
第五十三集銷售活動管理(下)
客戶價值管理：
第五十四集客戶價值概述
第五十五集服務概述與MOT
第五十六集管理客戶滿意度
第五十七集滿意度差距管理
第五十八集客戶保留與客戶忠誠
第五十九集服務流程設計
第六十集服務品質管理
第六十一集服務導向建立
第六十二集內部客戶服務(上)
第六十三集內部客戶服務(中)
第六十四集內部客戶服務(下)
第六十五集客戶價值甄選
第六十六集客戶分級與管理
第六十七集客戶進階管理
第六十八集客戶忠誠與深度行銷
銷售風險防範：
第六十九集銷售風險防範概述
第七十集風險事件處理
價值
未來的行銷將更多的是由個人銷售走向團隊銷售，由一次性銷售服務走向終身服務，由經驗式的特種兵銷售走向業務流程式銷售，由擴大客戶數量走向提升客戶質量，由明星式銷售走向流程化、協作性銷售。企業行銷管理工作不斷向流程化、標準化、信息化發展，這是市場充分競爭的結果，因此，企業必須擁有強大的行銷系統。
