圖書信息
出版社: 機械工業出版社; 第1版 (2010年11月1日)
平裝: 228頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787111321606, 711132160X
條形碼: 9787111321606
尺寸: 24.6 x 18 x 1.8 cm
重量: 440 g
作者簡介
賈長松，中國行銷學院終身推動者，系統中國論壇策劃人，長松企業系統工具包發明人，組織系統管理思想傳播者，長松諮詢發起人。
內容簡介
《用系統賺錢:引爆業績倍增的銷售法則》告訴讀者，只有建立優質的行銷系統，才能留住優秀的銷售人才，才能不斷為企業創造價值。因此，卓越的企業一定要用系統來要求一切、促進一切！《用系統賺錢:引爆業績倍增的銷售法則》的行銷系統包括：行銷方法、人選、流程、薪酬、績效等幾個方面，用以幫助企業搭建強大的系統，以系統的方法去要求行銷環節的各個要素，最終實現企業的業績目標。
銷售就是把東西賣出去，把錢收回來的過程，然而在這背後，支撐著銷售人員實現這個過程，為企業持續創造利潤的是企業強大的、優質的行銷系統。
媒體評論
從未見過這樣一本書，對中國當前企業現狀的剖析一針見血，解決方法一步到位。賈長松老師對當前企業弊端理解的深刻性、全面性，解決方法的獨創性、有效性，是值得企業管理者耐心閱讀並深入思考的。
——策劃大師 何學林
“鐵打的營盤，流水的兵”，但現實恰恰是企業的人一走，帶走大批客戶，讓企業備受損失。其實“鐵打的營盤”，不是指你公司的物理實體，而是牢不可破的強大的系統。如果你覺得企業這裡有問題，那裡有問題，唯一的問題就是你的系統出了問題。
——慧泉國際總裁/校長 蘇建誠
一套有效的系統能讓員工變成狼，一套無效的系統能讓狼變成羊。系統錯了，一切全錯；系統對了，一切全對。這就是世界頂級企業與小企業的區別，與其他無關，只與你的選擇有關。本書值得你反覆閱讀，它會讓你的團隊所向披靡，讓你的事業蒸蒸日上。
——北京人間遠景文化交流有限責任公司總裁、亞洲著名講師 劉景瀾
強大的企業都是在用系統賺錢，如何通過強大的系統實現用標準要求人，用制度管理人，用標桿激勵人，創建合理的績效、薪酬模式，打造你“戰必勝攻必克”的團隊，本書會一一告訴你。只要你的系統建好了，它會幫你管理企業，無論你身在何處，你的企業都會持續、良性、高速地發展。
——中國國際行銷策劃院副院長、著名實戰派行銷策劃專家 華紅兵
目錄
前言
第一章 好系統創造好業績
一個企業如果要獲得成功，要想有長遠的發展，就必須要從建立企業內部的系統開始，好的系統會創造出驕人的業績，這也是銷售工作對於系統的要求。
·強大的企業用系統賺錢/3
·設立標桿：將人的潛力發揮到極致/7
·系統支撐：一切的管理為了愛/10
·組織機構的權力分配/14
·組織機構的形式要求/17
·做一個有效的組織機構圖/23
·可行且能夠持續發展的體系會帶來真正的價值/28
第二章 人才系統：不選最好的，只選最匹配的
企業要想發展壯大，就必須要有人才，而銷售對人才也是有要求的，企業應該如何招賢納士?怎樣才能招對人?有時候，我們不妨換一種方式招對人，庸才就會變成人才，人才就會變成天才!
·工作分析表是最好的要求方法/35
·招聘不是僱傭，而是一種相互吸引/40
·簡歷篩選：滿足要求的就是匹配的/47
·文化匹配度：高才低能的員工不能用/51
·需求調查一：如何通過測試找準人才需求/55
·需求調查二：合適的才是最好的/63
·行為面試：優秀的就是唯一的/67
第三章 誰掌握了行銷，誰就掌握了成功
銷售的成功要求你改變行銷的觀念。只有改變了行銷的觀念，你才能夠真正地掌握行銷。掌握了行銷，你就能夠坦然地接受拒絕，甚至喜歡接受拒絕，你會因此而獲得成功。
·行銷是成功的階梯/77
·行銷最大的失敗就是不敢要求和嘗試/81
·你可以拒絕我，但你不能拒絕我的關愛/86
·銷售就是把東西賣出去，把錢收回來/89
·銷售始於收款之後，結束於轉介紹/93
·拒絕等於成功/97
·萬能創利公式/101
第四章 好的業務流程推動成交
銷售的成功，需要好的銷售業務流程，好的銷售業務流程會推動銷售業績的進一步提高。但不要忘記，企業在建立銷售業務流程後，一定要首先解決銷售業務流程背後的支撐，創造行銷的軟實力。
·打造信任機制/109
·塑造產品價值/113
·解除客戶抗拒/116
·不可抗拒的成交理由/122
·轉移行銷風險/126
·推動立刻成交/129
·解決銷售業務流程背後的支撐/134
第五章 在績效考核中提出要求
有效的績效考核會對銷售業績的提升起到進一步的促進作用，會調動員工的積極性，使員工產生使命感，進而發揮其創造力，使企業銷售產生運行的活力，使強者得其位，弱者有壓力並形成向上的動力，最終使企業的銷售目標得到順利的實現。
·通過考核讓一個人發生革命性變化/143
·如何對員工品行進行量化考核/151
·如何對員工進行績效考核/157
·績效考核的法則/16l
·績效工資的分配/165
·績效考核需要注意的問題/174
第六章 在薪酬體系上體現要求
銷售的成功要求企業能夠實現薪酬效能的最大化，那么我們如何設計薪酬機制才能充分激發銷售人員的動力，激勵銷售人員挑戰業績極限?如何通過薪酬機制，倡導企業內部的PK，形成良性競爭的文化氛圍，使企業的薪酬體系成為激勵員工的手段?這是一門值得探討的藝術。
·薪酬最核心的原理和設計原則/181
·不給員工沒有規定的薪酬/185
·菲爾德薪酬從信任的力量開始/189
·底薪與銷售額提成比例/197
·設定合理的回報機制/202
·量本利平衡點/205
·孤兒客戶與客服部/208
·相對薪酬法的PK效果/213
附錄 關於×××企業《組織系統諮詢班》精品課程的介紹/221
