圖書信息
錢 精
作 者： 田中勝 著
出 版 社： 中國發展出版社
出版時間： 2010-4-1
字 數： 227000
開 本： 16開
I S B N ： 9787802345348
定價：￥35.00
內容簡介
本書突破了單純依靠關係“拉存款”的傳統思維模式，讓讀者在閱讀的過程中既可以學到存款之道，又可以悟出為人處世之道。作者創新地運用了金融產品組合、渠道建設和個人品牌戰略等理念，引導銀行客戶經理拓展存款業務。本書內容全面，構思新穎，寓知識性、趣味性、可讀性、實用性為一體，為我國銀行業存款業務研究做出了積極而有益的探索，是銀行客戶經理攬儲必讀之書。
作者簡介
田中勝，男，1965年5月10日出生，高級經濟師，東北財經大學碩士研究生，中央財經大學在職金融學博士，兼職教授、碩士生導師。目前為日照銀行濟南分行副行長。 先後出版過《儲蓄管理與實踐》、《商業銀行信貸管理》、《商業銀行新視點》、《商業銀行經營管理與行為規範》、《山東信貸市場分析與研究》等著作，即將出版的著作有《錢精》、《365天管理日記》、《半部論語贏天下》、《功道詮釋》等。 在銀行工作24年間，撰寫金融文章67篇，先後發表在《金融時報》、《中國金融》、《金融發展與研究》、《新金融》等20餘家報刊上，累計55萬字，其中5篇文章獲國家級優秀論文獎一等獎。
目錄
第1章 走進存款世界
假如你沒有“姓畢的姥爺”
存款科學發展觀
天下沒有不“炒”的品牌
寺廟才是存款的搖籃
存款盛筵
銀行存款“進化論”
存款生意，成本先行
沒有不會定價的存款專家
第2章 貼近存款市場
儲蓄“萬花筒”
民為貴，產品次之，存款為輕
量體裁衣，對症下藥
打通對公存款的“任督二脈”
第3章 拓寬存款渠道
借“雞”生“錢”
貿易鏈條上的存款
倉庫=存款賬戶
其實“打白條”沒那么可怕
票據“七十二變”
第4章 贏得存款客戶
客戶猶如一本書
有效溝通乃成功之母
《聖經》里的行銷專家
談定天下
談判桌上的讀心術
第5章 創立攬存品牌
佛靠金裝，人靠衣裝
如果你的客戶是“朱元璋”
陌生拜訪秘籍
有“禮”走天下
一杯二鍋頭，生旦淨末醜
主要參考書目
後記
