基本信息
[產品名稱]銷量翻倍的22個秘籍[作者] 張子凡
[出版日期] 2012-8
[出版社] 中國青少年音像出版社
[介質] DVD
[光碟數] 8
[定 價]886.00元
內容簡介
存量市場深耕的“8個最大化”增量市場拓展的“開門8件事”
思維局限突破的“6個主攻方向”
產品系列：實戰行銷銷售系列
講師簡介
張子凡東企時尚行銷系統首席專家、國內資深創業型實戰派講師、行銷團隊管理專家，14年豐富的國際及國內名牌公司行銷實戰及團隊管理經驗，連續五年全國課量第一，長壽密碼房地產（集團）有限公司總裁，中國移動集團公司諮詢顧問，泰豐888（深圳泰豐網路技術有限公司）首席顧問，清華大學、北京大學、復旦大學、上海交通大學總裁班課程講師。曾任箭牌糖果（中國）有限公司區域經理七年，曾任曼可頓麵包銷售經理、脈搏網銷售經理、神州線上銷售總監、某著名快消品集團首席訓練師。為微軟（中國）、賓士、搜狐、網易、阿里巴巴、中國移動、中國電信等近千家國際國內知名企業提供培訓與諮詢服務，輻射通訊、IT、房地產、金融、快消品等八大行業。
人物成就
獨創水冰氣、木屋分析法等八種思維模式，以“超越自我、成就他人”為使命，將十餘年實戰經歷濃縮為16300篇原創文章，透過其名下知名行銷策劃論壇向社會各界提供無償分享。並成功締造“張子凡資源整合平台”，和遍布全國的萬餘名“凡友會”成員分享快樂行銷與心靈成長之道 連續五年全國課量第一、培訓界最受歡迎講師 針對通訊、IT、房地產、汽車、金融、航空、快速消費品等行業提供過1500場以上培訓擅長領域
銷售、職業素養、行銷策略、TTT （培訓培訓師訓練），針對行銷及服務團隊提供市場行銷策略、實戰銷售技巧、客戶服務管理、客戶關係管理、渠道管理、促銷與推廣策略、區域市場管理 等以行銷與銷售為核心展開的系列培訓課程；結合客戶實際情況編纂、設計、量身定製，授課方式為高互動性、解決問題式、可操作性強。課程特色
自創“聊天式”培訓體系化、進階式TTT （培訓師訓練），針對行銷及服務團隊提供市場行銷策略、實戰銷售技巧、客戶服務管理、客戶關係管理、渠道深度管理與片區建設、促銷與推廣策略、區域市場管理、管理改革與行銷創新等以行銷與銷售為核心展開的系列培訓課程；結合客戶實際情況設計、量身定製
講師主要作品
《管理就要執行到位》、《整合資源：引爆業績》、《管理就要貫徹到底》、《讓客戶來找你》、《客戶忠誠密碼之客戶關係管理》、《換一種思路做客戶》、《渠道深度行銷向深度要銷量》、《打造行銷競爭力的9大法則》、《深度行銷與客戶關係管理》目錄：
模組一 存量市場深耕存量市場深耕的“8個最大化”
1、客戶價值最大化
2、單位客戶效益最大化
3、銷售的成功機率最大化
4、客戶資源價值最大化
5、渠道商、代理商價值最大化
6、產品利潤最大化
7、在客戶那裡的銷售額占比最大化
8、企業資源配置最大化
模組二 增量市場拓展
增量市場拓展“開門8件事”
1、個人/集團客戶經理緊密交流
2、整合資源，交叉宣傳
3、搭載在相關產品上，捆綁行銷
4、特殊渠道建設
5、藉助社會資源（封密型客戶，渠道型客戶）
6、進入新市場培養未來客戶
7、體驗行銷，服務行銷，關係行銷
8、整合資源，做好專業策劃
模組三 突破思維局限
1、產品變型
2、市場區隔與客戶分級
3、為你的產品賦予概念
4、植入式行銷
5、優質客戶服務標準
6、客戶關係管理
