銷售企業規範化管理操作範本

《銷售企業規範化管理操作範本》是由孫宗虎編著，人民郵電出版社於2007-年出版的書籍。

基本信息

內容簡介

本書從人力資源管理的角度，講述了銷售企業規範化管理的9大操作步驟，是銷售企業進行規範化管理和實務操作的參照範本。

本書從銷售企業的組織結構設計、職能分解、分公司的組織管理、職位設計、職位說明書的編制、薪酬管理、流程管理、目標管理、績效考核共9大方面提供了銷售企業規範化管理的制度、工具、流程和模板。

本書讀者對象為銷售企業管理人員、市場行銷人員、企業培訓人員、諮詢師以及高校教師和相關專家學者。

目錄

第1章銷售企業組織結構設計

1.1銷售企業組織結構基本概況

1.2銷售企業主要部門的設定

1.3銷售企業輔助職能部門的設定

1.4銷售公司組織結構案例

1.5銷售分公司組織結構案例

第2章銷售企業各部門職能分解

2.1職能分解的概念

2.2銷售企業職能分解的要點

2.3銷售企業如何最佳化組合各項職能

2.4銷售企業確定各部門職能的原則

2.5職能分解表的編制

2.6銷售公司職能解案例

2.7銷售分公司職能分解案例

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