內容介紹
全程技巧，步步為贏。本書不是枯燥乏味的理論文章，也不是蠱惑人心欺騙他人的通俗手冊。這是一本特別奉獻給銷售人員關於談判的書籍，它會使你的生意有一個大的飛躍。不只是賣出的更多，而是以更高的利潤賣出。本書將告訴我們：不要以為對方考慮最多的一定是價格；運用施壓點控制談判局面；掌控24個成交技巧；分析不同類型談判對手；如何同異域文化的人打交道等等。作者介紹
????羅傑·道森，出生在英格蘭，1962年移居美國。他曾擔任加利福尼亞一家大房地產公司的總裁，1982年成為全職的作家和職業演講者。羅傑·道森是美國談判領域的頂尖專家，他是POWER談判協會的創始人，在過去的7年裡為美國、加拿大、澳大利亞許多公司的總經理、部門經理和銷售人員進行過無數次培訓。他的《銷售人員談判訓練》一書是同類書中最為暢銷的一種，已被譯為多種文字，是銷售人員裝在兜里隨時翻閱並付諸實施的教科書。作品目錄
第1部分 談判的意義第2部分 談判開局策略
第3部分 談判中期策略
第4部分 談判後期策略
第5部分 為何金錢不像你想的那么重要
第6部分 成交的秘訣
第7部分 如何控制談判
第8部分 理解談判對手
