發展歷程
估計誰也料想不到作為中國製造業百強企業的金魚集團，前身是一家以手工業方式生產理髮刀剪的弄堂小廠。 79年之前，公司主要手工生產理髮刀剪、鋼絲鉗、煤鍬、剎車盤等，挑戰手工製造洗衣機在當時幾乎是天方夜譚。
1979年1月29日，時值舊曆已未年正月初一，五人組成的洗衣機試製小組，在一無圖紙、二無設備、三無科技人員的艱難條件下，憑藉“不拿出洗衣機不回家”的信念，經歷七十四晝夜奮戰，於4月24日試製成功浙江省工業發展史上第一台全自動洗衣機，命名為海獅牌WS-7950全自動洗衣機。7月，杭州市刀剪廠和杭州防雨製品廠合併，並於9月成立杭州洗衣機廠。
80年代初，國內總體市場形勢仍遺留著計畫經濟體制的影子，老百姓潛在的消費欲望剛剛萌芽，“金魚”憑藉產品、質量優勢搶占了先機，“84年，公司全年洗衣機產量突破40萬台，躍居全國之首”，付瑞德頗為自豪地說道，“那個時候，整個東三省用火車裝著發貨，直到現在，金魚洗衣機在東北仍有很強的影響力。” 銷量躍居全國之首，對於“金魚”來說，只是發展過程中的一個逗號，持續發展的企業是不會囿於眼前的既得利益。
1985年1月，“金魚”與日本松下電器（株）簽訂了三年合作契約，引進相關設備124台（套），項目總投資2900萬元。
進入90年代後，威力、小鴨、小天鵝等後起之秀開始逐步進駐市場，且大有搶灘之勢。跟“金魚”同一時期起家的老品牌諸如上海水仙、北京白菊、長春君子蘭等都遭受了很大程度的影響。“金魚”則在那場硝煙四起的競爭中及時調轉舵頭，進入穩健的發展時期。
“一個企業的成長總要經歷起步、發展、高峰、穩定，這個是避免不了的曲線，”付瑞德分析道，“在1992年的企業成長瓶頸中，集團領導審時度勢，正式確立跟日本松下的合作關係，生產全自動洗衣機，並於1994年與日本松下全面合資生產‘National愛妻號’洗衣機。” 這次的抉擇為“金魚”注入了新的活力，避免了其同水仙、白菊、君子蘭那般黯然退出洗衣機舞台，最終銷聲匿跡。但是，“金魚”這個曾經輝煌的品牌也開始進入了近10年的調整階段，將主要的資源傾注到合資工廠的發展中。
品牌創立
“下鄉”激活品牌生命力
在改革開放三十周年慶到來之前，一場轟轟烈烈的“家電下鄉”競標戰在中國家電行業內興起。家電下鄉政策順應農民消費升級的新趨勢，開發、生產適合農村消費特點、性能可靠、質量保證、物美價廉的家電產品，並提供滿足農民需求的流通和售後服務，從而加速一些技術實力欠缺、資金規模薄弱企業淘汰出局，促成整個家電行業的洗牌。
“‘家電下鄉’進行到現在，已經不是單純的效益競爭，而是企業規模以及品牌實力的較量。”正如付瑞德所分析的，2008年下半年開始，公司就積極備戰“家電下鄉”活動，以塑造“Goldfish金魚”自主品牌為基點，分析自身產品特點，以產品、服務、渠道等優勢進行競標。09年1月底，金魚電器成功中標15款產品，其中全自動占86.7%。 “金魚電器在全自動洗衣機這塊擁有比較大的優勢，”付瑞德緩緩說道，“但是，全自動洗衣機的價格一般高於雙桶洗衣機，這便要求我們仔細篩選競標區域。”
金魚行銷對全國各地區的經濟總量進行了全面的分析，“我們考量的標準主要有兩個方面，首先是當地的GDP情況，其次是自來水、電等基礎設施建設。因此，北京、天津、江蘇、上海、浙江、福建、江西、廣東、海南等東部沿海地區是我們競標的主要地區。”1月份的競標結果證明了金魚行銷前期的正確抉擇，公司成功中標浙江（含寧波）、廣東（含深圳）、海南、寧夏等地。
“今後，我們將進一步擴大競標區域。” 據付瑞德透露，金魚電器成功中標帶來的實際經濟效益不大，公司所注重的是“家電下鄉”這張名片，因為經過多年的發展，洗衣機產業已經進入成熟期，除了產品品質以外，老百姓更注重品牌，利用“家電下鄉”這一行業活動，將進一步激活“Goldfish金魚”、“JINSONG金松”等自主品牌的生命力。
此外，借勢於自身強大的銷售能力以及松下品牌優勢，杭州金魚電器行銷有限公司形成了以杭州總部為核心，華北、華東、華南、西南、西北五家區域行銷分公司為支柱，輻射全國的銷售網路體系。“金魚行銷最大的資源優勢就是銷售渠道的掌握，這將為此後‘金魚’、‘金松’品牌行銷打下了堅實的基礎。”付瑞德的自信並非無所依據，如今五大分公司下屬有300多名行銷人員，2000多名現場促銷人員，直接操作100多家大型家電專業連鎖、超市及代理商，4000多個商業零售網點。而這同時也為中標之後的渠道整合解決了後顧之憂，“廣東、廣西、浙江、福建四個地方的渠道也成功中標，其中，廣州金松這個大渠道中標的優勢是顯而易見的，只要是廣州金松下面簽約網點，都可以賣家電下鄉產品，所有主動權都掌握在自己手裡。”付瑞德補充道。
三十春秋再續新章
2009年，金魚集團迎來了30歲的生日，而這恰好契合了中國30年的改革開放歷程。“金魚集團的30年也是中國洗衣機產業發展的30年，”付瑞德道，“我們將以此為契機，重塑品牌，續寫新的歷史篇章。”
雖然“Goldfish金魚”、“JINSONG金松”經過多年發展，在行業內占據了一定的知名度，但是作為副總經理的付瑞德也透露了一絲擔憂，“品牌如果得不到提升，發展就容易遭遇瓶頸，繼續向上推進非常困難，現在家電行業的宣傳不再像前幾年的口碑傳頌了，經銷商、老百姓更直觀地會受外界媒體、廣告的影響。”
“Goldfish金魚”、“JINSONG金松”主要做從鄉鎮到縣城的二三級的市場，“我們在終端這塊已經做了10年之久，現在要借‘金魚30年’發力，將集團、行銷公司、生產企業三者結合起來，整體性地行銷、推廣品牌。”杭州金魚電器行銷有限公司借鑑同松下合作經驗，在終端市場配備廣告燈箱、地台、門前廣告、產品單頁等基本物料，一個個網點地鋪設下來，此外，藉助於電台廣播、商情廣告、活動促銷等一系列方式加大品牌的宣傳力度。比如金魚每年例行的“以舊換新”活動，就受到了老客戶熱捧，“其實，這個活動對於公司來說是‘總結過去，展望未來’的有效方式。”付瑞德說道。
“品牌是一個企業的軟性標準，而產品是衡量企業的硬性指標。”金魚電器最大的生產優勢便是自主開發產品零配件。一個完整的全自動洗衣機大概有150-160個零配件，其中幾個大的部件如電腦板、電機、牽引器可以外邊採購，其它小部件基本上要自己生產，由此，一個全自動廠家必須具備比較強的自主加工能力。“公司主要設備有洗衣機裝配流水線、離合器裝配流水線、捲筒薄板開卷切斷流水線、箱體噴塗生產流水線等，其中，公司從日本引進的MITSUBISHI2000MMⅢ注塑機，單模注塑量可達10000克，鎖模力2000噸，注塑能力大，能加工各種大中型注塑件。”
應該來說，金魚集團歷經三十載春秋，依舊佇立於品牌格局化的現代洗衣機行業實屬不易，但是如果想讓一個品牌具備歷久彌新的活力，則需要更深遠的規劃。採訪的最後，副總經理付瑞德透漏，2009年，公司針對自主品牌推廣將有新的舉措，具體來講，就是運用當代的行銷精神，讓“Goldfish金魚”、“JINSONG金松”的經典不斷延續。
