簡介
有“中國女式大衣之王”之稱的紫瀾門今夏作出轉型決定。記者從近日在滬舉行的紫瀾門服飾有限公司全國訂貨會上了解到,除了原有品牌“紫瀾門”會由單品大衣轉為時尚冬裝外,該公司今年將面向國內高端消費者推出“金紫瀾門”品牌,同時,還將引進兩個義大利品牌“DL.MANCCY”和“FENICESO”。由此,紫瀾門將形成多元化的服裝集團格局。
今夏啟動多品牌戰略
上海人對於紫瀾門這個海派服裝品牌大多不會陌生:1989年成立的上海紫瀾門公司,從上世紀九十年代初起主打女式大衣產品,並因此而聲名鵲起。2002年,紫瀾門自營的淮海路專賣店曾在一年內創下1500萬元的驚人銷售額,而位於上海第一百貨商店內僅36平方米的專櫃年銷售額也達到501萬元,連續七年位居中百一店銷售排行榜的榜首。同時,紫瀾門公司在1994年、1995年間就採取發展加盟商的方式開拓外地市場,據該公司副董事長蔣文元透露,目前的加盟商隊伍已經多達300~400家,基本覆蓋全國市場。不過近兩年來,紫瀾門的聲勢已有所下降。據了解,這一方面是由於國內服裝品牌的競爭趨於激烈,單一品牌、單一大衣產品很難在市場上保持主導地位;另一方面和紫瀾門將關注力轉向餐飲行業,大力經營紫瀾門大酒店有關。
但日前在滬召開的紫瀾門全國訂貨會顯示出,這家昔日的“大衣之王”重又在服裝市場上發力,並希望以實行多品牌戰略的方式迎來第二春。據悉,紫瀾門公司的品牌將從原來的單一品牌發展到4個品牌。其中,傳統的“紫瀾門”品牌將改變以大衣為主的產品格局,轉向“時尚冬裝”領域,主打季節適應性更強的薄形時裝化棉褸。定位則延續此前的大眾化風格,基本售價在千元以下;而其餘三個品牌將涵蓋四季服裝,這中間,從紫瀾門衍生出的、面向高端消費者的“金紫瀾門”(ZLMCOLLECTION)品牌旨在打造“國內時裝奢侈品”,據透露,該品牌貂皮服裝的售價約在3000~8000元之間;而紫瀾門引進的兩個義大利品牌“DL.MANCCY”和“FENICESO”同樣定位較高,據蔣文元介紹,前者的品牌設計中心設在義大利,主要為25~38歲、追求時尚的城市白領女性提供工作與生活服飾;後者則偏重休閒和流行的主題。
高端品牌將開店中店
蔣文元表示,多元化品牌戰略將分階段進行。今年的第一次訂貨會重點推廣紫瀾門品牌,8月則將組織更高端品牌的訂貨事宜。其透露,由於新引進的品牌在定位、風格上較紫瀾門有明顯的區別,因此並不會被納入統一的銷售渠道。在紫瀾門品牌仍走發展加盟商路線的同時,下一步,“金紫瀾門”和義大利“DL.MANCCY”品牌將以專賣店或省一級代理的方式開展銷售。為此,紫瀾門位於淮海路的專賣店將轉型用於經營“金紫瀾門”,而現進駐的商場也將進行調整,先期這兩個較高端的品牌將進駐15家一級商場,開設“店中店”。蔣文元預計,經由這些拓展行動,今年該公司的銷售額可達8000萬至1億元。
同時,作為一家有著多年歷史的民營企業,紫瀾門的內部管理結構也將隨著多元化服裝集團的形成,進行相應的調整。蔣文元表示,整個紫瀾門的管理團隊將朝年輕化、專業化方向發展,以適應當前服裝市場競爭的需求。