簡介
有“中國女式大衣之王”之稱的紫瀾門今夏作出轉型決定。記者從近日在滬舉行的紫瀾門服飾有限公司全國訂貨會上了解到，除了原有品牌“紫瀾門”會由單品大衣轉為時尚冬裝外，該公司今年將面向國內高端消費者推出“金紫瀾門”品牌，同時，還將引進兩個義大利品牌“DL.MANCCY”和“FENICESO”。由此，紫瀾門將形成多元化的服裝集團格局。
今夏啟動多品牌戰略
上海人對於紫瀾門這個海派服裝品牌大多不會陌生：1989年成立的上海紫瀾門公司，從上世紀九十年代初起主打女式大衣產品，並因此而聲名鵲起。2002年，紫瀾門自營的淮海路專賣店曾在一年內創下1500萬元的驚人銷售額，而位於上海第一百貨商店內僅36平方米的專櫃年銷售額也達到501萬元，連續七年位居中百一店銷售排行榜的榜首。同時，紫瀾門公司在1994年、1995年間就採取發展加盟商的方式開拓外地市場，據該公司副董事長蔣文元透露，目前的加盟商隊伍已經多達300～400家，基本覆蓋全國市場。不過近兩年來，紫瀾門的聲勢已有所下降。據了解，這一方面是由於國內服裝品牌的競爭趨於激烈，單一品牌、單一大衣產品很難在市場上保持主導地位；另一方面和紫瀾門將關注力轉向餐飲行業，大力經營紫瀾門大酒店有關。
但日前在滬召開的紫瀾門全國訂貨會顯示出，這家昔日的“大衣之王”重又在服裝市場上發力，並希望以實行多品牌戰略的方式迎來第二春。據悉，紫瀾門公司的品牌將從原來的單一品牌發展到4個品牌。其中，傳統的“紫瀾門”品牌將改變以大衣為主的產品格局，轉向“時尚冬裝”領域，主打季節適應性更強的薄形時裝化棉褸。定位則延續此前的大眾化風格，基本售價在千元以下；而其餘三個品牌將涵蓋四季服裝，這中間，從紫瀾門衍生出的、面向高端消費者的“金紫瀾門”(ZLMCOLLECTION)品牌旨在打造“國內時裝奢侈品”，據透露，該品牌貂皮服裝的售價約在3000～8000元之間；而紫瀾門引進的兩個義大利品牌“DL.MANCCY”和“FENICESO”同樣定位較高，據蔣文元介紹，前者的品牌設計中心設在義大利，主要為25～38歲、追求時尚的城市白領女性提供工作與生活服飾；後者則偏重休閒和流行的主題。
高端品牌將開店中店
蔣文元表示，多元化品牌戰略將分階段進行。今年的第一次訂貨會重點推廣紫瀾門品牌，8月則將組織更高端品牌的訂貨事宜。其透露，由於新引進的品牌在定位、風格上較紫瀾門有明顯的區別，因此並不會被納入統一的銷售渠道。在紫瀾門品牌仍走發展加盟商路線的同時，下一步，“金紫瀾門”和義大利“DL.MANCCY”品牌將以專賣店或省一級代理的方式開展銷售。為此，紫瀾門位於淮海路的專賣店將轉型用於經營“金紫瀾門”，而現進駐的商場也將進行調整，先期這兩個較高端的品牌將進駐15家一級商場，開設“店中店”。蔣文元預計，經由這些拓展行動，今年該公司的銷售額可達8000萬至1億元。
同時，作為一家有著多年歷史的民營企業，紫瀾門的內部管理結構也將隨著多元化服裝集團的形成，進行相應的調整。蔣文元表示，整個紫瀾門的管理團隊將朝年輕化、專業化方向發展，以適應當前服裝市場競爭的需求。
