圖書信息
作 者： 侯勝田 編
叢 書 名： 出 版 社： 中國醫藥科技出版社 ISBN：9787506735964 出版時間：2007-01-01
內容簡介
醫藥健康產業是全球性的朝陽產業，市場增長迅速。《醫藥行銷案例點評》旨在介紹經過行銷實踐證明為實用有效的實戰經驗，總結國內近二十年行銷理論研究及在醫藥行銷領域實踐的成果，為醫藥企業行銷管理及從業人員掌握運用相關理論和方法提供經驗參考。
《醫藥行銷案例點評》根據作者行銷管理教學、研究與培訓工作的經驗，結合中國醫藥健康產業的發展現狀，注意選取國內醫藥行銷實踐中有標桿作用的實戰案例，並對其進行點評，試圖對醫藥企業行銷管理實戰提供實用井確有成效的經驗支持。
《醫藥行銷案例點評》本著“經典理論，結合國情；注重實戰，深入淺出”的原則，立足於中國醫藥健康產業發展現狀，著力傳授先進、有效的實踐理論、技能和方法，有利於幫助讀者解決實際問題，迅速提升個人工作能力和組織績效。
《醫藥行銷案例點評》的讀者對象為：醫藥企業行銷管理及從業人員；醫藥行銷、企劃、廣告、培訓及研究人員；人中專院校行銷管理、醫藥衛生管理、藥學、醫學等專業師生；參與本行業發展戰略、政策、法規制訂與監管的政府相關部門工作人員也可借鑑其中的資訊。
作者簡介
侯勝田（主編），東一信達行銷顧問公司資深管理顧問，有15年企業行銷管理、管理諮詢和管理培訓經驗，美國城市大學MBA。清華大學研究生畢業後留校任教，後赴國外留學，回國後服務於多家國內外知名企業，從事戰略管理諮詢、企業行銷管理、市場研究和管理培訓工作。近年來的主要研究方向：企業持續發展戰略、企業持久競爭優勢、創新行銷以及國際市場行銷與中小企業融資。在北京中醫藥大學管理學院和美國西部國際大學開設有“企業戰略管理”、“醫藥行銷管理”、“醫藥行銷調研”、“網路行銷”和“小企業管理”等課程。其他相關著作包括：《保健品行銷管理》（清華大學出版社）、《0TC藥品行銷管理）（化學工業出版社）、《藥品行銷調研》（化學工業出版社）、（藥店行銷管理》（化學工業出版社）等。曾在“醫藥經濟報”管理版開設有“老侯談管理”專欄。
目錄
1 招商上市
“曲美” 的誘惑
“花紅”隨身潔——一“招”贏得天下知
“敖東”鹿筋：仕骨酒——用信任敲開市場之門
”海丹”膠囊——小品牌如何“譁眾取寵”
蟲草清肺膠囊——“肺礁”傳奇
“三勒漿”——抗疲勞市場快速啟動
“金雙歧”巧搭“科普”車。
黃氏響聲丸——發出自己的“響聲”
2 行銷策略
“得道多助”——西安楊森市場戰略剖析
天士力——現代中藥的領頭羊
山東龍力——專有技術成就低聚木糖行業霸主
“江中健胃消食片”——“小毛病”創造大市場
“哈藥模式”的是與非
“古漢養生精”——“舊”概念，新行銷
三精製藥——“垃圾”時間的“白金”效應
“潘高壽”的品牌突圍
揚子江藥業——普藥“英雄”
21金維他——巧借“慧眼”，“點石成金”
億利甘草良咽——在成熟市場中苦心鑽營
“進一步，海闊天空”——“前列康”市場定位擴展實例
貴州益佰製藥——“聖手”培植新的利潤來源
東阿集團的戰略擴張
東盛科技——企業併購後的行銷整合
中美史克應對”PPA危機”
奇正牌消痛貼膏市場行銷探析
數位化中藥——參芪扶正注射液行銷策略淺析
王老吉的“借”力行銷
“意可貼”——小貼片，大作為
金噪子唱響全國的奧秘
注意力：天使還是魔鬼？——同仁堂商標案評析
“速立特”——“3T”廠行銷成就抗肝病藥品第一品牌
海王——健康成就未來
腦白金成功路徑——“精於心而簡子形”
三株復興之路
東藥集團的戰略轉型
“蘭美抒”——挑戰領導者
龍騰巴蜀——華北青黴素V鉀片四川市場開發案例
3 渠道模式
九州通的經營模式
安利公司的直銷經驗
美信大藥房——依靠“行銷”拓展市場
4 終端促銷
歐加農OTC產品終端管理外包
海王星辰連鎖藥店的贏利戰略
八峰胺基酸服務行銷闖上海
蘆薈排毒膠囊啟動北京樣板市場紀實
5 國際行銷
雙氫青蒿素（科泰新）奈及利亞行銷案例
安神補腦液行銷紐約
