基本資料
版 次：1
頁 數：120
字 數：100000
印刷時間：2007-6-1
紙 張：膠版紙
I S B N：9787801977168
包 裝：平裝
內容簡介
為什麼那么多醫院對醫藥代表掛起免進牌？為什麼醫生一句“你有什麼事”的簡單提問會難倒那么多醫藥代表？為什麼那么多醫藥代表說不清自己到底是乾什麼的？為什麼早上八點半到十點半這個時間段這么難以安排？為什麼明明告訴了醫生所有的產品信息，銷量仍然沒有起色々為什麼醫藥代表明明忙了一天，卻不能告訴自己幹得怎么樣，而非要等經銷商的數據才能說了算？還有，為什麼很少有人提以上這些問題？
作者簡介
仲崇玉 ，1994年，仲崇玉從醫學院校畢業之後，說服父母，選擇做醫藥代表，在一家值得尊敬的歐洲跨國製藥企業開始了自己的職業生涯。受人尊敬的不是該公司的規模，而是這家公司近年來從不放棄的自主創新和對正規運作的不懈努力。
1996年從醫藥代表轉入市場部任初級產品經理，1998年任產品經理，2000年產品組經理，2002年中樞神經系統產品（CNS）中國區經理，2004年成為公司第一個被派往海外工作的中國雇員——亞太地區CNS市場副總監，2006年回國進入公司管理層分管銷售管理。頻繁的改變迫使他不斷學習新的技能和立場，不斷調適新的預期所造成的壓力。
目錄
序
自序
第一章 反商業賄賂與醫藥代表的命運
“看病貴、看病難”
“反商業賄賂”反多久
重新認識“我是誰”
醫生眼裡的醫藥代表
醫藥代表的“角色價值”
帶好工具箱，重新上路
第二章 立場——醫藥代表第一劍
隱痛
立場
自我認定——我是誰？我在乾什麼？
誰是我的客戶？誰是我的對手？
我需要客戶怎么幫我？
