圖書信息
作 者：葛深渭 編著
出版時間：2006-12-1
版 次：1頁 數：232字 數：216000
印刷時間：2006-12-1開 本：紙 張：膠版紙
印 次：I S B N：9787801783585包 裝：平裝
內容簡介
由於我國農民群體的特殊性，為了讓農民朋友能夠便於閱讀、理解和掌握相關行銷知識，本書在知識結構的安排上也不再遵循傳統行銷理論體系的編排慣例，除了儘可能抽去一些抽象的理論闡述之外，從實用性的角度出發，對農產品行銷知識的結構安排作了全新、有益的探索：站在顧客的立場上，從顧客、經營（農民）和產品價值傳遞的方向三者之間的關係上來安排本書的知識體系和內容。首先，闡述了現代農民闖市場必備的基本行銷深知；告訴讀者如何去了解顧客需要；知道了顧客的需要，這還不夠，更重要的是你必須想辦法滿足你的顧客需要；最後，還要告訴農民讀者如何通過了解顧客的需要去讓更多的人成為你的顧客。
作者簡介
葛深渭（1964——），浙江浦江人，浙江師範大學工商管理學院副教授，民建會員，浙江省省級科技特派員，多年來致力於“農村經濟與發展”方面的研究工作，近年來在《經濟地理》、《生產力研究》、《企業經濟》等國家核心期刊及其他刊物上發表論文30餘篇，專著《行銷致富：農產品行銷策略論》，主持省級、廳局級等課題研究10餘項，獲得多次科研成果獎勵。在社會上從事“農村勞動力轉移”培訓過程中企業管理、市場行銷、國際貿易等知識的普及。
目錄
第一部分 現代農民闖市場必備基本行銷常識
知識點一：市場的內涵及其作用
一、市場的含義與功能
二、市場的基本形態
知識點二：農產品市場的一般特點
一、農產品市場的含義
二、農產品市場的基本類型
三、農產品市場的特點
四、影響農產品市場變動的主要環境因素
知識點三：農業不僅僅是生產，更應該是經營——新農民應有新觀念
一、什麼是農產品行銷？
二、農產品產銷特徵及行銷要點
三、經營農產品也要轉變觀念
知識點四：我國主要農產品市場的發展現狀及特點
一、蔬菜市場
二、肉類市場
三、奶類產品市場
四、禽蛋類市場
五、水產品市場
六、水果市場
知識點五：農產品自然屬性與行銷要求
一、流體農產品的行銷
二、纖維類農產品的行銷
三、鮮活農產品的行銷
四、串味農產品的行銷
五、耐儲存農產品的行銷
六、有機農產品的行銷
第二部分 了解顧客需要的行銷知識
知識點一：如何找到你的顧客？
一、市場分析知識
二、市場區隔知識
三、確定目標市場的知識
四、進入目標市場的知識
知識點二：明白你的顧客行為
一、消費者的購買行為過程
二、消費者的購買心理
三、消費者的購買習慣
四、影響消費者購買的主要因素
第三部分 滿足你的顧客需要的行銷知識
知識點一：提供最優產品的知識
一、農產品行銷中的產品概念
二、產品生命周期理論在農產品行銷中的套用
三、把產品進行組合行銷
四、好馬需要配好鞍——好的產品需要好包裝
五、農產品也需要售後服務
六、不斷給你的顧客提供新產品
七、選擇農產品行銷的產品策略必須關注的基本原則
……
第四部分 讓更多的人成為你的顧客的行銷知識
