辦公室推銷的利弊
辦公室推銷利的方面：比入戶推銷較為容易進入；一次可以接觸許多人，既節省人力，又無需四處奔波；面對諸多顧客，收集意見或信息相對容易；公共場所，客套較少，顧客與推銷員容易溝通，能儘快熟悉；容易進行一致的說明與介紹，占用時間較少；許多人在一起，容易贏得信任；收款較為統一、省事；公眾氣氛更利於推銷商品，並形成從眾追隨現象，一個購買會帶動多人購買，顧客在無言之中為你進行宣傳。
辦公室推銷優於入戶推銷的主要之點還在於，不必勞神地挨門串戶，就能接觸到數十位顧客，成交率較高。
辦公室推銷弊的方面，未被許可難於進入辦公室；容易遇到同行業的競爭者；銷售時間有局限性；有時會因相互干擾而無一人購買；常需要贈送些禮品；支付場地使用費或回扣。
辦公室推銷，無論是在商品範圍上，還是時間上都有很大局限性。雖然進門容易，但正常推銷較為困難。專家認為，推銷員只能利用顧客公司休息時間，將員工聚集在一起展開推銷活動，一般午休時間最為合適。用寶貴的午休時間接待推銷員，並非所有人甘心情願，推銷員最好準備些小禮品送給圍觀的人。
進行辦公室推銷最好不要貿然闖入，應先徵得公司負責人的許可，並在總務、文秘等固定部門，聚會人群，快速推銷。推銷員遭拒絕的現象十分普遍，有時持有關介紹信或證件是必要的。如果能使顧客會計部門代扣貨款，就省事多了。
辦公室推銷的程式
辦公室推銷一般有固定程式：
第一步，事先調查哪家公司或哪家辦公室較適合推銷；
第二步，調查了解選定公司的內部情況，諸如人員結構、消費特徵、收入水平、員工層次與喜好等等；
第三步，了解是否有熟人與這家公司相熟，邀其從中介紹或引薦；
第四步，徵得目標公司領導的許可，並約定時間和地點；
第五步，先與其中的幾名顧客進行接觸，找出有助於達成交易的人；
第六步，找出潛在顧客，了解其購買和消費心理；
第七步，詳細地介紹商品，進行技巧性推銷。
辦公室推銷不限於公司企業，機關、學校、部隊都是潛在的大市場。機關、學校工作人員多，紀律約束較為鬆弛，推銷員進入辦公室相對容易，時間也不受上班的局限，沒人干涉推銷行為。一般地說，推銷員最好能先與機關單位的工會或福利委員會取得聯繫，得到支持後，會很順利地進行推銷活動。
