書籍信息
書名：轉向: 位置為王時代下的企業制勝法則
出版社：中華工商聯合出版社
ISBN： 9787515809915
作者：王靖飛
譯者：
出版日期：2015-01-01
開本：16
點擊率：246
裝幀：平裝
圖書價格：$39元
內容簡介
在本書的各個章節中，“概念轉向”是概念行銷的節點，強調企業在戰略上應該將市場需求趨勢轉化為產品項目開發，並在行銷過程中利用說服與促銷，喚起消費者對新產品的期待；“標準轉向”旨在說明標準的權威性，強調“得標準者得市場”，指出企業參與制定品類標準具有重要的現實意義；“原材料轉向”強調了資源對企業生產發展的重要性，展現了企業在原料基地爭奪戰中的風采；
“產品線轉向”描述了企業為擴充產品組合的策劃與實施過程，表明產品線的延伸無論是加長還是拓寬，都足以構成企業發展壯大的前提；“利潤轉向”是品牌戰略的節點，強調品牌第一，利潤第二，驗證了低利潤企業通過打造品牌可以實現再生的理念；“定價權轉向”揭示出一個企業自主定價能力的提升，對於達到業績成長目的，又不喪失市場份額的重要意義；“媒介轉向”是廣告行銷節點，展現了企業的傳播渠道及其行銷方式，強調企業堅持傳播創新，以利持久發展；“通路轉向”是渠道行銷節點，企業要給產品尋找好渠道並及時搶占位置；“劃區轉向”是區域行銷節點，顯示出區域行銷“經濟、搶眼、有效、可控”的特點；“客戶體驗轉向”是服務行銷的節點，反映了企業的人性化思想，指出企業在售前、售中、售後的長鏈客戶體驗中，只有積極打造自己的服務體系，才能贏得口碑。
圖書目錄
第1章
概念轉向：搶占客戶大腦制高點
從治睡眠到盡孝道——腦白金獨特的概念轉向行銷 / 002
微波爐市場風雲——美的概念轉向挑戰格蘭仕 / 007
“農夫山泉，有點甜”——概念轉向的玩家 / 010
百度病毒式行銷的勝利——行銷概念的轉向 / 014
從“非油炸”到“粗糧更健康”——五穀道場的顛覆性概念轉向 / 018
持續發酵的格瓦斯大戰——娃哈哈的概念轉向 / 021
第2章
標準轉向：超一流公司賣標準
肥料行業龍頭——組織制定國家肥料標準的芭田公司 / 026
憑戰略與技術勝出——制定多項國內技術標準的長城電工 / 028
中國安防品牌——起草數字硬碟錄像機標準的大立科技 / 032
循環經濟先導企業——資源循環利用標準的重要制定者格林美 / 034
行業標準化的標桿——儀器儀表行業標準制定者浩寧達 / 037
第3章
原材料轉向：原材料是企業生命線
巔峰對決——伊利和蒙牛的奶源之爭 / 040
“糖圈”價格衝刺——“糖高宗”背後的原材料之爭 / 046
綠色、環保——天賜公司化妝品原料的綠色革命 / 050
挑戰至尊——餘姚榨菜與涪陵榨菜的原產地之爭 / 053
第4章
產品線轉向：產品線寬度決定市場寬度
從產品線延伸到行銷——“雲煙速度”是這樣練成的 / 058
緊盯高端贏轉機——晶盛機電的產品線延伸戰略 / 064
玩轉“跨界”潮流——門類企業延伸產品線的“盛宴” / 069
厲兵秣馬的即時通信狂——百度產品線的延伸與轉向 / 073
打造新產品鏈條——奧迪產品線的擴張及其新成果 / 078
第5章
利潤轉向：低利潤成就行業霸主
憑規模獲利——恆大地產用最低利潤率創下高利潤 / 084
從“價格屠夫”到產品升級——格蘭仕利潤轉向新戰略 / 087
打造企業利潤第三極——交大昂立的新產品行銷戰略 / 093
權衡規模和利潤的輕重——中國家電企業的自我救贖 / 097
第6章
定價權轉向：定價權決定市場權
“一口價”策略——周大福的產品品質標桿 / 102
“饑渴行銷”——貴州茅台酒的高價行銷策略 / 106
酒文化符號——五糧液價格提升背後的超強能量 / 109
爭價格還是爭價值——蘇寧電器的價值戰策略 / 114
自主定價權——戰勝經濟過剩時代的殺手鐧 / 118
第7章
媒介轉向：占領媒介就占領了消費者
傳播領域的“西點軍校”——廣告攻勢密集的寶潔公司 / 124
媒介轉向行銷——金六福“福文化”中的民俗行銷哲學 / 131
高端傳播——雅客V9借央視做就維生素糖果領袖品牌 / 135
強勢傳播催生品牌——曲美家具的品牌探索之路 / 141
當口碑成為媒介——海底撈的口碑行銷轉向 / 147
第8章
渠道轉向：占據通路則市場暢通
渠道為王——聯合利華洗髮水市場行銷策略 / 152
傳統IT業遭遇環伺者——國美+蘇寧的超級終端渠道突圍 / 157
渠道為基——新聞竹炭黑牙膏市場強勢崛起 / 162
各顯神通——LED照明企業的“渠道大戰” / 164
第9章
劃區轉向：區域之王也是王
十年磨一劍——青島海博家居成就“區域之王” / 168
“區域地產之王”——將區域化進行到底的建業地產 / 173
直銷創輝煌——威瑪叉車力爭行業區域之王 / 176
“蝶變”成王——華美樂打造本土建材超市品牌 / 178
區域為王——大名府酒的區域強勢是這樣煉成的 / 183
第10章
客戶體驗轉向：賣產品不如賣服務
服務制勝——國產數位相機拍得麗打造全球數碼品牌 / 188
賣場領航者——將關懷式服務進行到底的居然之家 / 191
顧客至上——亞馬遜中國以客戶為中心安排業務流程 / 194
