追逐App store的腳步：手機軟體開發者創富之路:《追逐App st -百科知識中文網

內容簡介

書中強調了用戶需求以及競爭兩個設計視角,介紹了“平台輻射原理”,初步解決了如何利用公式化的方法用平台推廣產品的問題；此外,書中還附加了實例分析，以供讀者參考。

本書主要面向軟體設計人員、產品行銷方案策劃者以及有意從事手機軟體開發的人員，也可以作為軟體設計課程、產品行銷課程以及電子商務課程的參考書。

出版信息

書名：追逐App Store的腳步：手機軟體開發者創富之路

圖書定價：49.00元

前言

計算機軟體時代已經造就了無數令人羨慕的IT英豪，如今又進入了手機軟體時代，而App Store模式將會成為手機軟體時代的主旋律。在這方興未艾的App Store淘金大潮中，勢必將產生新一代的數碼天驕。

瘋狂的iPhone帶來了智慧型手機時代的變革。蘋果公司所開創的App Store，為手機軟體產業鏈帶來了一個史詩般的革命，這就是App Store模式。

2009年9月，當時僅有蘋果公司、Android Market、微軟公司這三家已經或將要上線的“套用商店”，筆者在研究這三家先驅“套用商店”的時候，率先發現 “App Store這種現象，將會發展成為一種商業模式——App Store模式，而這個App Store模式，將會成為今後手機軟體銷售的主要模式”，隨即將這些觀念進行系統化和理論化；根據這些理論與邏輯關係，準確地預測了中國移動與諾基亞將必然會建立起自己的“套用商店”；隨後,將這些研究結果，分別發表在了《程式設計師》雜誌和《通信世界》周刊之上。

App Store模式取得了前無古人的輝煌成就，短短的兩年之間，在蘋果App Store店裡的應用程式數量已經達到了22?5萬個，這些軟體總共被下載了50億次之巨，開發者們的實際收入已經超過了10億美元，個人創業英雄再一次吸引了萬眾的目光。

在這光環的背後有一個嚴酷的現實，筆者給它起了一個名字，叫做“App Store的阿基米德現象”，說的是在App Store中的貨架上，有高達80%的程式處於無人問津的境遇，進入使用狀態的程式數量僅為程式總量的20%。

其餘80%的入海之泥牛說明了什麼,這些程式是人們所需要的嗎？是我們的銷售方法出現了問題，還是產品在設計的時候就已經出現了問題呢？

一個具有競爭力的產品，才會發揮產品本身應有的作用，一個平淡的、大量類似品存在的產品，會讓用戶找不到一個使用你的產品的理由，甚至還不如不做。

一個好的產品，必須具備三個屬性，分別為產品的需求性、產品的需求元素、產品的競爭屬性。

產品的需求性，是指產品能夠滿足用戶的某種需要，是從用戶的角度對產品進行觀察的結果。

產品的需求元素，是指用戶對產品期望的總和。

產品的競爭屬性，是指產品的質量是否符合日後在市場中與同類產品的競爭關係，是否能夠與行銷戰略相匹配，是從競爭的角度對產品進行觀察的結果。

產品的設計思想到底是一種充滿了藝術性的靈感，還是一種體現了邏輯思維的結果呢？

到何處去尋找設計思想的來源？如何將靈感與火花落實成為具體的方案？能否為這個艱難的過程提供一個公式化的方案，使它變成有章可循，變得具有可操作性？

只有20%的軟體產品成為用戶光顧的對象，又如何能夠將自己划進這20%的幸運兒之列呢？

這些問題正是本書討論的重點。

軟體行業內的競爭是一個極為殘酷的戰場。

贏者通吃是軟體行業的特有法則，以往只適用於軍事的“戰場無亞軍”，在軟體行業也大體適用。縱觀世界軟體行業的現狀，排在第一位的軟體往往比排在第二位的要領先若干個數量級，如微軟公司的作業系統，位於第二的所占份額卻和它有天壤之別；位於第一的搜尋引擎，一枝獨秀，位於第二的只怕誰也說不清是誰。

所以從一定意義上說，從你決定要加入App Store淘金大潮的那一刻起，你就已經不再是一個思想單純、只需面對計算機的程式設計師，而是一個將要進入商場之中與眾多的對手進行殊死搏鬥的戰士。當你走入了App Store，你就再也不是一個人，而是社會之中的一個生產單元，也許在這個生產單元之內，只有你一個人在孤軍奮戰。

經營，這個通常程式設計師們不必掌握的知識，現在成了程式設計師們所必須要面對的事實。

對於絕大多數的程式設計師來說，這是一個全新的領域，一個鬥智鬥勇的領域。

如何能夠在這場無比激烈的競爭之中殺出一條血路來呢？

答案就是實施——總體戰。

總體戰，是由德國軍事家魯登道夫所提出的。在和平年代的今天，總體戰的思想轉向了民用，在商業戰場上繼續演繹著它的輝煌。它與一般的企業行銷管理理論不同。一般的行銷管理理論往往只側重於某個方面，研究的是手段，屬於戰役戰術級，研究者們將一個完整的事物，孤立地分割開來進行研究，這樣所得出的結論通常會與事實之間存在著一定的偏差。

總體戰的思想認為：一個企業的生存與發展壯大，有兩個決定性的因素：一個是內因，另一個是外因；內因是自己能夠控制的，控制的好壞決定了企業的基礎，外因則比較複雜，基本上只能是基於預見與判斷而對形勢加以利用；能製造形勢的，則是高手之中的高手，這樣的高手，實屬難求。

總體戰的主導思想，就是要發揮整體和所有的力量，讓“1+1”的結果遠遠大於2，以雷霆萬鈞之力，給對手以致命的一擊。

經營的總綱，只有一句話，八個字：“內修其政，外伐其道。”

總體戰的發明者——魯登道夫有句話：戰鬥力是源於國內、而表於陣前。

對戰爭是如此，對於企業之間的競爭，又何嘗不是如此呢？

競爭是取勝之道，它來源於優勢，但優勢從何而來？內修其政也。

在商場上，要想成為最後的勝者，就必須練就過人的本領。

因此，運籌帷幄之中，決勝千里之外。十步殺一人，千里不留行。這兩句話，說的就是你今後所要做的，而如何能夠做到這一點，就是本書所要說的。

具體來說，本書可以歸納為：以總體戰的思想為原則，從用戶的需求入手，從競爭的視角去設計產品，以競爭理論為指導思想來打擊對手，以平台輻射原理作為推廣產品的手段。

本書分為六篇：

第一篇對App Store進行粗略、系統的介紹，主要包括一些開發者需要了解的App Store初步知識，不作太深入講解是因為開發者並不需要知道App Store方面過於深層次的理論。作為開發者，更多的是需要對App Store環境有一個較為系統的了解，以能夠在這個環境中更好地生存下來。具體來說，就是利用App Store的有利條件，將不利的因素向有利實施轉化。

第二篇在一個更大的環境下，探討在3G這個大背景下開發者所面臨的機遇與挑戰，希望能夠藉此給開發者們找出一塊能夠盛產優質產品的沃土。

第三篇介紹的是兩個基礎理論：一個是以藍契斯特法則為基礎的西方競爭理論以及以孫子兵法為基礎的東方競爭思想，另一個是筆者研究出來的平台輻射原理。

藍契斯特法則是現代西方競爭理論的基礎，主要解決了在競爭中如何定量分析的問題，而東方的競爭理論則更能夠為我們提供如何競爭的思想。

平台輻射原理主要揭示如何洞察項目推廣方案的本質與規律，通過平台輻射原理，可以使我們能夠看到項目推廣方案的設計者們的內在思想，不僅如此，還可以快速判別項目推廣方案的優劣所在，從而在實踐過程中少走彎路。

第四篇對“產品設計思想”在系統化、規範化等方面進行了有益的嘗試，以圖實現將現有的虛無縹緲的設計理念具體化，使它變得更有可操作性。

第五篇結合競爭理論，提供了一些如何實施App Store軟體產品行銷的具體手段，希望通過介紹這些較為容易掌握的手段，使開發者能夠讓更多的用戶接受自己的產品。

第六篇為實例分析，通過對實例進行系統的探討，加深對之前所學過的理論的認知。

由於筆者水平有限，書中不妥和偏頗之處在所難免，歡迎讀者批評指正。

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