基本信息
踞點行銷出版社：鳳凰出版傳媒集團，鳳凰出版社
作者：肖然
頁碼：300頁
出版日期：2009年07月
包裝版本：第1版
裝幀：平裝
開本：16
ISBN: 9787807294801
開本： 16開
定價: 32.00 元
內容簡介
踞點行銷這一概念由作者獨創，是作者多年來研究農村市場的實戰經驗總結，對企業在農村市場上的行銷模式、市場運作、組織管控和隊伍建設等方面的提供了較好的解決方案，在講述理論的同時提供了大量的實戰工具和實戰案例，堪稱是中國農村市場行銷的實戰寶典。本書首次提出踞點行銷的概念，理論結合案例，填補了目前市場上的空白，對於打算開拓農村市場的企業來說具有重要的借鑑價值。
作者簡介
肖然，資深廣告行銷兩棲人，15年廣告行銷實踐經驗，曾任大型集團、知名廣告公司市場總監和品牌總監。2004年進入中國傳媒控股有限公司（美國上市公司）旗下知名品牌顧問機構出任項目總監和培訓總監。經過多年市場行銷和品牌推廣的實踐，積累了大量的行業客戶的服務經驗，並與國內權威媒體有廣泛的合作關係。對醫藥保健品行業、汽車行業、快速消費品行業、旅遊行業等有相當的研究和從業經歷。自2005年全程策劃大運摩托開始,致力於中國農村市場的研究。先後服務於大運摩托、大陽摩托、百樂高飼料、TCL手機、金正大控釋肥等。
媒體推薦
1、肖然先生的《踞點行銷——中國農村市場實戰指引》是他多年來紮根農村市場的實戰結晶，這對於急於提升行銷水平的廣大農村行銷人員來說，具有重要的借鑑價值。
2、中國農村市場方興未艾,大有作為，但要求企業在行銷模式、市場運作、組織管控和隊伍建設方面進行全面的轉型。本書就提供了一個很好的解決方案。
北京迪智成企業管理諮詢公司董事長——程紹珊
3、2007年有幸和肖然老師合作打造了百樂高的飼料品牌,取得圓滿成功。肖然老師的新作《踞點行銷——中國農村市場實戰指引》，一定能為開拓農村市場提供有益的啟示，讓我們拭目以待!
美國艾格菲集團飼料事業部總裁——鄭雲林
4、肖然先生的《踞點行銷——中國農村市場市場實戰指引》，是城市行銷和農村行銷結合的實效武器，是中國農村市場行銷的實戰寶典。
金正大集團行銷總經理——高義武
5、在農村市場做生意不易，能從實戰的角度研究農村市場就更難，而把農村市場的實戰體驗加工整理提煉升華著作成書就更是難上加難。肖然老師為"三農"做事、想事，以此書慷慨奉獻腹內智慧，實為義舉。業內同行必受用之。期待多多。
圖書目錄
序：為中國農村市場崛起搖旗吶喊
自序：中國農村市場航海圖
第一章 踞點行銷vs深度行銷
第一節 深度行銷的概念
第二節 深度行銷在農村市場的運用
【實戰案例連結】“六和”飼料深度行銷的成功
第三節 踞點行銷的概念及實施目的
【實戰工具連結】×××踞點行銷管理條例
第二章 洞察農村市場的秘籍_定性調研實戰
第一節 農村市場定性調研
第二節 農村市場企業內部定性調研
【實戰案例連結】×××牧業品牌行銷診斷
第三節 農村市場企業外部定性調研
【實戰案例連結】×××農藥品牌調研方案
第三章 農村市場產品及品牌規劃和傳播
第一節 農村市場產品規劃
【實戰案例連結】×××品牌小家電產品規劃
第二節 農村市場品牌規劃
【實戰案例連結】×××生物肥品牌規劃
第三節 農村市場品牌傳播
【實戰案例連結】科學養豬的黃金標準
第四章 踞點行銷組織及崗位職責
第一節 農村市場行銷組織效率面臨的問題
第二節 踞點行銷組織設計
第三節 踞點行銷崗位職責
第四節 踞點行銷市場績效考核管理
【實戰工具連結】×××公司銷售管理網路辦公平台建設方案
第五章 踞點行銷渠道實戰指引
第一節 踞點市場經銷商的選擇
第二節 踞點市場經銷商評估與考核管理
第三節 踞點市場經銷商積極性的調動
第四節 踞點市場經銷商的管理
【實戰工具連結】×××品牌招商工作手冊
【實戰案例連結】摩界新傳奇
第六章 踞點行銷終端實戰指引
第一節 踞點市場對二級終端的掌控工作
第二節 二級終端基礎工作介紹
第三節 二級終端工作的技巧和開展方法
第七章 踞點行銷促銷實戰指引
第一節 踞點市場宣傳促銷工作的管理
第二節 踞點市場宣傳促銷方式介紹
【實戰工具連結】×××品牌踞點市場刮刮樂促銷方案
【實戰案例連結】金色航母計畫
第八章 農村市場企業的團隊培訓體系建設
第一節 農村市場企業建立培訓系統的必要性
第二節 如何搭建企業內部行銷培訓體系
【實戰工具連結】×××品牌行銷策略營籌備方案
第九章 農村市場企業的經銷商培訓
第一節 企業培訓農村經銷商存在的問題
第二節 農村經銷商培訓乏力的解決辦法
第三節 農村經銷商培訓的三個層次
第四節 細緻提升經銷商培訓的效果
附錄一 中國村市場著名行銷案例賞析
第一節 “非常可樂”的非常農村
第二節 “雅迪”電動車的異軍突起
第三節 “幸福樹”電器為什麼不幸福
第四節 寶潔公司的農村市場十年夢
第五節 “海爾”，從農村走向世界
第六節 “中國移動”向農村移動
第七節 “撤可富”的“富”
附錄二 村市場終端導購魔法銷售手冊
第一節 農村市場終端導購角色定位及工作職責
第二節 做好農村市場終端導購工作的準備
第三節 農村市場終端導購魔法銷售九步法
跋：2009年“第一博”
參考文獻
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