圖書信息
書名：跨越S曲線：如何突破業績增長周期（S型曲線描述了某一特定市場、行業乃至產品的發展軌跡，即從平穩
書號：978-7-111-40940-3
作者：（美）保羅・紐恩斯、提姆・布銳恩
譯者：崔璐
開本：16開
出版時間：2013.2
頁數：220頁
出版社：機械工業出版社
內容簡介
20世紀60年代，斯坦福教授埃弗雷特・羅傑（Everett Rogers）出版了《創新的擴散》（Diffusion of Innovation）一書，“S曲線”的概念被廣泛接受。在本書中，“S曲線”是指企業在最初階段規模較小，服務於幾個客戶，隨著新產品逐漸大眾化，企業迅速擴張並最終達到巔峰，而當市場走向成熟時，企業步入平穩發展的過程，整個過程體現為S形。即使最成功的企業也會面臨業務拓展空間不足的問題。對許多企業而言，這將導致收入增長停滯。一旦發生這種局面，企業完全恢復至原先水平的機會一般不足10%。
有些企業打破了這種循環，成功地從一個業務巔峰跨越到下一個業務，及時避免陷入停滯，繼而成功推進新業務的發展。
研究結果顯示，大部分領導者依據其看得見的收入增長S曲線管理公司，與此相反的是，卓越績效企業主動攀升三條隱藏的S曲線，即競爭、能力和人才S曲線，這些曲線在財務曲線達到頂峰前早已步入衰退。在核心業務持續發展的情況下早日跨越這些曲線，才能為持續繁榮奠定堅實基礎。
本書首先確定了企業為跨越S曲線必須掌握的商業元素，包括：
擁有足夠大的市場洞察力以占據行業領先地位
在決定擴大業務規模之前，研究基準勝任特徵
獲得真正人才的認可，並付出努力和承諾
本書還指明卓越績效企業如何跨越隱藏的S曲線，並最終成功跨越當前的財務S曲線：
制定邊緣戰略，以尋找下一個成功業務
儘快重組高管團隊，以便在原有競爭力削弱之前具備新的獨特能力
建立“人才溫室”，彌補勞務力不足
作者簡介
保羅・紐恩斯是埃森哲卓越績效研究院執行總監，他的文章經常刊登在《哈佛商業評論》和《華爾街日報》等出版物上。他也是《富裕的大眾――針對當今消費者行銷的七條新規則》（哈佛商學院出版公司，2004年）一書的作者之一。提姆・布銳恩是埃森哲互動技術服務前執行長，旨在幫助企業在數字時代順利完成行銷變革。之前他擔任埃森哲首席戰略與企業發展官。紐恩斯和布銳恩合著了發表在《哈佛商業評論》的文章《首席戰略官》。
目錄
作者簡介序
致謝
中文版致謝
第1章 卓越績效：跨越S曲線/ /1
尋找一種模式/ /5
真相、虛構和犬儒學派/ /9
模式顯現/ /13
第一部分
攀登S曲線
第2章 足夠大的市場洞察力/ /25
識別BEMI/ /32
相信科技的力量/ /36
將未來分割為易管理的若干部分/ /40
第3章 擴大規模前的基準勝任能力/ /45
套車之前先備好馬/ /48
創建基準能力/ /51
以獨特能力擴張/ /58
第4章 贏得真正的人才/ /66
全面勝任力締造的企業能力/ /69
互相責任制帶來可預測性/ /73
榮譽文化營造可靠性/ /76
持續改善的共同理念/ /81
第二部分
跨越S曲線
第5章 隱藏的S曲線/ /89
洞察力何時失效/ /90
停滯不前將導致永久下滑/ /91
被規模的幻象所蒙蔽/ /93
（危險的）效率衝動/ /102
識別隱藏的S曲線/ /105
第6章 以邊緣為中心的戰略/ /109
隱藏的競爭S曲線/ /110
市場邊緣戰略/ /113
組織邊緣戰略/ /118
控制邊緣戰略/ /121
第7章 先於曲線而改變的領導力/ /127
隱藏的能力S曲線的危險之處/ /128
制定提前調整的模式/ /130
著眼於現在與未來的領導團隊/ /134
妥善管理，避免負擔過重/ /139
第8章 人才溫室/ /145
理解人才短缺/ /146
種瓜得瓜，種豆得豆/ /147
建立人才溫室的條件/ /150
從壓力中獲得力量/ /157
通過多樣性團隊培養耐久力/ /159
提供成長空間/ /163
第9章 前方急彎/ /168
數據分析/ /169
數字行銷/ /169
雲計算/ /170
新興市場中的消費者/ /170
移動服務/ /171
全球人才稀缺/ /171
智慧型基礎設施解決方案/ /172
可持續性/ /173
附錄 什麼是卓越績效企業/ /175
確定相關競爭對手/ /176
確認卓越績效企業/ /178
確定卓越績效的驅動和關鍵因素/ /184
職能把握分析/ /186
基於地域的同業組合分析/ /187
研究還在繼續/ /188
參考文獻/ /190
