內容簡介
越南和中國有太多微妙的關係:同處中華文明圈,有相似的文化傳統;同為社會主義國家,有接近的意識形態;同在“改革開放”,有類似的經濟發展歷程。另外,越南和中國在近代史中都經歷了反抗外來侵略的鬥爭,而且兩國之間還存著在無法迴避的地緣政治問題……種種穿越時間與空間的因素糾纏在一起,給了時下愛好投機的國人一個感覺——中國的昨天就是越南的今天,中國的現在將是越南的未來,如果你的商業嗅覺夠“靈敏”,你會成為越南這個新興市場中的“先知”。
然而事實並非如此簡單。我們為什麼要“走出去”?為什麼要選擇越南?為什麼中國商人在越南屢屢受挫?為什麼西方企業在越南鮮有傳奇?在越南市場上企業最需要的是什麼?為什麼在中國的成功經驗到了越南就失靈了?對於如今正摩拳擦掌準備在海外闖蕩一番的中國企業和商人來說,最缺乏的便是靜下來想想這些問題。如果您沒想過也不用慌張,因為邢露編著的《越南不難——行銷在越南》已經為您提供了諸多參考答案。
《越南不難——行銷在越南》中的幾十個故事都源自邢先生的親身經歷,涵蓋大到文化、政治,小到風俗、餐飲的方方面面。讀過《越南不難——行銷在越南》後,您會發現自己竟然能夠複述其中的情節,因為這些故事都太獨特了,如果您對海外市場或者行銷問題感興趣的話,是絕不會忘記的。
編輯推薦
闖蕩海外,逐鹿越南,如何搭台子、建班子、找路子?一個成功的行銷人邢露用親身經歷告訴你,在越南、在海外,中國企業和中國商人是如何淘金的。
作為越南中國商會胡志明市分會成員之一,《越南不難——行銷在越南》作者結合自身經歷表述了開拓越南市場過程中的困難與喜悅,對兩國商業文明交流中的實際情況與文化差異做了獨到的剖析,有助於讓更多的人了解越南的商業文化,多角度地分析越南市場,同時也會給其他在海外開拓市場的中國企業以眾多啟示。
媒體推薦
作為越南中國商會胡志明市分會成員之一,作者結合自身經歷表述了開拓越南市場過程中的困難與喜悅,對兩國商業文明交流中的實際情況與文化差異做了獨到的剖析,有助於讓更多的人了解越南的商業文化,多角度地分析越南市場,同時也會給其他在海外開拓市場的中國企業以眾多啟示。
——越南中國商會胡志明市分會
“越南,越南,越來越難;河內,河內,越活越累。”這是十年前剛到越南時,同事對我講過的。初來乍到,既是“聾子”、“啞巴”,又是“瞎子”——不懂當地語言,面對繁重的工作,其難度可想而知!實話實說,是一種不服輸的韌勁讓我留了下來。希望本書能夠幫助越來越多的中國公司在越南紮下根來,枝繁葉茂,開花結果!
——新希望(越南)總經理 邵軍
這本書,我看了好幾次。越南的生意場,真的像一頭牛,很多人都沒有辦法駕馭它。其實去越南的中國人都很勇敢,他們都想去駕馭這頭牛,但是越南的牛不是用來駕馭的,而是用來牽的。這本書仿佛就是越南這頭牛的牛鼻繩,懂得如何“牽”的人才會在越南站穩腳跟。
——友誼關網站的創辦人馬志峰
早年聽說越南女子賢淑漂亮,而且中國男子在越南很受歡迎。帶著這點兒不可告人的私心,我跟隨公司的一個項目到了越南。工作開展起來後,發現越南真是名副其實的“越難”!中國人追求的工作效率和享受生活的需求在這裡完全得不到滿足,中國思維和越南本土文化產生了激烈碰撞,項目開始之初,我們對適應越南的國家節奏感到十分艱難,也產生過許多困惑。越南與中國雖是近鄰,但經濟和文化存在很大差異,外國人想要適應越南,還真需要好好學習一下前人在越南的經驗,否則就算娶個越南老婆回去,如果受不了姑娘的慢性子,也很難過上幸福生活。這本書能教會你怎樣適應越南,強烈推薦。
——新能源磁電(越南)有限公司副總經理 來不易
作者簡介
邢露,曾任國內知名上市企業海外市場主管,擁有豐富的海外市場實操經驗,在越南擔任代表處首代期間,使企業實現了從無到有、從弱到強的市場開拓。後在國內著名諮詢公司任職,幫助國內企業開拓海外業務。作為國內企業海外市場先行開拓者中的一員,他在海外行銷、品牌推廣方面能夠理論聯繫實際,提出獨到的見解和系統的解決方案。
目錄
前言
第一章 CU TU TU的世界第二高速
CU TU TU
自然因素
歷史的沉澱
社會結構
經驗與教訓
第二章 尋找合作夥伴
選擇與努力
供方
同床異夢
LAST 2 MILES(最後兩英里)
經驗與教訓
第三章 合法的身份
場地
代表處
JANIEL的牌照
經驗與教訓
第四章 勞工
招工 48
工時、休假和保險
罷工
臨時性秘書
經驗和教訓
第五章 核心團隊
南北和男女
海外軍團
越僑和留學生
本土化
經驗與教訓
第六章 越南行銷4P
Patience(耐心)
PAYMENT(支付方式)
PROCLAIM(宣稱)
PRACTICE(實踐)
經驗與教訓
第七章 越南式銷售
銀燭台
隱形冠軍
搞定你的VITO(高管)
指南針
經驗與教訓
第八章 公共關係
關係
海關
公安
積善
經驗與教訓
第九章 日常工作
智慧財產權保護
銀行
稅務
飲食男女
經驗與教訓
第十章 八小時以外
上班下班
吃
喝
玩樂
經驗與教訓
第十一章 WHY VIETNAM(為何選擇越南)
企業的四面楚歌
長壽的企業
越南特色
數字看越南
越南,誰的機會?
第十二章 如何做越南的可行性分析
市調公司
市場機會與競爭對手分析
成本與盈利分析
盈利實現周期設計
風險分析
附錄
越南服裝市場機會檢索
IT行業的黑與藍
外派員工學習手冊
專利、商標申請流程與參考資料
代表處成立流程與參考資料
超市進場契約樣板
可能用的到的網站和單位地址
供參考的吃飯娛樂場所地址
後記