作者
作者簡介
付曉明
書籍簡介
《超級銷售訓練：30天速成金牌業務員手冊》為銷售人員布置了三十天的訓練任務，通過細緻的自我訓練，你的銷售技巧將得到全面提升，人格也將得到全面升華。三十天的緊張訓練後，你將會驚喜地發現自己已經迎來了一個全新的自己！在一個充滿競爭的時代，首先要用智慧和知識充實自己。超級銷售的信條是：我不僅是在賣產品，更是在賣自己。
目 錄
第一卷 賣產品就是賣自己
這是一個充滿競爭的時代，只揮灑汗水的勞動已經無法獲得更大的成就。我懂得如何更好地去工作，因為首先我相信自己。我用智慧和知識充實我的頭腦，靈活我的四肢，使我更有影響力。我越來越清楚：我不僅是在賣產品，更是在賣自己。
第一天 從“出售自己”開始（1） 第一天 從“出售自己”開始（2）
第一天 從“出售自己”開始（3） 第一天 從“出售自己”開始（4）
第一天 從“出售自己”開始（5） 第一天 從“出售自己”開始（6）
第一天 從“出售自己”開始（7） 第一天 從“出售自己”開始（8）
第一天 從“出售自己”開始（9） 第二天 你就是最大的賣點（1）
第二天 你就是最大的賣點（2） 第二天 你就是最大的賣點（3）
第二天 你就是最大的賣點（4） 第二天 你就是最大的賣點（5）
第二天 你就是最大的賣點（6） 第二天 你就是最大的賣點（7）
第三天 無往不利的好口才（1） 第三天 無往不利的好口才（2）
第三天 無往不利的好口才（3） 第三天 無往不利的好口才（4）
第三天 無往不利的好口才（5） 第三天 無往不利的好口才（6）
第三天 無往不利的好口才（7） 第四天 提高自己的印象分（1）
第四天 提高自己的印象分（2） 第四天 提高自己的印象分（3）
第四天 提高自己的印象分（4） 第四天 提高自己的印象分（5）
第五天 做一個受歡迎的人（1） 第五天 做一個受歡迎的人（2）
第五天 做一個受歡迎的人（3） 第五天 做一個受歡迎的人（4）
第五天 做一個受歡迎的人（5） 第六天 把握溝通的技巧（1）
第六天 把握溝通的技巧（2） 第六天 把握溝通的技巧（3）
第六天 把握溝通的技巧（4） 第六天 把握溝通的技巧（5）
第六天 把握溝通的技巧（6） 第六天 把握溝通的技巧（7）
第七天 讓時間更有效（1） 第七天 讓時間更有效（2）
第七天 讓時間更有效（3） 第七天 讓時間更有效（4）
第七天 讓時間更有效（5） 第八天 用腦勝過用腿（1）
第八天 用腦勝過用腿（2） 第八天 用腦勝過用腿（3）
第八天 用腦勝過用腿（4） 第八天 用腦勝過用腿（5）
第九天 不斷成長的激情（1） 第九天 不斷成長的激情（2）
第九天 不斷成長的激情（3） 第九天 不斷成長的激情（4）
第九天 不斷成長的激情（5） 第十天 把自信寫在臉上（1）
第十天 把自信寫在臉上（2） 第十天 把自信寫在臉上（3）
第十天 把自信寫在臉上（4） 第十天 把自信寫在臉上（5）
第二卷 賣產品就是賣需求
生存還是毀滅，這是個值得思考的問題。在動盪不安的苦海中掙扎，還是在溫暖和煦的陽光下乘風破浪，差別僅在於能否看見彼岸的燈塔。停止蠻幹吧，讓我們靜心思考：賣產品就是賣需求。
第十一天 需求源自客戶（1） 第十一天 需求源自客戶（2）
第十一天 需求源自客戶（3） 第十一天 需求源自客戶（4）
第十一天 需求源自客戶（5） 第十一天 需求源自客戶（6）
第十二天 識別潛在客戶（1） 第十二天 識別潛在客戶（2）
第十二天 識別潛在客戶（3） 第十二天 識別潛在客戶（4）
第十二天 識別潛在客戶（5） 第十三天 讓準客戶顯形（1）
第十三天 讓準客戶顯形（2） 第十三天 讓準客戶顯形（3）
第十三天 讓準客戶顯形（4） 第十四天 從細節觀察客戶需求（1）
第十四天 從細節觀察客戶需求（2） 第十四天 從細節觀察客戶需求（3）
第十四天 從細節觀察客戶需求（4） 第十四天 從細節觀察客戶需求（5）
第十四天 從細節觀察客戶需求（6） 第十五天 滿足需求的獨特賣點（1）
第十五天 滿足需求的獨特賣點（2） 第十五天 滿足需求的獨特賣點（3）
第十五天 滿足需求的獨特賣點（4） 第十五天 滿足需求的獨特賣點（5）
第十五天 滿足需求的獨特賣點（6） 第十五天 滿足需求的獨特賣點（7）
第十六天 不同客戶的需求差異（1） 第十六天 不同客戶的需求差異（2）
第十六天 不同客戶的需求差異（3） 第十六天 不同客戶的需求差異（4）
第十六天 不同客戶的需求差異（5） 第十六天 不同客戶的需求差異（6）
第十七天 從客戶利益中挖掘需求（1） 第十七天 從客戶利益中挖掘需求（2）
第十七天 從客戶利益中挖掘需求（3） 第十七天 從客戶利益中挖掘需求（4）
第十七天 從客戶利益中挖掘需求（5） 第十七天 從客戶利益中挖掘需求（6）
第十七天 從客戶利益中挖掘需求（7） 第十八天 合理為客戶製造需求（1）
第十八天 合理為客戶製造需求（2） 第十八天 合理為客戶製造需求（3）
第十八天 合理為客戶製造需求（4） 第十九天 把客戶需求轉化為賣點（1）
第十九天 把客戶需求轉化為賣點（2） 第十九天 把客戶需求轉化為賣點（3）
第十九天 把客戶需求轉化為賣點（4） 第二十天 滿足客戶的超值服務需求（1）
第二十天 滿足客戶的超值服務需求（2） 第二十天 滿足客戶的超值服務需求（3）
第二十天 滿足客戶的超值服務需求（4） 第二十天 滿足客戶的超值服務需求（5）
第三卷 賣產品就是賣結果
銷售業務員熟悉本公司的產品是十分重要的。既然熟悉本公司的產品情況那么重要，銷售業務員從哪些地方開始熟悉呢？這裡首先從產品的概念談起，產品是指能提供市場，供使用者消費的，可滿足某種欲望和需要的任何東西，包括實物、勞務、場所、組織和構思等等。銷售業務員從經驗中應當認識到，產品整體分為三個層次：核心產品、有形產品和附加產品。因此，銷售業務員不僅要熟悉本公司產品實物的類型功能、價格，還要對產品的使用說明了如指掌。這樣，銷售業務員回答快速、流利介紹本公司的產品，會贏得客戶信任，從而在客戶心中留下一個良好的印象。
第二十一天 做足拜訪前的準備功夫（1） 第二十一天 做足拜訪前的準備功夫（2）
第二十一天 做足拜訪前的準備功夫（3） 第二十二天 贏在良好的人際關係（1）
第二十二天 贏在良好的人際關係（2） 第二十二天 贏在良好的人際關係（3）
第二十二天 贏在良好的人際關係（4） 第二十三天 為客戶找到購買理由（1）
第二十三天 為客戶找到購買理由（2） 第二十三天 為客戶找到購買理由（3）
第二十四天 跨越銷售的陷阱（1） 第二十四天 跨越銷售的陷阱（2）
第二十五天 用“心”贏得銷售（1） 第二十五天 用“心”贏得銷售（2）
第二十五天 用“心”贏得銷售（3） 第二十五天 用“心”贏得銷售（4）
第二十六天 留住客戶驛動的心（1） 第二十六天 留住客戶驛動的心（2）
第二十六天 留住客戶驛動的心（3） 第二十六天 留住客戶驛動的心（4）
第二十七天 激發客戶的購買慾（1） 第二十七天 激發客戶的購買慾（2）
第二十七天 激發客戶的購買慾（3） 第二十八天 巧妙打動客戶（1）
第二十八天 巧妙打動客戶（2） 第二十八天 巧妙打動客戶（3）
第二十八天 巧妙打動客戶（4） 第二十八天 巧妙打動客戶（5）
第二十九天 讓客戶無法拒絕的銷售（1） 第二十九天 讓客戶無法拒絕的銷售（2）
第二十九天 讓客戶無法拒絕的銷售（3） 第二十九天 讓客戶無法拒絕的銷售（4）
第三十天 享受成交的樂趣（1） 第三十天 享受成交的樂趣（2）
第三十天 享受成交的樂趣（3） 第三十天 享受成交的樂趣（4）
