起點定理

起點定理，指的是若品牌最初代表某個品類，目標顧客就認定該品牌一直代表該品類。起點定理通常與品牌延伸密切聯繫。根據品牌經濟學原理和品牌建設體系，起點定理的原理是品牌承諾的一致性，即一個人不可能同時既生產矛也生產盾。

定義

起點定理[1]，指的是若品牌最初代表某個品類，目標顧客就認定該品牌一直代表該品類。起點定理通常與品牌延伸密切聯繫。
2 要點

根據品牌經濟學原理和品牌建設體系，起點定理的原理是品牌承諾的一致性，即一個人不可能同時既生產矛也生產盾。也就是說，如果最初品牌承諾的是品類A，那么一段時間之後，當該品牌從承諾A變為同時承諾A、B、C等多個品類，甚至是與A完全相反的品類，則出現前後承諾的不一致性，導致消費者認為該品牌沒有品牌信用，致使該品牌的品類度極大地降低，從而品牌信用度大大降低。品牌信用度的降低使消費者的選擇成本極大地上升，最終導致消費者放棄選擇該品牌。結果是不但新產品沒有成功，相反使得原有的品牌受到損害。

參考閱讀：1.《BCSOK:品牌建設體系》（孫曰瑤 曹越 劉華軍著） 經濟科學出版社 2009年版
2.《品牌經濟學原理》（孫日瑤 劉華軍著）經濟科學出版社 2007年版