圖書信息
出版社: 廣東省出版集團，廣東經濟出版社; 第1版 (2010年4月1日)
叢書名: 時代光華培訓大師書系
平裝: 140頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7545402022, 9787545402025
條形碼: 9787545402025
尺寸: 24.8 x 17.4 x 1.2 cm
重量: 358 g
作者簡介
余世維，博士，當今中國最受歡迎的管理培訓大師，最權威、最資深的華人實戰型培訓專家，被譽為“中國管理教育第一人”。美國哈佛大學企業管理學博士後研究，英國牛津大學國際經濟學博士後研究，美國諾瓦大學公共決策學博士。現任名仕領袖學院院長、北京名仕碩學教育科技有限公司總經理、上海交通大學海外教育學院國際領導力研究所所長，曾任日本航空公司中國台灣地區副總經理、美爽爽·雅詩蘭黛化妝品公司駐美副總經理、泰華土地開發公司（泰國）總經理、美國富頓集團（中國）總經理等職。曾榮獲“中國企業十大最具魅力培訓師”、“中國企業十大最具魅力諮詢師”、“中國十大領導力專家”等榮譽稱號，曾被授予“2005年度傑出貢獻獎”。1999-2002年連續受邀上海貝爾，開講一百多場；僅2002年就在中國柯達授課二十多場。經典課程與著作：《打造高績效團隊》、《卓越管理者的輔導與激勵技巧》、《中層危機》、《有效溝通》、《如何塑造管理者的性格魅力》、《管理者情商》、《領導商數》、《如何成為一個成功的職業經理人》、《贏在執行》、《企業變革與文化》等。
內容簡介
《贏在決策:市場競爭策略分析與最佳策略選擇》根據（市場競爭策略分析與最佳策略選擇）（北京大學出版社，2006年）修訂而成，現代企業如何在激烈多變的市場環境中選擇自己的最佳策略，在紛繁複雜的形勢下找到自己的發展之路，是決策者始終需要面對的關鍵問題之一。
企業經營策略的選擇往往基於市場競爭策略分析。
決策者在進行最佳策略選擇時，要注意凸顯產品的核心價值，給產品以正確的定位。
產品通常有三個層次，即附加產品、有形產品和核心產品。附加產品是售後服務，包括維修、安裝、組裝、退貨等；有形產品是可以看得見、摸得著的，如規格、樣式、功能、品牌、外包裝等；核心產品也就是核心價值，是客戶真正的需求和真正的目的，比如化妝品，它的核心價值就是“美麗”，核心產品才是客戶最重視的。
有了核心產品之後，就要考慮產品定位的問題，也就是產品在客戶的心目中的地位。它依據的是參數，是消費者的心。必須先找到消費者的買點，再來定自己的賣點。
做產品千萬不能定位錯誤或定位分歧，否則全盤皆輸。
目錄
第一章 決策的要素
決策的錯誤難以彌補
影響決策的因素
如何才能使決策做到高屋建瓴
決策時要分清輕重緩急
注重效果與效率
第二章 決策者需要的素質
決策者根性之一：沉穩
決策者根性之二：細心
決策者根性之三：有膽識
決策者根性之四：積極
決策者根性之五：大度
決策者根性之六：誠信
決策者根性之七：有擔當
短板效應及互補法則
第三章 決策三部曲：思考、決策、執行
思考要以客戶為主軸
決策要切合實際情況
要選對執行人
第四章 決策的前提：資源、能力和競爭分析
資源的概念
核心競爭力
五種競爭動力模式
第五章 資源利用與競爭策略的選擇
資源的利用
市場競爭策略的選擇
行之有效的策略聯盟
第六章 最佳策略選擇注意點之一：戰略與戰術的關係
戰略與戰術
如何避免戰略戰術的誤區
防止現有策略的盲點和低效率
戰略戰術的細節量化
第七章 最佳策略選擇注意點之二：核心產品與產品定位
核心利益與核心價值
產品定位依據——消費者的心理
第八章 最佳策略選擇注意點之三：服務品質與C
服務上多走一步
不怕做不到，就怕想不到
力求滿意，更重忠誠
不可忽視的企業識別系統(CIS)
附錄 工具表單
資源劃分結構圖
核心競爭力分析表
資源利用情況分析表
最佳策略選擇表
SWOT模型分析表
