賣方議價能力

賣方議價能力的影響因素

賣方議價能力受下列因素的影響：相對於買主數量的供應商數量、賣方產業的集中化程度、賣方對整個產業的供貨量、可供買方選擇的替代產品數量、買方選擇替代產品的成本以及購買者所知信息的程度。例如，在個人電腦業，由於較高的替代成本，微軟對於電腦生產商的議價能力就很強。