內容簡介
知道嗎？賣什麼也比不上賣故事，好故事都是有價格的，它是一種隱藏在經濟活動中的情感商品，而愛聽故事是人的天性，一個有好故事的人，更容易被記住，一個有故事的產品，在市場上更有明顯優勢，因為感性的大腦更容易被故事感動。一支能賣一塊錢的筆，配上一個貼切並使之升華的故事，輕易就能賣到100塊。一個看似平凡的普通人，配上一個傳奇的故事，就能身價倍增，在事業與生意場上無往不利。這些，都是被我們忽略的心理學效應的反射，學會利用這一效應，將是保證我們在信息爭奪時代勝出的必修課。賣產品的時代結束了，賣故事的時代開始了！
本書對賣故事這一神奇方法進行了深入探討與研究，通過本書中的大量案例與技巧，你可以學到賣好一個故事的全部要訣，在心理攻略、語言表達和行為方式上有所領悟，也能在推廣產品、拓展事業、成就自我等層面找到最佳突破點。
作者簡介
黃學焦，埃里克森（北京）管理顧問有限公司董事長，國際教練聯合會（ICF）北京分會會長。多年政府與企業管理經驗，中國第一批教練技術的研究者和推廣者。在中國香港以及德國、美國、加拿大等地接受過數十門教練技術、NLP和催眠課程的培訓。“NLP教練經典譯叢”主任編委，翻譯了《從教練到喚醒者》、《NLP教練》等行業名著，設計出一套本土化的教練培訓課程和服務體系。為中國移動、上汽通用、IBM、可口可樂、諾基亞、建設銀行、工商銀行、神州數碼、美的集團、清華大學、浙江大學等上百家單位提供過諮詢和培訓服務。
趙彤，歷任電台主持人、節目策劃總監、副台長、台長，在二十年的工作積累中，對人際溝通中的故事套用有著深刻的理解並在實踐中取得十分理想的效果，現任遼寧廣播電視台大連分台台長。
目錄
前言 賣故事的時代來了
第一章 為什麼要賣故事？
愛聽故事是人的共性
故事可以跨越一切障礙
先讓對方感動，然後讓他認同
故事讓我們心心相印
有血肉的情節更有說服力
人是愛講故事的動物
故事可以觸碰心靈最深處
故事令你收穫信任
指引迷茫者的方向
點燃冷漠者的熱情
第二章 要想賣故事，先學講故事
切忌“十全十美”
講述要以情動人
抓住聽眾的訴求
注意敘述順序和節奏
“置身其中”讓故事直達內心
真誠和平等是關鍵字
適當引發聯想
有時傾聽也是講故事
自相矛盾就是自我毀滅
體驗才是王道
第三章 故事要賣好，還需一點兒技巧
五官是你最好的舞台
用肢體語言實現零對白
說故事的聲音是“活”的
像說相聲一樣說故事
一句頂一萬句
無中生有，創造奇蹟
故事比自己更重要
第四章 故事如何製造產品高價與暢銷的傳奇
水之帝王的高價秘密
戰場故事打造出產品的男性魅力
歷史故事成就寶璣
一句話的故事——廣告語
典故賣出的傳奇
第五章 故事如何打造高身價與個人魅力
會賣故事的上司更有領導力
用故事為道理補妝
要談銷售，先賣故事
誰的故事多，誰的本領大
背後的故事提身價
讓企業帶有故事的DNA
跳板故事的妙用
第六章 用好故事創造頂級氣場
汽車神話帶來了什麼
一人一傳奇
地球人都知道的故事
用故事打造億萬身家
從來沒有人敢這樣講述自己
卡內基是這樣賣故事的
後記 賣故事之前，先懂得講故事的力量
媒體評論
《賣故事》是一本用低成本打造行銷高手的指南書，會助您“四兩撥千斤”，跨越一切障礙，讓產品大賣。
——暢池（太一堂品牌服務機構董事長，法國坎城廣告節最佳創意獲獎者）故事就是傳播力！故事就是最有效的溝通和廣告！擅講故事的人和企業，就會贏得朋友和客戶的信賴，贏得職場和商場的先機。一個人是一個品牌，一個企業也是一個品牌，賣好我們的故事就可樹立一座品牌的豐碑。
——夏青（“被發現網”董事長，原CCTV《焦點訪談》記者）企業的軟文化、影響力，靠的都是背後的故事，這是企業的無形資產，更是企業的絕對競爭優勢。
——張芳（德國國際交流機構高級顧問，原德國西門子總部戰略發展部副總裁）《賣故事》這本書不僅具有心理學深度，更經得起實踐考驗，它涉及銷售、管理、培訓、人際關係的重要技巧。一個銷售人員能有多成功，除了具有一些專業素質外，很大一部分取決於你賣故事的水平。
——王斗（中國惠普有限公司信息產品集團銷售總監）管理是一件很繁瑣、複雜的事兒，優秀人才的流失讓人困惑，低級的錯誤不斷發生，獎勵和懲罰都顯得很無力，而賣個好故事卻可以成為經典教案，用巧妙方式進行思想引導，做個優秀的領導人，贏得更多、更忠誠的“企業冬粉”。
——李嵐（IBM中國渠道大學校長）賣個好故事是人們與生俱來的潛能，但這天賦卻像深埋地下的礦藏，常常被忽視。只要深入挖掘，只要善加利用，你賣故事的本領就會不斷被開發，你的好故事就能深入人心，為自己賣個好身價。
——韓瑋（IBM首席戰略諮詢顧問）我不是一個生來就會講故事的人，但多年的管理經驗把我磨鍊成了一個經常用生活中的小事去激勵員工和客戶的人。很高興看到這本書里有很多和自己產生共鳴的東西。
——劉雯靄（S&A國際設計事務所董事長）
