基本信息
行銷就是賣故事 出版社:浙江人民出版社;第1版(2012年8月20日)
外文書名:TheInfluenceofStory
平裝:248頁
語種：簡體中文
開本:16
ISBN:9787213050091,7213050095
條形碼:9787213050091
商品尺寸:23.4x16.4x2cm
商品重量:299g
品牌:北京磨鐵
ASIN:B008V30436
內容簡介
《行銷就是賣故事》內容簡介：在這樣一個信息量豐富的現代社會，如何行銷產品、建立品牌，如何行銷自己？《行銷就是賣故事》提倡的方法是，故事行銷法。關於如何構建行銷行為與產品本身的緊密聯繫，《行銷就是賣故事》著重探討故事如何去講，即行銷策劃中具體的實踐方法。《行銷就是賣故事》通過行銷案例的成功與失敗，分析如何將產品與故事緊密地聯繫起來，達到激發顧客的購買的目的，而不僅僅做到吸引顧客的注意力。從產品定位、目標群體購買心理、故事講述方法等方面直接解決問題。作者簡介
王艷，供職於某出版社，喜好研究一切與人相關的東西，如故紙堆中的人、現代人的心理、與人交往的藝術等。對大眾心理有獨到的見解。出版有《馮友蘭人生智慧書》、《柏楊大師開釋人生》、《做人要懂心機，做事要防詭計》。目錄
第一章賣創意，不如賣故事沒人愛聽大道理，最好講個小故事
故事行銷，由來已久
大品牌都有好故事
人人都在賣故事
好故事就是一座金礦
第二章社會化媒體時代，我們離上帝更近還是更遠
從“原始幫”到“技術派”的變革
為行銷戴上影像的“魔戒”
大家“開心”，才是真的開心
注意力帶來購買力
小活動，大行銷
微博時代，把產品賣給冬粉
第三章喧囂之中，我們的故事如何被聽到
悲喜“YOU”時代
微博140個字中的廣闊天地
15秒，倒計時開始
淳樸地講故事，講淳樸的故事
藝術地選擇故事與時機
第四章好故事直接激活購買慾
重新定位，產品“變裝秀”
行銷期望，緊鎖消費
感動力創造購買力
獨闢蹊徑，講熱點故事
因愛之名，最具價值
第五章顧客持久忠誠“養成術”
分段講述，引發持續關注
我參與，我購買
“一對一”的終身關係
整合式行銷，IDo
及時地“故”事新說，永葆活力
第六章公益故事，讓企業走得更遠
做第一，不做最好
老字號，從第一天做起
顧客為尊的時代，服務即行銷
生命，永遠的精彩話題
慈善，行銷的另一個出口
真誠是最好的行銷策略
序言
行銷就是故事和故事的較量作為職場新人、行業新人，怎樣讓別人記住你？廣告鋪天蓋地，同類產品交錯繁複，如何讓你的產品脫穎而出？企業的品牌如何順應變化的世界，持續保留顧客的忠誠？面對產品的滯銷、市場份額的遞減、品牌的競爭力下降，我們需要什麼樣的利器，才能扭轉乾坤、峰迴路轉呢？
Zippo講產品的故事，那是一個打火機與無數美國勇士的故事，於是無數有著勇士情結的男人將Zippo作為隨身之物；LV講企業成長的故事，那是一個小皮具匠成為皇家專寵，進而為大眾所擁戴的故事，於是無數渴望尊貴的人們為此一擲千金；李維斯在廣告中講故事，那是一個穿著李維斯牛仔褲的性感男人與美女的故事，於是時尚達人說，衣櫃裡沒有一條李維斯，就別跟我們談時尚……
賣故事，是國際行銷大師、世界知名品牌都在用的神奇手段。學會為自己、為品牌、為產品、為企業講故事。在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數量的多少、質量的好壞以及價錢的高低，而是為了一種情感上的滿足，一種心理上的認同。賣故事，從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感於行銷之中，讓有情的行銷贏得無情的競爭。
出門講故事，見人賣故事。通過深度發掘品牌的文化底蘊，去尋找打動人心、吸引顧客的故事。行銷就是故事和故事的較量。定位就是找故事，策劃就是講故事，行銷就是賣故事。
