賠賺:找到贏利槓桿的支點

賠賺:找到贏利槓桿的支點

《賠賺:找到贏利槓桿的支點》是2010年清華大學出版社出版的圖書,作者是孟慶祥。

基本信息

圖書信息

賠賺:找到贏利槓桿的支點賠賺:找到贏利槓桿的支點
書 名: 賠賺:找到贏利槓桿的支點

作 者:孟慶祥

出版社清華大學出版社

出版時間: 2010年05月

ISBN: 9787302222880

開本: 16開

定價: 30.00 元

內容簡介

《賠賺:找到贏利槓桿的支點》內容簡介:每天都有無數人在嘗試注定要失敗的生意,商業演化也是通過大量的賠錢和淘汰優選出適應的企業。任何單獨的要素都不是可靠的利潤來源,將企業內部要素和外部要素有機結合起來的方法成為一種比較可靠的贏利要素。這個要素並不是管理,而是——商業模式。

好的商業模式幾乎成了唯一的利潤來源,因為,企業根據自身情況和周邊複雜的商業環境所形成的商業模式不容易被複製,因此,不容易陷入競爭的泥沼。

作為商業機構,必須對未來進行估計,整個行業的市場前景、公司商業模式的可能性對生意盈虧起著至關重要的作用。

作者簡介

孟慶祥,著名財經作家,著有《山寨革命》《達爾文密碼》《賠錢時代》《巔峰過後》《曬欲》等。

圖書目錄

第一篇 賠錢的原因/1

1.沒有辦法競爭/5

2.理性的歧途/10

3.混亂的成本/14

直接的成本/15

結構性的成本劣勢/16

非業務成本投入過多/20

4.缺乏有效需求/23

用戶稀疏/23

冒險的嘗試/26

5.“值”的東西不賺錢/29

6.越來越精明的顧客/33

反向信息不對稱/34

專家採購/35

招標/36

電子工具/38

第二篇 利潤區的轉移/39

1.是誰創造了利潤/43

人力是資本還是負債/44

企業中的領導/45

產品和技術/47

客戶關係/48

商業模式/50

模式中的商業/52

2.趁熱打鐵/55

增益環路/57

衰減環路/59

公司意志/62

3.藝術與科學/64

公司運作是從藝術到科學的進化/66

科學的潛在效能/67

科學是發展的/67

純科學的競爭埋葬了利潤/69

利潤的來源/70

美國思維/75

4.科學之路/78

模仿/78

思維轉變/79

正在發生的變化/80

藝術永存/80

外部工作和內部工作/81

第三篇 如何玩新的遊戲/87

模式的特點/90

模式是一個高槓桿的解/96

1.與顧客博弈/103

聚焦客戶行為/105

愚蠢的顧客/107

聰明的顧客/108

跟隨的本能/109

皇帝新裝效應/110

矛盾的人們/112

2.行業與模式/114

分散型行業/115

成本導向型行業/115

高技術行業/117

關鍵贏利點/117

3.發現模式/119

發現商業模式的第一個要點是拷貝/120

發現商業模式的第二個要點是對顧客的關鍵變化

明察秋毫/121

發現商業模式的第三個要點是對市場的變化趨勢

明察秋毫,注意那些重要的趨勢,並及早地制定

正確的策略/122

發現模式的第四個要點是必須確切地知道同行到底是

因為什麼賺錢/122

4.商業模式的進化/127

海爾集團執行長張瑞敏在海爾創業20周年研討會

上的講話/132

作者評析/137

5.模式統領其餘/138

模式出決策/138

模式統領員工/140

一著不慎,滿盤皆輸/142

作者評析/147

作者評析/151

第四篇 巧模式/153

1.塑造品牌/157

顧客頭腦中的索引/157

品牌與差異/159

品牌是被發現的/162

品牌是堅持出來的/165

品牌要素的增刪/169

2.轉移模式/171

轉移模式的演化/173

產業鏈上的轉移/176

轉移模式的退化/178

3.讓顧客重複買單/180

廠商因素/181

競爭的力量/184

顧客的力量/185

自然的力量/185

讓你的產品多賺幾次錢/186

4.複雜模式/189

什麼是解決方案/189

大公司的玩法/190

顧客的需求/192

小公司怎么辦/193

5.先發模式/195

先發優勢的基因/196

你的公司,是否適合創新/198

6.分散整合/201

渠道模式/202

連鎖模式/206

作者評論/214

7.第三方買單/216

傳媒行業/216

其他行業/218

第三方決策/220

8.硬實力/222

……

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